安少社：為中國兒童的夢想而夢想

本刊特約記者 袁國女

發展快、活力強、競爭烈，21 世紀的少兒出版進入了“百花齊放、百家爭鳴”的黃金發展期。活躍在出版市場的少兒出版人，都在孜孜不倦地尋求自己的競爭優勢，是努力發展原創出版，還是加快數字化轉型，亦或者是擴大產業規模……安徽少年兒童出版社（以下簡稱安少社），經過30 年的發展和積淀，逐步形成了自己獨特的出版優勢和品牌風格。本刊近日采訪了安少社社長張克文，邀其與讀者共享：安少社如何30 年磨一劍；如何為兒童的夢想而夢想，打造自己的童書王國。

品牌鑄就強社名片

《中國出版》：進入新世紀以來，少兒出版空前繁榮，迎來了黃金發展期，在這“千帆競渡，百舸爭流”的少兒出版競爭市場中，安少社取得了飛速發展。在您看來，如何才能在這競爭異常激烈的少兒出版市場立于不敗之地？

張克文：少兒出版市場的競爭我們有目共睹，有競爭說明這個模塊有市場、有活力。中國出版尤其是中國少兒出版，經過了初級階段的規模競爭、價格競爭等粗放競爭后，和其他行業一樣，必然要進入“品牌競爭”階段，只有通過“品牌競爭”才能脫離出版競爭的“紅海”，進入“藍海”。因此，近年來，安少社一直努力把“品牌”作為大戰略，力爭以“品牌”實現主業“大突破”。 在過去的30 年時間里，我們始終圍繞主攻方向，堅持在低幼啟蒙、兒童文學、卡通動漫三大板塊集中資源、集中品牌、集中規模，花大力氣，下大投入。經過幾代安少人的不懈努力，安少社在各方面取得了長足的進步。在社會效益方面，近三年來共有117 種686 冊圖書獲得各級各類獎項。其中獲國家級重大獎項12 種65 冊。在經濟效益方面，安少社相比于轉企改制前，實現了跨越式發展，發貨碼洋同比增長671%，銷售收入增長220%，利潤增長72%。安少社綜合實力位居全國出版社第49 位，跨進全國出版社50 強，綜合出版能力在全國專業少兒社中名列前5。

《中國出版》：品牌是一個企業的靈魂，品牌競爭在出版業的作用確實不容忽視，關鍵是如何才能培養自己的品牌優勢。安少社在這方面是如何打造自己的優勢的?

張克文：從2012 年開始，我們就確立了“出版品牌，品牌出版”這一出版理念，就是希望通過不懈探索和努力，走出一條符合中國特色的品牌健康發展之路。具體地說，就是在品牌項目、品牌作家、品牌機構、品牌營銷等方面下工夫。在這一戰略思想的統領下，逐步推出一批有影響的品牌產品。

《中國出版》：您能具體展開談談嗎？

張克文：好的。首先是在品牌項目方面，我社以項目為綱，集合優勢出版資源，以項目品牌帶動出版品牌的逐步確立。近年來，在卡通動漫領域先后推出了《變形金剛寫真集》《大鬧天宮電影連環畫》、“洛克王國大電影”系列圖書、“憤怒的小鳥”等眾多國際頂尖、國內一流品牌產品；在兒童文學板塊，出版了包括《金麥田少兒國際獲獎叢書》《你好，小讀者》《謝倩霓暖愛成長小說》等一大批經典獲獎及原創精品書系，集中展示當今國際和國內兒童文學創作的新成就；在少兒科普板塊，先后推出《美國國家地理·面對面》《美國國家地理·大遷徙》《美國國家地理·憤怒的小鳥SPACE》等精品讀物；在低幼讀物板塊，先后推出了《迪士尼立體掛圖》《喜羊羊與灰太狼立體掛圖》等品牌圖書。

其次，在品牌作家方面，過去的30 年中，通過安少人的努力，一大批著名兒童文學作家、評論家加盟安徽少年兒童出版社的出版事業中。如：高洪波、曹文軒、楊紅櫻、秦文君、梅子涵、方衛平、朱自強、劉海棲、沈石溪、張品成、李東華、伍美珍、謝倩霓、三三、呂麗娜、李麗萍、黃春華、曾小春、蘇梅、楊保中等近30 位一線作家和新銳作家。

此外，在品牌機構方面，我社與英國廣播公司（BBC），美國孩之寶公司、迪士尼公司，日本株式會社集英社，香港山成集團，臺灣POP 公司，上海美術電影制片廠，淘米網，卡通先生，上海世紀華創公司，大石公司等著名文化傳媒品牌機構達成了廣泛而深入的戰略合作。

最后，在品牌營銷方面，我社積極拓展思路、創新渠道，在北京和安徽分別成立北京網絡營銷中心和特種渠道銷售部，從網絡渠道、玩具渠道、母嬰渠道、機場渠道、超市渠道等新渠道入手，構建了全方位立體營銷網絡。

數字出版和復合出版別具特色

《中國出版》：科技的發展，必然帶來閱讀的革命，數字化閱讀浪潮一浪高過一浪，近年來，傳統出版社均在努力尋求數字化轉型，安少社在發展數字出版上又是如何展開的？

張克文：隨著iPad 等互動體驗感極強的便攜式終端設備的問世及3G 技術的廣泛應用，圖書數字化、多媒體化已勢不可擋。因此，作為一家專業化童書出版運營機構，我們很早就意識到：童書的數字化、多媒體化不僅是未來童書出版的一個重要組成部分，更是決定一個童書出版機構未來能否矗立潮頭、走向世界的關鍵。

在數字出版方面，我社選擇直接進入3.0 童書市場。Ebook3.0 是一個多媒體的互動讀物，這個類型的電子書是包含音頻、視頻和互動體驗在內的綜合性電子圖書，也是目前數字出版方面最前沿的技術。為了迎接即將到來的互動閱讀3.0 時代，安少社重點打造了一個名為U-joy 的數字平臺，中文名為優樂。該平臺不僅符合3G 互動閱讀的特性，更是第一家擁有自主知識產權的運營平臺。在這個平臺上，不僅有安少社所有的精品圖書，更將吸引全國甚至全球優秀精品童書在這個平臺發布，供讀者下載、閱讀、使用。到目前為止，安少社自主開發的這個數字平臺，已在馬來西亞、日本、美國、澳大利亞、新加坡等10 多個國家和地區實現下載，下載量達25 萬次。

《中國出版》：您剛才提及安少社一直以品牌戰略布局全社發展，那么在復合出版上，有沒有形成自己的品牌特色？

張克文：談到復合出版，我們認為復合出版就是把傳統出版與其他新的出版形態結合起來。比如我們的玩具書，早在2007 年，我們就提出了“圖書玩具化，玩具圖書化”的概念，并利用現代信息技術將圖書與玩具兩者完美融合而推出的一種新型圖書形式。它兼具了圖書的內容、形式和玩具的趣味與功能，跳出了平面書的局限，讓幼兒在玩樂中體驗閱讀的樂趣，真正實現寓教于樂，我社是中國第一家玩具書出版基地。在這一出版理念引領下，我們重點打造了“好好玩汽車書”“早教塑料書”“啟蒙洗澡書”等一批品牌玩具書產品，受到了廣大讀者的喜愛。作為全國首個玩具書出版機構，我社先后登上中央電視臺《新聞聯播》和《經濟半小時》欄目，接受訪談。目前，我們已開發玩具圖書200 多種，擁有10 項發明和外觀設計專利，并憑借玩具書產品獲得了“2010 年度最佳少兒創意圖書獎” “2011 年度中國童書金獎最佳創意獎”等獎項。至今，玩具書已實現銷售350 多萬冊、3700多萬碼洋。其中不少系列的玩具書還走向了世界各地，為各國小朋友所喜愛。

讓中國原創走向世界

《中國出版》：中國出版業要實現從出版大國向出版強國的華麗轉身，走出去是其中不可缺少的一環。業內專家也曾指出圖片多、文字少、翻譯障礙小的少兒出版板塊有可能成為中國出版業走向世界的一個通道。安少社玩具書的版權輸出，在一定程度上很好地說明了這一觀點。那么，您能談談玩具書走出國門的關鍵是什么嗎？

張克文：在“圖書玩具化、玩具圖書化”的戰略引領下，我社立足市場，在玩具書出版上不斷創新，引領讀者閱讀習慣，設計新穎，制作精良，無論是選題策劃、市場推廣還是版權營銷，都已具備了一套相對成熟的運作模式。目前玩具書品牌“好好玩泡泡書” “早教塑料書”系列成功實現了向阿拉伯國家的版權輸出。

如果要說這一模式成功的關鍵，我想在于“原創”兩個字。我社打造的玩具書都是根據幼兒智能發展的實際規律和客觀需要,結合幼兒語言發展的特點，利用幼兒分享閱讀的權威研究成果，精選貼近幼兒生活、目前市場銷售較好的內容，原創而成的親子玩具書。近年來，我社推出的很多玩具書項目在各類創意童書評選中，屢獲佳績。正是因為它們既有經典的內容，又有現代的表現形式，較好地切合了國際市場需要，才會得到國外出版商的青睞。

《中國出版》：除了“原創”這一關鍵因素成就了安少社玩具書走出國門，一套成熟的運營機制也應該是版權得以輸出的保證吧？

張克文：對。版權輸出是一個系統工程，玩具書走出去的成功，除了原創的優勢，還離不開我們在出版資源的整合以及銷售模式等方面所付出的努力。我一直堅信，對出版資源進行有效整合是保證版權輸出實現可持續發展的內在動力。首先，我社立足自身特色和市場定位積極開拓新的成長性地帶，將資源整合理念從版權領域延伸到專利權、商標權等知識產權的其他領域。玩具書系列正是通過整合專利權資源，利用獨特的編輯理念對其進行了本土化設計和深加工，在內容和形式上加以創新，實現了向阿拉伯國家的版權輸出，從而達到放大出版資源的功效。其次，我社與海外出版社、代理商交往多年，一直恪守誠實守信、平等互利的原則，被稱為是“值得信賴的合作伙伴”。在雙方的最初交流中，我們就將本社的對外合作情況以及國外合作伙伴的名錄發給外方，與國際知名出版商的合作案例增強了外方對我們的信任與了解。最后，身處信息時代，沒有敏銳的信息嗅覺和行動力，在市場上將無立錐之地。在版權貿易中，第一時間的交流溝通最為重要，迅速及時準確的信息反饋將增強合作方的信任。與外方建立聯系之后，我們主動寄送樣書資料，詳細介紹圖書的內容、特點以及銷售情況等信息，并對外方提出的問題及時反饋。談判過程中本著以誠相待的態度和講求實效的原則，與外方建立了一種相互信任的合作關系。合同簽訂后，外方又主動索要了我社的新書目和部分樣書，為今后的長期合作打下了基礎。

《中國出版》：除了玩具書，近年來，安少社在版權貿易上取得不少令人矚目的成績，您能總結一下其中的經驗嗎？

張克文：一直以來，安少社始終堅持國內、國際兩個市場并重、兩種資源并用，堅持走出去和引進來兩種戰略并舉，通過走出去、引進來“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國際競爭力。近年來，我社率先在專業少兒社中實現了版權貿易順差，多次獲得國家版權局授予“全國圖書版權輸出先進出版單位”榮譽稱號等。這些成績的取得，得益于安少社始終堅持把版權貿易作為一項具有戰略意義的系統性工作來抓。在版權引進中，我們始終堅持從主業的發展戰略出發，系統引進、規模引進，反對盲目引進、零散引進；始終堅持在版權引進中不搞“拿來主義”，堅持進行“本土化”改造，力求每個項目從內容到形式，都能最大程度地適應國內市場；始終堅持在版權輸出中從源頭上有針對性地開發一批有輸出潛質的外向型出版選題，因地制宜地對已有圖書品種進行“國際化”改造；始終堅持將版權輸出的理念延伸到專利權、商標權等知識產權的其他領域；始終堅持以外貿形式拓展版貿內涵，創新版貿格局，這些都極大地豐富了走出去的內涵。

少兒出版人的堅守

《中國出版》：社會的快速發展，電子科技的日新月異，出版產業化遍地開花，在快餐文化大潮滾滾來襲的時代，我們應該怎么做才能堅守起出版人、少兒出版人應當承擔的社會責任？

張克文：我們應該靜下心來，返回起點，尋找出版。讀書，是人類永恒的事，因此，不用擔心出版的未來。人類越發展，精神越需求。我們，無非抓住最核心的事：出精品，養精神。形式可以與時俱進，終端可以多種多樣，一切繁華的背后，一定要有一種定力。2013 年，我們率先在中國少兒出版界提出“少兒人文出版”這一理念，就是想通過切實的努力，推動中國少兒人文圖書的出版，把安少社打造成中國少兒人文圖書出版中心之一。同時，我們還將積極推動全員讀書活動，力爭通過形式多樣、長期穩定的全員閱讀活動的開展，打造出一支愛書、讀書、懂書的員工隊伍。

作為安少人，我們的夢想是：為中國兒童的成長而夢想，為中國兒童的幸福而夢想，為中國兒童的夢想而夢想！