“標王”？花錢最多而已

中央電視臺“2013黃金資源廣告招標大會”上，“劍南春”在各個時段報時中累計投了6.09億元，成為2013年的“標王”。

世界上沒有比當“標王”更容易的事了。只要你有錢，只要你敢花錢，“標王”一定就是你的，實在沒有什么技術含量。競得了中央電視臺的“標王”，不代表企業就一定財源滾滾。否則，每年的“標王”肯定是腰包最鼓的那位，根本沒有爭的必要。顯然，花大價錢競爭“標王”，還得講究一個投入產出比。

說到中央電視臺的“標王”，肯定會讓人想起上世紀90年代的“秦池”酒。名不見經傳的“秦池”酒在1995年奪得“標王”之后，企業的影響迅速擴大，一夜之間在白酒如林的中國變成了名牌，實現了銷售額同比增長500%以上，利稅增長600%的奇跡。不過，當“秦池”衛冕次年的“標王”之后，卻沒有能夠續寫傳奇。實際生產能力的不足，以及收購川酒進行勾兌的事實被媒體披露以后，“秦池”酒迅速被市場拋棄。

奪得標王不一定能夠帶來效益，“秦池”的教訓“劍南春”應該吸取。雖然現在的“劍南春”要比當年的“秦池”強大得多，但也不必沾沾自喜。畢竟，所謂“標王”只不過說明花的錢最多而已，除此之外，再無其他。

靠“標王”的廣告效應帶動企業發展是一條捷徑，但不一定是萬能的法寶。對于名不見經傳的新產品來說，也許奪得“標王”會產生足夠的轟動效應，但對于一款知名度已經足夠高的名酒來講，恐怕改變不了其在國內白酒行業的排名和地位。

百年、千年名酒的形成，靠的不是廣告，而是產品的質量；靠的不是鋪天蓋地的宣傳，而是老百姓的口口相傳。如果因為不斷增加的廣告費，使得一些名酒變成了老百姓喝不起的貴族酒，這恐怕是在舍本逐末，這對于沒有奪得“標王”的其他名酒也是如此。

（摘自《現代金報》作者：劉昌海）