失敗者喜歡找理由

成為優秀的銷售經理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？失敗后總結和尋找合適的方法和方式，才會接近成功。

《楚漢戰爭》再次被翻拍，這次還是大腕陳道明主演劉邦，給觀眾很多期待。近二年來，從《鴻門宴》到《王的盛宴》再到《楚漢戰爭》，國人為什么喜歡這個被史學家嚼了無數遍的老題材呢？因為他可以演繹太多東西——戰爭，愛情，草莽，貴族，包括人們對成功失敗的理解，英雄與小人的劃分，對權勢的蔑視嘲弄，與對失意的同情與理解，更多的還有一種中國文化深處的“同情弱者不佩服好漢”的情結。

據《史記》說，項羽是有雙瞳子被稱為象舜（古代的帝王）一樣：生逢亂世，相機而起；勇冠三軍，叱咤風云；引兵北上，逐鹿中原，問鼎咸陽，裂土封王，曾一度左右過歷史的進程，最終因他自身難以克服的性格弱點釀就了烏江那一道長劍血光。劉邦出身卑微，是個小小的泗水亭長，年輕時不好好從事生產，整天吹牛撒謊、貪酒好色、輕浮胛友。沛縣令為朋友呂公接風，來賀者送干錢的坐上堂，否則坐下堂，劉邦一錢不拿卻聲稱“賀萬錢”，而被迎請上座；項羽要將其父親放進油鍋炸了，他叫著也分一杯羹……“生當做人杰，死亦為鬼雄。”“楚漢之爭，實際上是狐貍同獅子的斗爭，是小人同君子的斗爭。”從著名女詞人李清照與野史稗記，算是讓劉邦在老百姓心中定型成了一個流氓皇帝。

民間版本與精英觀點有時完全不同。“人類歷史上最有遠見、對后世影響最大的兩位政治人物，一位是開創羅馬帝國的愷撒，另一位便是創建大漢文明的漢高祖劉邦。”英國著名歷史學家約瑟·湯恩比的評論與毛澤東的“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”不謀而合。事實上，歷史是無情的，歷史卻又是公正的。它在給前人以教訓的同時，總是給后人以無限的啟示。站在歷史的長河邊，面對項羽的人生悲劇，徒嘆“至今思項羽，不肯過江東”，不是我們應有的積極態度。項羽很重視門第，剛愎自用且缺乏謀略；劉邦雖出身微賤卻知人善任，在吸取各方的意見的同時往往從大局出發，自然具備了政治家的高度，成功也是理所當然的。

國人對項羽的懷念，不僅是對英雄的精神投影，更多的成份是對失敗的自我解脫。垓下之圍，項羽感慨：“我帶兵起義至今已經八年，親自打了七十多仗，我所抵擋的敵人都被打垮，我所攻擊的敵人無不降服……如今終于被困在這里，這是上天要滅亡我，決不是作戰的過錯。”而劉邦得天下后卻說：“論運籌帷幄之中，決勝千里之外，不及張良；論鎮守國家，安撫百姓，不斷供給軍糧，不及蕭何；論率百萬之眾，戰必勝，攻必取，不及韓信。”不會成功的人，他們從來不從自身找原因，一旦遭遇挫折，首先就歸結于外部條件不好。這就像中國的教育一樣，孩子剛會走路時摔了一跤，長輩們不是幫助孩子分析為什么摔跤了，而是用腳跺跺地，一邊指責我們腳下的大地，一邊為孩子的不正確行為開脫，所以，許多中國孩子從少時就有了推脫責任，遇到挫折不從自身找原因，而是從外界找原因的慣性思維。

在銷售這個行業里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中，但是卻在行業里廣泛地流傳。如何成為一個業績優秀的銷售經理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？失敗后總結和尋找合適的方法和方式，才會接近成功。“失敗是成功之母”——不犯同一種錯誤才是成功之母，犯了同一種錯誤，就成成功的孫子了。失敗后由于怨天尤人，不從自身找原因，歸結于運氣不好等其他的，只有重復失敗甚至不再去嘗試。

“人生就象打橄欖球一樣，不能犯規，也不要閃避球，而應向底線沖過去。”富蘭克林·羅斯福因患小兒麻痹癥而下身癱瘓，他是最有資格找借口的。可是他從來不找任何借口，而是以信心、勇氣和頑強的意志向一切困難挑戰，居然沖破美國傳統束縛，連任四屆美國總統。人的一生當中難免會有些困難，怎么樣克服困難、用正確的態度面對困難，來提高自己堅強的毅力，就要動腦筋、用科學的思想理論做指導，找到最合適的方法解決問題。

困難和容易是相反的對立問題，解決這個問題要靠人的思維和毅力。一般人總認為沒有困難該有多好，那是不可能的——如果沒有困難，沒有任何刺激，也就沒有任何激勵和進步；就是因為有了那么多問題等你去面對處理，才讓我們的生活豐富多彩。