中小化妝品：2013專營店之考

產(chǎn)品力和渠道力，以及這兩大力的有效結(jié)合才是本土中小品牌當(dāng)前真正務(wù)實(shí)的機(jī)會點(diǎn)所在。

春節(jié)期間，筆者接到了不少企業(yè)老總的電話，除了彼此的新年祝福和問候，聽到最多的就是一些企業(yè)老總對2013年專營店渠道的市場競爭表示擔(dān)憂。誠然，2013年，一方面以寶潔為代表的外資品牌加快了進(jìn)軍中國化妝品專營店渠道的步伐，另一方面國內(nèi)品牌化妝品專營店渠道的推廣和終端競爭會更加激烈。未能深入了解各個企業(yè)和品牌的發(fā)展情況，筆者只能結(jié)合自身對目前中國化妝品專營店市場的一些了解和判斷，淺談幾點(diǎn)粗淺看法，供本土中小品牌商們做一些參考。

要解決本土中小品牌如何實(shí)現(xiàn)專營店渠道突圍的問題，首先必須簡要分析一下目前化妝品專營店渠道的市場現(xiàn)狀，從這條營銷鏈中總結(jié)出不同渠道成員的需求點(diǎn)主要是什么，只有這樣才能找到本土中小品牌的機(jī)會點(diǎn)是什么。

（1）消費(fèi)者的需求：希望能很便利地買到能滿足自身需求的性價(jià)比高的產(chǎn)品及更多適用的附加值（如贈品、文化、體驗(yàn)、尊重、服務(wù)，等等）。

（2）終端商的需求：希望經(jīng)營知名品牌、經(jīng)營高毛利率并能持續(xù)動銷的品牌、經(jīng)營有良好的售中和售后服務(wù)的品牌、經(jīng)營能帶來更多的店鋪管理和盈利水平提升的實(shí)效方法的品牌。目前，終端商越來越明白，能同時滿足其這些需求的品牌可遇而不可求，所以需要找在這些方面各有側(cè)重和互補(bǔ)的品牌來共同滿足這些需求。……