“蟬聯11年冠軍”的秘訣

目標達成

做一次冠軍不難，難的是連續做冠軍。有很多人問我如何做到連續11年蟬聯全臺冠軍。堅定目標是第一步，目標不清當然容易動搖，心志一動搖，當然很容易就做不到了。目標達成要注意以下幾點：

1．要清楚目標的意義以及背后實質性使命。保險幫很多的家庭得到保障，也讓自己的財富自由，一舉多得，利人又利己，何樂而不為。

2．目標訂出來后不要再更動，一年中要堅持做到。時間有限，不要和生命開玩笑。

3．沒有挑戰性的目標不是好目標。參加鄉鎮的比賽只有鄉鎮的成績，參加全國比賽就會有全國成績。參加奧運就會和世界高手比賽，你的成績當然會拉高。所以要訂具有挑戰性的目標，激發自身潛能。

4．列一張目標卡，上面標明今年要達成的三大目標。每天早上和行事歷程表對照，凡是和目標不吻合的事項就刪掉。

5．和組員共同對目標產生實質的責任感，一個月至少檢討一次。要清楚的提出自己的目標，不含糊，不忽悠。該得到處經理冠軍就是冠軍，該有幾個人MDRT，就幾個人達成。

此外，主管的榜樣力量不容忽視。主管若有心，堅定意志，為達成目標努力，組員就能學習榜樣，吸收榜樣的力量，努力地創造高績效。記住，“心中若有大目標，千斤萬擔我敢挑。心中若無大目標，一根稻草壓彎腰。”這雖然是老話，但念茲在茲，念念不忘，無窮的力量會出現。

分割完成目標

在第一次的年度比賽中，我就查往年要得到冠軍的數字有多少，然后就定下了比以往冠軍還要多很多的目標。當時定下兩個月一百萬臺幣的業績，我不敢和其他人說，因為這金額實在太大了。

我將這一百萬切割成八個禮拜，每個禮拜要做到15萬的業績，把數字切割開就比較容易達成。在以后每年中，有很多人參與角逐。于是我告訴自己業績量要比去年增加20%。每年我都以這種方式達成冠軍，最后我以連續11年蟬聯冠軍，讓大家都覺得不可思議。把一年的業績目標分割成每月、每周、每天的業績目標，這樣才不會被嚇倒，空口號是沒有實際意義的，將細分目標提上每天的工作日程，實踐下來，相信你也能做到。

復制成功

別人的成功模式如何轉為自己的？我有些個人見解。

要求紀律。有句話這么說的：想的都是問題，說的都是道理。做不到算學習，做到才是真理。所謂紀律就是你自己的目標要達成，身為主管，你要以身作則，我自己在從事業務的16年時間里，每天都參加早會，而且都在早會開始前最少半個小時到公司，一直到現在也是如此。身為主管做出典范，一個部隊若沒有紀律，這個部隊就沒有辦法產生鐵血的力量。

高度學習。頭腦比較好的，可以學一些投資理財、稅務，能夠發揮增員、管理、輔導。資質低、能力不夠該怎么辦？要多多學習。目前是網絡時代，學習是很容易的，所以要有心，有堅持學習的態度。有大型演講一定要去聽，除了聽演講，還能和更多的同伴接觸，做朋友，保險雜志一定要訂，書本一定要買！我平均一兩天就會看完一本書，到了大陸就會買很多錄音帶在車上聽。學習只是第一步，第二步是復制，看到了成功人士的做法，要想辦法模仿，再想辦法創新，創新后就可以超越。從學習到復制最后到超越。

公益文化。一個有文化、有內涵的公司才會讓人感動；有感動才會讓人心動；有心動才會創造出高度的績效。我們公司一直在舉辦一些公益活動為社會服務，我也在積極地推動保單捐贈。我在臺灣推動了保單捐贈的想法，你把保險多買一點或者切割一部分的額度作為社會公益，我希望這樣有意義的活動不僅推廣到臺灣，甚至可以到大陸。