雅士：逆轉(zhuǎn)的正能量——專訪雅士股份有限公司董事長王洪軍

文/徐 燕

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所謂逆轉(zhuǎn)的正能量，筆者以為是在四面楚歌，看不到希望的絕境之中迸發(fā)出強大的正面能量。

據(jù)《中央空調(diào)市場》年度總結(jié)報告顯示，2012年中國中央空調(diào)市場總體銷售量為555億元，相比2011年下滑約0.89%，這是近幾年來市場出現(xiàn)的首次下滑。實際上早從2011年下半年開始，由于國家不斷出臺宏觀調(diào)控政策、經(jīng)濟環(huán)境等因素的影響，整個中央空調(diào)行業(yè)不景氣的大環(huán)境已經(jīng)顯露端倪。可以說，正是從此時開始，中國中央空調(diào)市場從高速發(fā)展期邁入了戰(zhàn)略調(diào)整期。

在此種大環(huán)境下，激發(fā)出逆勢突圍的正能量則需要更強大的勇氣和能力。2012年，雅士空調(diào)順利完成了年初制定的2.5億元的銷售目標(biāo)，同比實現(xiàn)了75%的銷售增長。在孱弱大環(huán)境中，從容、精準(zhǔn)地把握住市場機遇，這就是雅士——逆轉(zhuǎn)市場的正能量。

2012，逆勢飛揚

談起2012年，雅士股份有限公司董事長王洪軍非常自豪。他說，2012年，對于雅士而言，是具有里程碑意義的一年。在這一年，我們實現(xiàn)了75%的銷售增長。75%，對很多人而言，只是一個簡單的數(shù)字，但是對于我們雅士人而言，卻飽含了許許多多的努力與艱辛。

首先，公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，內(nèi)部采用科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理方式，引進(jìn)大批行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行經(jīng)營與管理，對外積極開拓市場，在各地成立辦事處，一年之內(nèi)，辦事處數(shù)量達(dá)到了12個，收到了立竿見影的效果，訂單呈爆發(fā)式增長。

其次，加速產(chǎn)業(yè)布局，獲取規(guī)模效應(yīng)。雅士空調(diào)山東生產(chǎn)基地于2010年末投建，2012年試生產(chǎn)成功并進(jìn)入量產(chǎn)階段。2012年末，雅士空調(diào)在廣州開始選址擬建新廠。通過這些產(chǎn)業(yè)布局，雅士空調(diào)生產(chǎn)能力不斷提升，開始打破規(guī)模瓶頸，為釋放銷售力提供基礎(chǔ)，雅士由此進(jìn)入企業(yè)發(fā)展快車道。

另外，為滿足市場需求，雅士不斷豐富產(chǎn)品線。由過去單一凈化空調(diào)末端向行業(yè)空調(diào)這一相對多元化模式轉(zhuǎn)型，增加了螺桿機組、模塊機組等主機產(chǎn)品系列、工業(yè)冷凍產(chǎn)品系列、自動化控制產(chǎn)品系列，行業(yè)解決方案顯現(xiàn)雛形，多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也因此得以明了。

市場運作方面，雅士空調(diào)開始運用現(xiàn)代營銷工具和營銷組合，提高市場知名度，擴大企業(yè)影響力，樹立品牌形象。對核心細(xì)分行業(yè)精耕細(xì)作，并將企業(yè)優(yōu)勢外延。從組織架構(gòu)到人員配置，營銷體系不斷完善，成立了諸多后臺職能部門以及辦事處等分支機構(gòu)，營銷隊伍迅速擴大。2012年下半年開始，雅士空調(diào)先后成立凈化、主機、煙草、工業(yè)冷凍等事業(yè)部，并于2013年正式實施行業(yè)、區(qū)域雙重管理模式。

王洪軍認(rèn)為，2012年雅士空調(diào)在業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)還是可圈可點的。誠然，雅士還存在諸多不足之處，可是，這需要一個持續(xù)改進(jìn)的發(fā)展過程。目前的雅士，正處于這個過程的上升階段。

產(chǎn)業(yè)布局，初顯成效

2012年，銷售業(yè)績75%增長的背后，公司支柱型產(chǎn)業(yè)——潔凈空調(diào)貢獻(xiàn)的力量功不可沒。雅士空調(diào)以煙草空調(diào)起家，崛起于潔凈空調(diào)，尤其在醫(yī)院手術(shù)室潔凈空調(diào)市場是名副其實的領(lǐng)軍品牌，在煙草、電子、制藥、食品等潔凈廠房凈化空調(diào)以及高端民用建筑空調(diào)領(lǐng)域也占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龅匚弧?/p>

業(yè)內(nèi)說起雅士，第一印象是醫(yī)用潔凈空調(diào)的生產(chǎn)者，實際上，雅士早在多年前就已試水工業(yè)及高端民用中央空調(diào)領(lǐng)域。許多世界500強大企業(yè)在中國的工廠，都有雅士空調(diào)的身影，香港、內(nèi)地一些知名高端建筑，也率先引進(jìn)了雅士的溫濕度獨立控制空調(diào)機組，更遑論雅士早期的主要市場——煙草行業(yè)。

王洪軍說：“在中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)入冰河期的今天，雅士空調(diào)依舊無畏于競爭，而且認(rèn)為良好的市場競爭是凈化行業(yè)環(huán)境最有效的方式。潔凈空調(diào)的要求比舒適空調(diào)更高、更嚴(yán)格，雅士作為凈化行業(yè)的佼佼者，具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)高度，進(jìn)入工業(yè)及民用中央空調(diào)領(lǐng)域不會遭遇技術(shù)門檻的限制，這是我們雅士的優(yōu)勢所在。隨著山東工廠的落成，以潔凈空調(diào)為主，工業(yè)、民用中央空調(diào)為輔的雅士空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局初顯成效?！?/p>

追求完美，創(chuàng)造奇跡

王洪軍說，雅士空調(diào)作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，強大的技術(shù)研發(fā)實力、非凡的快速定制能力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量一直是雅士空調(diào)在市場競爭中保持領(lǐng)先的法寶。

近年來，雅士空調(diào)投巨資建設(shè)國家級制冷空調(diào)設(shè)備測試中心，成立了高精度焓差實驗室、風(fēng)冷冷熱水機組性能實驗室、水冷冷熱水機組性能測試中心，并與眾多知名高校、研究院等科研機構(gòu)合作，形成了良好的產(chǎn)學(xué)研合作機制。目前正在北京建設(shè)雅士大廈，擬于2013年底或2014年初將雅士全球研發(fā)中心遷過去，以更好地提升高端技術(shù)人才吸引力。

針對凈化空調(diào)末端的特性，雅士很早就建立了相對完善的非標(biāo)快速定制體系，可以在較短的時間內(nèi)為客戶量身定做產(chǎn)品，這一點在業(yè)內(nèi)已是有口皆碑。

產(chǎn)品質(zhì)量是雅士的生命線。雅士多年來一直將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石，從原料采購、加工工藝到現(xiàn)場生產(chǎn)、成品出貨，雅士注意每一個細(xì)節(jié)，把好每一道關(guān)，這是老雅士30多年沒有銷售人員卻能成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的關(guān)鍵。

聚勢成器，把握未來

未來總是充滿了無限希冀。同樣，對于雅士的未來，王洪軍說：“雅士堅持1個中心3個基本點的情況下，穩(wěn)步實現(xiàn)上市之路?！?/p>

“1個中心”就是以總部——雅士股份有限公司為中心；“3個基本點”就是以山東工廠、廣州工廠和北京雅士全球研發(fā)中心為基本點。

王洪軍表示：“對于雅士空調(diào)的未來，我個人希望它近年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)上市。雅士空調(diào)作為雅士集團(tuán)重要實業(yè)，擁有不錯的資金儲備。在我看來，雅士空調(diào)上市的意義，不僅在于融資渠道的豐富，更認(rèn)為這是行業(yè)以及市場對予雅士空調(diào)的最高肯定與認(rèn)可。所以，雅士有上市的需求，但不是非常急迫，雅士的上市之路會走得非常穩(wěn)健?！?/p>