跳出“沉沒成本”的陷阱

韓逸萌

去吃自助餐，明明平時對刺身之類極不感冒，今天卻像大多數人一樣，把三文魚、生蠔硬著頭皮塞進胃里，不在乎味覺的享受，只想把那200塊錢吃回來。

衣柜里幾件“打入冷宮”的衣服，買時價值不菲，卻一直派不上用場，雖然不會穿，可就是不舍得扔掉，任憑它們占據著衣柜最寶貴的地方，隔一段時間還得清理上面的灰塵。

去看電影，開場不到十分鐘就昏昏欲睡，但本著70塊錢的電影票，少看一分鐘就相當于扔掉8毛錢的想法，硬捱到影片結束。本想看電影放松一下，結果卻憋了一肚子氣。

談一場戀愛，明知那個人差到不行，在一起不會有什么結果，但想想這幾年投入的感情、時間、精力，還是不愿意分手，就那么耗著。

……

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生，不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。

美國社會心理學教授巴里·施瓦茨在其著作《選擇的悖論》中用心理學來解讀人的經濟行為，書中有這樣一個例子：一家戲劇演出公司向人們出售季票，持票可不限場次觀看演出，因為這期間搞過一次優惠活動，季票打五折，其余時間均是全價賣出的。研究者通過戲劇公司跟蹤統計觀眾觀看演出的情況，結果發現，買全價票的人看戲的頻率遠遠高于買半價票的人。因為買了全價票，不去看便覺得是損失。因此，不管天氣、心情如何，只要有票，就風雨無阻前去觀看。這個例子非常生動地說明了“沉沒成本”對人的影響。

生活中，我們時常會面臨類似的情況，在不知不覺中跌入了“沉沒成本”的陷阱。面臨選擇時，我們都希望自己的決定是最佳的，因此會全面地分析各種情況。正是因為過于理智。往往會被“沉沒成本”套住，念念不忘先前的投入和付出，擔心之前積累的會因為現在的決定付諸東流，于是猶豫良久后不愿意改變現狀，白白丟掉很多機會。

舉例來說，你在現在的公司工作了五年，付出了很多，職位和薪水也都處于中等層次，但上升的空間已經不大。恰在這時，有另外一個工作機會，是你非常感興趣、非常擅長且一直想從事的，發展前景很廣闊，但需要從底層做起，職位和工資都會比現在差。你會怎么選擇呢？你是否會糾結于之前的付出、現有的職位薪水，而遲遲無法決定，最終放棄這次機會？

經濟理論認為：“沉沒成本”是一種歷史成本，對現有決策而言是不可控成本，不會影響當前行為或未來的決策。生活中也應如此，“沉沒成本”已然沉沒，就讓其成為過去，活在當下、放眼未來才是最重要的。你不能為了把成本吃回來而撐死自己，更不能因為不舍得分手就葬送自己一生的幸福。如同雞肋，既然食之無味，再可惜也該果斷丟棄。跳出“沉沒成本”的陷阱，才能選擇更好的未來。