河源市旅游工藝品的開發與思考

劉亢

【摘要】河源市是東江流域客家人的聚居中心。河源市的生態環境與歷史文化積淀，旅游商品在旅游業發展中發揮的作用越來越突出， 對旅游商品的研究也越發顯出了它的重要性。但河源旅游工藝品的開發，幾乎是零。旅游商品定位、開發至關重要。

【關鍵詞】河源旅游，旅游紀念商品的定位，開發的措施

河源市是東江流域客家人的聚居中心。中國優秀旅游城市 中國十大特色休閑城市?！鞍僭健睍r期，來自江浙一帶的越民散居于少數民族之中，對開化粵地起了重要作用。秦平百越后，遷陜隴之民居粵，帶來了黃河文化。此后，凡遇中原戰亂，都有一批批的移民進入嶺南。這些南遷之民與當地土著民族相互同化，逐步形成了客家文明。

河源山清水秀，是中國優秀旅游城市，有中國綠色明珠之稱，擁有廣東文化名城━━佗城、孫中山入粵第一代祖居紫金孫屋排、嶺南第一大湖━━萬綠湖、“粵東丹霞山”“粵東小桂林”━━連平內莞山水、“地下龍宮”━━漳溪黃龍巖、新豐江國家森林公園等人文自然景觀，2012年河源國慶旅游全市十一黃金周共接待入市游客151.19萬人次，旅游總收入9.59億元，旅游業吸金率同比增長118.74%。河源市萬綠湖、野趣溝、桂山、萬綠谷、東江畫廊等多個生態旅游景區，1-8天共接待游客近10萬人次，其中萬綠湖連續3天單日售票數超萬張。

一、特色旅游產品的定位

2011年，福建龍巖永定旅游工貿公司致力于“建立全國知名旅游商品產業基地，弘揚客家土樓文化品牌”的長期發展戰略，共開發客家土樓風情為主題元素的旅游紀念商品143余種。

山東省提出了“好客山東”旅游品牌，對山東的地域文化和資源特色進行了精準的提煉和概括，真正把山東的旅游營銷從資源營銷的 初級階段成功轉型到文化營銷階段?！昂每蜕綎|”是對山東地域文化的高度概括，這種對山東人文精神的凝練強化了山東的地域文化特色。這是我國旅游界的權威人士賈云峰和他的團隊德安杰做出的出色的成績，德安杰榮獲“中國最具影響力旅游策劃機構”和“中國旅游最佳營銷案例獎”。

二、河源旅游工藝品的定位

根據河源市的生態環境與歷史文化積淀，可以積極發展生態旅游產品、文化旅游產品、度假旅游產品，形成以萬綠湖生態旅游，蘇家圍文化旅游為品為品牌的多元化產品體系。但也要考慮到旅游工藝品，從旅游紀念品的種類、包裝、銷售三個方面進行了分析，目前河源旅游紀念品的開發，幾乎是零。旅游商品定位、開發至關重要。

三、河源旅游紀念品的現狀及發展前景

中國旅游商品產學研聯盟秘書長陳斌表示，一項調查顯示，入境游客對安徽旅游商品興趣度最高的是商品、其次是紀念品和工藝品。2012年河源國慶旅游全市十一黃金周共接待入市游客151.19萬人次，但目前河源旅游紀念品的開發，幾乎是零。具備開發了旅游工藝品的最佳時機，如何通過政府與旅游管理部門對商品定位、引導。旅游紀念品的研發部門對市場的調研。只有在文化內涵的深度與表現形式的多樣性下工夫，做文章，才能創造出具有新意的地域特色旅游紀念品。讓旅游者來到河源進行回歸自然、休閑度假之旅，獲得心曠神怡享受的同時，也看到河源旅游紀念品。

（一）產品市場分析

海南的旅游工藝品市場存在“小、散、亂”的現象，旅游工藝品的銷售基本保持在原始狀態，基本談不上營與銷，與海南旅游的持續火爆相比，作為旅游工藝品的營銷則處于落后的狀態。對海南旅游目的地的重要兩極來說，?？诤腿齺啈谡恼咧С窒?，建立專門的針對游客的旅游工藝品市場，且注重“旅游”二字，不是簡單意義的工藝品市場。這就需要展開市場調研，在大的流通市場前提下，分門別類的建立符合市場需求的、游客方便的、企業歡迎的、業主樂于經營的格局化營銷模式。對現有旅游工藝品購物店鋪的經營方式進行改造，發展品牌店、連鎖店、特色店；在主要旅游景區景點，實行旅游工藝品的品牌經營和特色經營，將其經營項目與旅游景區游覽融合一起，使旅游與購物有機結合。

（二）客源市場分析

到河源旅游客源以省內為主，贛州同屬客家聚居地，地相近、水相連、人相親。在旅游方面，兩市具有很強的互補性，并有著良好的合作基礎，近些年贛州也成為河源旅游主要客源地。港澳臺游客則相對較少。

四、河源旅游工藝品開發的措施

（一）企業層面。研發部門要對市場進行調研。包括旅游紀念品、地方工藝品、宗教用品、收藏品、禮品及包裝品、旅游食品、旅游服裝系列。

（二）體裁。挖掘河源文化內涵，體現旅游工藝品的地域特色，對于旅游工藝品開發與生產來說，必須從“地方文化”做文章，所謂“地方文化”是一個內涵相對較廣的概念，指在一定地域范圍的自然地理，社會廣化和經濟發展 況表現與區域以外顯著不同的特點，是一種地域的相對優勢，如果對比差異大，對旅游者的吸引力則大，購買的可能性就高，反之，則較小。因此，深挖地域文化特色成為開發河源旅游工藝品的首要任務。

特色可從歷史人物南越王趙佗?？图遗?，客家農具，客家民居，自然環境萬綠湖，植物中的松果等入手。

（三）政府層面。在一年一屆文化旅游節中，增設旅游工藝品評審會、從市場價值、歷史價值、美學價值、地域廣化、創新等方面標準來評審，遴選出具有河源特色的旅游商品，旅游新產品發布會。通過文化旅游節，以會促銷，以會帶動旅游，促進旅游業與工藝美術行業的共同繁榮；工藝部門將工藝展示與游客參與制作結合，形成良好環境。

五、特色旅游產品推動旅游經濟發展

1.樹立特色旅游品牌。首先要打造具有特色的旅游品牌，力爭使入境旅游成為河源旅游強有力的新增長點；其次，結合河源的經濟發展，把招商引資產、會展會議等同入境旅游緊密結合起來，吸引入境旅游者；再次，整體規劃，加大管理力度，整治旅游環境，完善旅游設施，確保入境旅游服務的高質量。

2.旅游紀念品的創意元素。河源的文化元素是什么？那些可以作為旅游紀念品的創意元素，自然環境萬綠湖，植物中的松果，客家的涼帽，傘等是否河源旅游紀念品的文化元素，首選的萬綠湖的水，其生態環保旅游已成為廣東省旅游業的一個亮點，“綠色河源”的旅游形象已得到廣大游客的認可，以萬綠湖的“水”為主要品牌的生態旅游也有了較高的知名度。以“水”生態旅游倡導可持續發展原則，它是在全球環境保護運動盛行、消費環境保護意識日益增強和綠色消費觀念日益深入人心。我認為以“水”為創意點，是最好的文化品牌的定位。以此來推動河源旅游工藝品的文化品牌策略。

3.河源旅游紀念品開發的策略與途徑

第一，創建激勵機制加大旅游工藝品的設計創新力度，做好旅游工藝品的開發，政府與研發部門，資金與技術的持久支持，鼓勵研發創新是當地工藝品的開發的中必不可少的的環節。建立一個研發的常設機構。第二，社會參與，定期 舉辦相關的創新設計比賽，并允分利用民間資源，集思廣益，共同來開發旅游工藝品和發展。第三，題材、功能、材料、工藝、形態、包裝、檔次。第四，注重品牌的塑造和保護，完成專利的申請。

企業在選擇新產品開發方向時應考慮以下幾點：

（1）考慮產品性質和用途。在進行新產品開發前，應充分考察同類產品和相應的替代產品的技術含量和性能用途，確保所開發產品的先進性或獨創性，避免“新”產品自誕生之日起就被市場淘汰。

（2）考慮價格和銷售量。系列化產品成本低，可以降價出售增加銷售量，但是系列化產品單調，也可能影響銷售量。因此，對系列化、多樣化產品以及價格、銷售之間的關系，要經過調查研究再加以確定。

（3）充分考慮消費者需求變化速度和變化方向。隨著人們物質生活水平的提高，消費者的需求呈多樣化趨勢，并且變化速度很快。而開發一樣新產品需要一定的時間，這個時間一定要比消費者需求變動的時間短，才能有市場，才能獲得經濟效益。

4.新產品開發的策略

（1）領先策略。這種策略就是在激烈的產品競爭中采用新原理、新技術、新結構優先開發出全新產品，從而先入為主，領略市場上的無限風光。這類產品的開發多從屬于發明創造范圍，采用這種策略，投資數額大，科學研究工作量大，新產品實驗時間長。

（2）超越自我策略。這種策略的著眼點不在于眼前利益而在于長遠利益。這種暫時放棄一部分眼前利益、最終以更新更優的產品去獲取更大利潤的經營策略，要求企業有長遠的“利潤觀”理念，要注意培育潛在市場，培養超越自我的氣魄和勇氣，不僅如此，更需要有強大的技術作后盾。

六、結論：

旅游工藝品的開發是一項艱巨復雜的系統工程，政府與企業、旅游從業人員齊心協力，才能將旅游紀念品開發引向一個更高的層次，從而推動河源旅游業紀念品市場的可持續發展。針對河源旅游業紀念品市場的現狀，特點。應加大力度創造激勵機制，注重知識產權保護，以多種有效機制共同打造有河源旅游紀念品的工藝品。

參考文獻：

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