企業(yè)家是企業(yè)天然的代言人

無論如何，我們不可否認的是，商業(yè)DNA的人格兼容時代已經(jīng)全面來臨。自營銷也許可以成為企業(yè)營銷的指路明燈。

近些年，媒體中出現(xiàn)了一個特殊的群體——企業(yè)家代言人，越來越多的企業(yè)家出現(xiàn)在媒體上為自己的產(chǎn)品/企業(yè)代言。對于這股企業(yè)家“代言風(fēng)潮”支持者認為在“無處不娛樂”的當今社會，大家已經(jīng)對沒有“責(zé)任感”的明星代言感到厭煩，認為企業(yè)家本身代表著奮斗、成功、傳奇、智慧，比起單純的明星效應(yīng)來的更令人信服。反對者認為，企業(yè)家一旦出現(xiàn)某一方面受到質(zhì)疑，就會連帶整個企業(yè)遭受打擊，雖然好處很多，風(fēng)險也十分巨大。

當京東商城的劉強東以一人一帖28個字的營銷力量掀起整個中國電商圈混戰(zhàn)事件，馬云“代言”阿里，雷軍捧紅了小米，周鴻祎引領(lǐng)360；陳光標更是在高調(diào)慈善和經(jīng)營企業(yè)之間，探索出了一條獨一無二的道路。

無論如何，我們不可否認的是，商業(yè)DNA的人格兼容時代已經(jīng)全面來臨。自營銷也許可以成為企業(yè)營銷的指路明燈。

在如今，企業(yè)想要成功（要么做強做大，要么上市），單靠產(chǎn)品本身已經(jīng)無法做到，“酒香也怕巷子深”，面對激烈的競爭環(huán)境，越來越多的企業(yè)開始重視做營銷、做品牌，全方位的塑造企業(yè)形象，而企業(yè)家也不遺余力的在社會各界游走，推介自己的同時推介企業(yè)。像柳傳志、馬云、劉永好、王石等企業(yè)家都是營銷的高手，他們各自都在各自的領(lǐng)域創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，書寫著經(jīng)營傳奇，他們的創(chuàng)富故事、奮斗歷程、成功經(jīng)歷本身就與其企業(yè)密不可分的，他們的智慧、堅持、敬業(yè)等已經(jīng)成為了企業(yè)的活招牌，所以企業(yè)家本身就是本企業(yè)“天然的形象代言人”。而企業(yè)家本身所散發(fā)出來的智慧和創(chuàng)業(yè)故事，無不生動的向民眾傳遞著企業(yè)的“正能量”，而這種“正能量”也會帶來大家對于企業(yè)的尊重與信任，也就會更好的提升企業(yè)的形象與品牌，進而使得民眾更加關(guān)注企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。

近期有則80后企業(yè)家代言自己企業(yè)的廣告短片受到了大家的關(guān)注，這就是陳歐所代言的聚美優(yōu)品。一度“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代……我是陳歐，我為自己代言。”在網(wǎng)絡(luò)上掀起了“陳鷗體”的熱潮。這個短片用考試錄取、職場奮斗、戀愛表白等片段來講述年輕人的奮斗故事，道出當前年輕人所遇的困難以及他們對于理想的堅持與主張，引起不少80、90后的共鳴。本人做過簡單的調(diào)查，大多數(shù)60、70后會覺得這個廣告過于耍酷、自我炫耀，80、90后則覺得廣告超好、感同身受。在大家爭論的背后，我們也看到了大家對于聚美的關(guān)注以及帶來的可觀收益，“春節(jié)后聚美優(yōu)品在百度指數(shù)中瞬時達到了三年來的最高點，15萬，流量和訂單量也大幅提升。‘為自己代言’也為聚美節(jié)省了近億元的廣告費”。陳歐的代言及代言廣告的風(fēng)格是與企業(yè)的特征以及目標客戶群體密不可分的，80、90后是聚美最大的消費受眾，他們的關(guān)注和思考方式是陳歐關(guān)注的。陳歐的代言可以說是成功的，他一方面引起了目標客戶群體的認同，也引起了其他可能的消費人群（60、70后）的關(guān)注，而廣告所傳遞出的“年輕注定被質(zhì)疑，直到你能完全證明自己”的態(tài)度成為年輕一代的積極甚至張揚的人生態(tài)度。

縱觀國際企業(yè)的營銷歷史，不少成熟企業(yè)早已開展了CEO的品牌營銷，無論是已經(jīng)去世的蘋果前行政總裁史蒂夫·喬布斯，還是通用電氣前行政總裁、著名管理大師杰克·韋爾奇，皆是如此。在中國，萬科企業(yè)股份有限公司董事會主席王石曾登頂七大洲最高峰，徒步穿越南極，這一系列活動都為打造企業(yè)形象增色不少。所以說，企業(yè)家才是企業(yè)天然的代言人。