加料的可口可樂

張珠容

可口可樂公司開發出了一系列不同口味的加料飲料，但產品上市，銷售成績一塌糊涂，僅一年時間，公司總銷售額就下降了6000萬美金。公司總裁兼首席運營官杰克·斯塔爾百思不得其解：就算顧客再挑剔，也總有一種口味適合呀，怎么加料飲料就這么難銷呢？

終于，他在一段對話中找到了答案。

顧客：老板，來一罐可樂。

店老板：可口可樂還是百事可樂？

顧客：可口可樂。

店老板：碳酸的還是加料的？顧客不由好奇：可口可樂也出加料飲料了？那就來加料的吧。

店老板繼續問：您需要什么口味的？草莓、蘋果還是芒果的？

顧客開始不耐煩了：蘋果的吧。

但店老板還是沒有去拿飲料的意思，而是繼續問：那您需要健怡的還是原味的？

顧客徹底崩潰了：我還趕時間呢。算了算了，還是來一罐百事可樂吧。

杰克·斯塔爾終于明白，公司進軍加料飲料市場的決策是正確的，開發出的產品口味也獨樹一幟，但在執行的過程中。公司把新產品的品牌和可口可樂合而為一了。就因為這個失誤，顧客在購買時出現了選擇性的厭煩，導致6000萬成為了泡影。

一處弛則百處懈，別小看一個小小的失誤，因為這些看起來不起眼的事件，往往就是引發重大變故的罪魁禍首。