HTC多方布局 欲抓住中國4G機會

本刊記者 | 黃海峰

早在中國4G牌照尚未正式發放之前，HTC就對4G投入了極大關注，已經跟全球20多家運營商進行4G合作，并做好了全面布局，以期搶占4G發展先機。

搶先布局進軍4G市場

2010年至2012年， HTC幾乎成為LTE終端產品的代名詞，其攜手全球多家頂級運營商，先后發布他們旗下的首款LTE機型，積累了豐富的LTE技術研發、運營商合作、渠道鋪展的經驗。然而近兩年，HTC市場表現一般，盡管推出了HTC Butterfly、HTC one等多款明星產品，但仍難再鑄昨日的輝煌，所以，抓住中國TD-LTE機會對HTC尤為重要。

為此，在產品布局方面，今年10月HTC選擇在中國首發了大屏4G手機HTC One max。區別于眾多廠商或將原有產品升級、或在中端新品試水4G LTE，HTC直接選擇旗艦新品入列4G LTE，這展現出HTC在4G領域的積累，以及對于4G的高度支持。

“對于4G，HTC已經very ready，如果說運營商在4G的整個布局和基礎建設都完成了，那么HTC的產品就會全部實現4G化。”HTC董事長王雪紅表示HTC已經做好準備，對未來HTC的市場表現充滿信心。

更重視與中國移動的合作

由于中國移動是目前中國最具優勢的4G運營商，HTC將更多精力放在與中國移動合作上。對于支持中國移動4G的發展，HTC從營銷策略、運營商合作、渠道建設等方面都已經做了準備。

據悉，HTC首先會參加12月18～19日的中國移動合作伙伴大會，中國移動目前有一些TVC和視頻是用移動版HTC One max作為拍攝的終端載體；其次，HTC入圍中國移動各省的套餐政策和資費補貼，HTC的4G手機得到中國移動大規模的話費套餐補貼。最后，在4G到來的第一時間，HTC與中國移動達成良好的合作意向，這對于消費者來說，意味著將能在最短的時間內體驗到HTC的4G終端產品，并且能通過運營商渠道實現最優惠的購機方案。

在渠道布局方面，HTC方面介紹，目前在中國移動開放4G網絡的13個城市中，HTC已在大部分營業廳設置了T6的產品體驗專區。這意味著HTC已經漸漸做好渠道終端的準備，讓消費者第一時間感受4G網絡。

另外，目前來看，HTC的渠道銷售主要以中國移動終端公司為主，隨著4G網絡向二、三線城市進軍，HTC的渠道將會漸漸擴大覆蓋規模。如此一來，HTC將和中國移動實現更進一步資源整合，并將利用中國移動雄厚的客戶基礎進一步提升產品出貨量。

對于中國移動頗為重視的千元4G手機，HTC副總裁張建偉近期稱，HTC也在規劃之中，會覆蓋每個價位段所定位的消費群體。