執著噴墨印刷，感受收獲的喜悅

談到在噴墨印刷領域做得比較好的企業，在國內外都可謂屈指可數，而柯達便是其中一個不得不提的“榜樣”。近日有幸采訪了柯達圖文影像集團大中華區數碼印刷部銷售經理汪杰先生，不僅聽他講述了自己的從業經歷和柯達在噴墨印刷領域取得的成功，而且還分享了他對噴墨印刷市場發展現狀和未來前景的看法。相信這位在噴墨印刷領域有近15年工作經驗、在柯達有10余年噴墨印刷產品銷售經驗的“元老級人物”，定能給我們帶來不一樣的見解和認知。

噴墨印刷開始燃起星星之火

“噴墨印刷是我十多年來主要從事的業務領域。”汪杰介紹道，“我從2003年開始接手工業型噴墨印刷設備，當時這些產品屬于柯達收購的賽天使數碼印刷有限公司，而我是中國這邊的第一個銷售人員，一直堅持到了現在。”現在汪杰主要負責柯達在整個大中華區的數碼印刷業務，包括中國內地以及港澳臺地區。

憑借多年來的工作歷練，汪杰不僅對數碼印刷設備的銷售輕車熟路，而且對國內數碼印刷市場的狀況了如指掌。他說：“在噴墨印刷進入市場的初期階段，由于品質、成本等方面的因素，是不被人們接受和認可的，因為當時的主流市場是激光式數碼印刷。隨著噴墨印刷技術的不斷發展，到了2008年德魯巴之后才開始有一些苗頭。”

那么噴墨印刷如何燃起“星星之火”并獲得了發展機遇？汪杰分析道：“從整個技術潮流和發展變化來看，激光式數碼印刷經過近20年的發展，到了一個很難突破的瓶頸口，盡管速度的提升到達了頂點，品質也非常不錯，但是相對成本卻始終居高不下。另外，從大規模的工業生產來看，由于產能和成本等問題，激光式數碼印刷的應用也不太現實。從這兩個方面來看，數碼印刷不得不往別的技術方向發展，這便給噴墨印刷提供了機會。”

進入轉型噴墨印刷的改革大潮

“無論是2008年的德魯巴，還是2012年的德魯巴，我們可以看到噴墨印刷在不斷發展和進步，如今整個市場對噴墨印刷已經十分認可。更值得關注的是，很多以前專注做激光式數碼印刷的公司都在紛紛轉型，開始投入到噴墨印刷的研發中，邁進了轟轟烈烈的改革大潮之中。”汪杰表示，這幾年柯達也在噴墨印刷方面投入了很多，并一直致力于將噴墨印刷作為數碼印刷的核心技術來推動市場，經過多年的不懈努力也得到了很好的回報。

他認為，噴墨印刷不僅順應了市場對數字化、綠色化的要求，而且在成本方面也是傳統激光式數碼印刷所不能比擬的，再加上相關從業人員不懈努力地推動噴墨印刷技術的發展，以及整個市場對可變數據和短版業務的需求越來越強烈，才使得噴墨印刷發展到了現在這個欣欣向榮的階段。“我相信，在今后5～10年，噴墨印刷還會有更大的發展，因為各個噴墨印刷廠商都在努力提升自己。例如，噴墨印刷下一步可能在三維立體噴墨印刷和其他各種新的應用領域都會不斷涌現出來，應用前景十分看好。”

傳統印刷和激光式數碼印刷紛紛向噴墨印刷的轉型并非偶然，正如汪杰所言：“傳統的印刷方式已經到了必須尋求突破和改革的時候，因為傳統的方式受到很多限制，已經跟不上時代發展的需要，必須嘗試尋找一個突破點。其實，從2012年德魯巴展會上已經經看到了些端倪，有些傳統設備廠商開始轉向數碼印刷，我相信下屆德魯巴展會還會有更強的信號和更大的動作。”

噴墨印刷近幾年的飛躍式發展

“噴墨印刷技術一直都有飛躍式的發展，實際上從2008年和2012年這兩屆德魯巴來看就是一個很大的飛躍，相信從2012年到2016年的下屆德魯巴還會有更大的飛躍。我相信，噴墨印刷在一些特種領域的應用，將會有煥然一新的感覺。”汪杰認為，近幾年噴墨印刷正處于飛躍式發展階段，尤其是目前很多與噴墨印刷相關的從業公司，在票據、包裝、彩印、標簽、出版、報業等領域都可以提供特定的解決方案，這與各行各業對可變數據、短版印刷和按需印刷的需求密切相關。

就柯達來說，目前在整個可變信息的解決方案上，如各種發票、彩票和電子監管碼、個性化賬單的可變信息印制，都是柯達做得比較早的領域。據汪杰透露，現在柯達應用于商業印刷領域的短版彩色激光式數碼印刷設備，下一步也可能轉向噴墨。另外，柯達也在嘗試為報業做一些結合增值服務和個性化廣告需求的應用，通過噴墨印刷技術的配合，為整個報業提供完全不同的運營模式。

與此同時，中國噴墨印刷市場的發展也很快，與中國整個市場經濟的發展同步。盡管中國噴墨印刷的起步較晚，但是與發達國家之間的差距在逐漸縮小。汪杰說：“盡管我們也經歷了一些轉折或波折，但是最近的5～10年已經走過了國外差不多花費了二三十年所走的路程。從目前來看，基本上國外最新的噴墨印刷技術，在中國市場也同步推廣和應用。”

噴墨印刷具有極強的生命力

雖然現在很多最新、最好的噴墨印刷技術都從國外引進到了國內，但是中國市場在30多年的改革發展歷程中并沒有完全跟國外接軌，這在某種程度上也阻礙了噴墨印刷的推廣和應用。對此汪杰還補充說，噴墨印刷成本的降低也不是一蹴而就的，因為之前對噴墨印刷技術的研發投入也比較大，再加上新技術的引進需要一個過程，所以印刷企業要全面開展數碼印刷的話，還有很長的一段路要走。

盡管如此，汪杰依舊十分看好噴墨印刷的發展前景。主要是因為：首先，大家都在努力研發新的技術，噴墨印刷在不斷改進和提升；其次，噴墨印刷的質量越來越符合整個市場的商業化需求，而且成本在不斷下降，整個生產解決方案的完整性也越來越好。他說，這些都證明，噴墨印刷不是曇花現，而是有極強的生命力。

“毫不謙虛地說，柯達在做噴墨印刷方面，從收購賽天使到現在，我應該是國內干這一行最早的人之一。執著這么多年，經歷了以前的痛苦、辛苦和挫折之后，在最近五六年終于感受到了收獲的喜悅。”從汪杰的言語之中我們可以感覺他那份終有回報的滿足。尤其是對于柯達來說，噴墨印刷的業務和客戶群都在不斷壯大，逐漸得到了市場的認可，也建立了很多合作伙伴關系。從2000年初柯達開始轉型，到2003年收購賽天使，再到之后的進步投入和研發，如今柯達的噴墨印刷已然在全球范圍內占據了較為領先的地位。汪杰表示，目前柯達的噴墨印刷在很多領域都占有很高的市場份額，如在票據行業占80%～90%的市場份額；在國內比較高端的個性化賬單領域，基本上裝機的都是柯達的高端彩色噴墨設備：在出版領域，已經有兩個成功的案例在運營之中，此外報業、電子監管碼等方面也都走在了業界的最高端，產品的先進性、成本的低廉和解決方案的穩定性都得到了用戶的信賴。據了解，目前柯達在噴墨印刷領域的年增長率都達到了30%以上。

采訪最后汪杰還透露，柯達的轉型肯定會成功，而且在今年五六月就可以結束；同時，柯達將在今年5月的China Print2013上推出新的噴墨印刷技術和產品，一定會給大家煥然一新的感覺；此外，柯達下一步的重點是傳統意義上的商業印刷行業，將會在以噴墨印刷技術為核心的數碼印刷領域投入更多的人力、財力和物力。那么，讓我們拭目以待全新的柯達給大家帶來的新面貌！