財(cái)富如何增長(zhǎng)

文/龍敏飛

《優(yōu)勢(shì)策略營(yíng)銷(xiāo)》[美]杰·亞伯拉罕 著 伍文韜 等譯世界圖書(shū)出版公司2013年10月版 58.00元

讓財(cái)富增長(zhǎng)，是每個(gè)人都喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情。作為世界上收費(fèi)最高的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)亞伯拉罕，一天（4-8小時(shí)）的顧問(wèn)費(fèi)為5萬(wàn)-10萬(wàn)美元，個(gè)人咨詢(xún)收入超過(guò)1億美金。他寫(xiě)的書(shū)，自然是值得一看的，尤其是希望財(cái)富呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的人。亞伯拉罕的顧客不僅覆蓋全球，向其咨詢(xún)的客戶(hù)行業(yè)也覆蓋極廣，如微軟、IBM、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等。

要想財(cái)富增長(zhǎng)，首先得學(xué)會(huì)推介自己或自己的產(chǎn)品，即營(yíng)銷(xiāo)策略。本書(shū)大致將這分為三種情形：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)這些都學(xué)會(huì)了，你離財(cái)富指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)也就不遠(yuǎn)了。

本書(shū)的前四章，講的都是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。從無(wú)助的CEO開(kāi)始談起，拋出你為生意狂還是生意為你狂的疑問(wèn)。緊接著直入主題，講敘“吸客法”，如用獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)吸引潛在客戶(hù)，要“寵愛(ài)”忠實(shí)的老客戶(hù)，激活非活躍的客戶(hù)。此外，還有關(guān)系價(jià)值，即把客戶(hù)當(dāng)女友一樣“服務(wù)”。不然，即便你的產(chǎn)品和服務(wù)很牛，又如何？在作者看來(lái)，關(guān)系價(jià)值大于交易價(jià)值，而要保持與客戶(hù)的關(guān)系，同樣是一門(mén)不可或缺的學(xué)問(wèn)。

至第九章說(shuō)的則是細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，往往都能帶來(lái)意外驚喜。如讓員工組建外包培訓(xùn)班，幫別的公司銷(xiāo)售非常規(guī)產(chǎn)品等。同時(shí)，作者認(rèn)為最佳的價(jià)格體系是高價(jià)格+高價(jià)值。要做到這點(diǎn)，需要全方面滿足客戶(hù)需求；市場(chǎng)調(diào)研也不可或缺，必須充分了解市場(chǎng)才能贏得足夠的主動(dòng)權(quán)；適當(dāng)?shù)膹V告宣傳亦是必須之舉。

第十至第十三章，外部營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)寫(xiě)照。小時(shí)候看過(guò)一個(gè)故事，一位父親讓自己的孩子盡最大努力搬一塊石頭。小孩搬不動(dòng)，父親說(shuō)：你并沒(méi)有盡最大的努力，因?yàn)槟銢](méi)有尋求我的幫助。這個(gè)故事告訴我們，有些事情，可以借助外力。反映在書(shū)中，就出現(xiàn)了一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)：讓熱情的客戶(hù)充當(dāng)銷(xiāo)售代表。此外還有：盡量將工作委派下去，要像鯊魚(yú)和舟魳一樣“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”；聯(lián)手打包銷(xiāo)售、獲取新知識(shí)，等等。

或許，不是每個(gè)人都能成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，但每個(gè)人都可以盡最大的努力把自己或自己的產(chǎn)品推介出去。如此，便能最大限度地實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。君子愛(ài)財(cái)取之以道，這本《優(yōu)勢(shì)策略營(yíng)銷(xiāo)》，其實(shí)就是向我們“傳道”。

《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)：山雨欲來(lái)》宋鴻兵著長(zhǎng)江文藝出版社2013年12月版 46.00元

《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》又來(lái)了，還出到了第五本。這次，作者要從黃金市場(chǎng)透視貨幣、股票市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)；從債券市場(chǎng)了解資本、回購(gòu)市場(chǎng)探索金融；從利率市場(chǎng)窺測(cè)危機(jī)、房產(chǎn)市場(chǎng)洞察泡沫。

《金融大騙局》林育詩(shī)、葉佛和著九州出版社2013年12月版 29.80元

為什么投資各種金融產(chǎn)品，錢(qián)包卻越來(lái)越癟？本書(shū)深度爆料金融世界的真相，告訴我們金融體系里的幕后黑手如何編織一場(chǎng)場(chǎng)騙局來(lái)掠奪財(cái)富，以及該怎樣脫離這些所謂的騙局、保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)。

《大生意人》趙之羽江蘇文藝出版社2013年12月版 36.00元

一個(gè)私鹽販子，如何在夾縫中翻云覆雨、扶搖直上，成為通吃政商兩界的清朝首富？他的這套“玩法”，正是在中國(guó)傳統(tǒng)政商關(guān)系下做生意的隱秘準(zhǔn)則和技巧。