把貸款送到異地企業家門口

2012年12月11日至22日，溫嶺農合行分別考察了北京溫嶺商會、蘭州臺州商會以及貴州溫嶺商會。考察時，溫嶺農合行不僅進一步了解到溫嶺籍企業家在外經商的情況，拉近了與各商會會員之間的距離，在年關各企業資金緊張時，更是將貸款送至了企業的家門口。該行共為三家異地商會授信1.6億多元，為企業送上了一場“及時雨”?！吧搪撏ā睂嵤?年多以來，與昆明溫嶺商會等6個異地商會建立合作關系，授信總額達2.91億元，貸款余額達2.25億元。

親切：

“在外這么多年，第一次有家鄉的銀行前來看望”

“我在外打拼這么多年了，還是頭一次有家鄉的銀行前來主動送貸，感覺好親切?！睖貛X籍蘭州臺州商會會長丁小福感慨，當時接到溫嶺農合行的電話通知時，還真不相信會有這樣的好事。

丁小福介紹，與溫嶺農合行的合作經歷了從質疑到驚喜的過程。2012年12月初，他接到溫嶺農合行大溪支行的電話，當時還誤以為接到詐騙電話，直到對方多次確認，他才確信，“接著感覺驚喜和親切了”。于是，丁小福馬上組織商會成立貸款授信小組，授信小組開始從200多名溫嶺籍商人中進行摸排，找出有貸款需求的商戶，向銀行推薦當地信譽佳、有潛力的部分溫嶺籍企業負責人，然后，經過異地授信小組審核的22名有貸款需求的商會會員自愿組合成了4個聯保小組。銀行信貸人員根據商會成員的資金和信用情況當場進行了授信簽約，給22家企業送去了7000多萬元的貸款。

“我真沒想到，我們這個成立了才幾個月的商會，溫嶺農合行不僅來看望溫嶺籍企業家，還送來了貸款。”回憶起幾天前溫嶺農合行信貸人員的走訪，貴州溫嶺商會的常務副會長林敏智至今仍很激動，“我們很多人都在這里打拼了十幾二十年了，家鄉的銀行前來看我們，真的是頭一回。”

及時：

年關了，緩解了企業資金的緊張

近日，蘭州臺州商會副會長項德夫從蘭州趕回，在溫嶺農合行大溪支行辦理了貸款以及銀行的開戶手續，300多萬元的貸款沒幾天就打入了他的個人賬戶。拿到貸款的項德夫高興地表示：“有了這筆貸款，年底籌備新酒店開張就會更順利了?！?/p>

原來，在蘭州經商多年的項德夫正在籌備在當地開一家高檔酒店，這家面積達一萬平方米左右的酒店按照超五星級酒店打造，但是由于快年底了，最后一筆工程尾款交付后，采購籌備開張的食材經費便緊張了。

“天下掉餡餅的好事，居然讓我碰上了?！表椀路蛘f，正愁這筆資金可能要靠人脈關系來解決，這樣可能就要“欠人情”了?，F在，這筆貸款解決了部分采購資金，也緩解了流動資金缺乏的現狀。

據悉，溫嶺農合行的信貸人員在這次考察中，幾家商會授信額度達到了1.6億元，平均每位溫嶺籍企業負責人拿到了200多萬元的貸款額度，幫助了在外企業擴大生產經營、實現增產增效。

“現在正是年底，一些賬款也未必都能及時結清，有了這筆貸款就能讓我們企業擴大生產規模了?！辟F州大元泵業有限公司的負責人夏國平介紹，他們企業在2012年的產值約為六七千萬元，在當地的行業內也是龍頭企業了，明年如果擴大規模，那么企業產值就能有10%-20%的提升。2012年年底，溫嶺農合行的信貸人員給他送去了200多萬元的貸款?！叭绻麤]有這筆貸款，那擴大企業規模的計劃就要暫時放一放?！毕膰秸f。

實惠：

沒有抵押，手續簡便、利率更優惠

溫嶺人在外經商辦企業歷史悠久、人數眾多，涉及的行業范圍寬廣、經營地域遍及全國各省市，一些企業缺乏必要的土地、設備等不動產抵押，從所在地銀行取得貸款難，制約了企業的良性發展。

“我們在外經商挺不容易，尤其是融資問題。”貴州商會常務副會長夏國平說，在外辦企業借貸就是一個難題，如果在當地銀行貸款，就需要土地、設備等不動產的抵押，同時，辦理的手續也非常麻煩，而且貸款額度也很有限，向溫嶺農合行貸款都不用擔心這些問題。

自從2009年12月，溫嶺農合行全省首創“商聯通”貸款業務以來，破解了不少企業異地創業融資難問題。據悉，“商聯通”貸款是以商會組織為主導，先由異地商會成立貸款授信小組，負責商會會員貸款組織協調、貸款準入等前期把關工作，有融資需求的商會會員提供貸款要求的相關資料，由商會專門安排經辦人員在初步調查的基礎上建立檔案，詳細記錄各會員企業的經營項目、資產、負債、誠信、申請融資額度等，報授信評議小組確定融資額度，再向銀行推薦。同時，有貸款需求的商會會員4-6戶自愿組成聯保小組，形成連帶責任。

“手續很簡便，利率還有優惠呢。”南京商會會員林先生介紹，他經營家紡企業，2011年時，由于訂單不斷，急需上馬一套高科技的新設備，資金缺口500萬元。原本想在當地銀行貸款，但是苛刻的抵押條件、繁瑣的程序等，讓他打了退堂鼓。當時由商會推薦，溫嶺農合行的澤國支行便向他足額發放了500萬元貸款，自設備開工以來，林先生企業的生產能力提高35%，實現年產值7000多萬元。

回饋：

“有了閑散資金，也要存回家鄉的農合行”

“以前也有一些家鄉的銀行前來‘送貸’，但最終能貸到款的卻很少。”日前，在溫嶺農合行與北京溫嶺商會的合作座談會上，看到溫嶺農合行為會員們送上的第一批聯保貸款就有6200多萬元，北京溫嶺商會黨支部書記顏冬友感慨，“在我們困難的時候農合行幫助我們，商人總要互惠互利，我們以后的閑散資金也要存回溫嶺農合行?！?/p>

顏冬友的一席話也打開了眾多與會的北京溫嶺商會會員們的話匣子，會員們說，以前前來“送貸”的銀行打著“送貸”的名義卻來拉存款，還經常向會員們介紹理財產品，讓許多會員不但沒有解決融資難的問題，反而還增加了負擔。現在會員們目睹了溫嶺農合行的“誠意”，沒有存款，沒有購買任何理財產品，無需抵押，都能夠貸到款，讓很多會員感到貼心。

“其實，有了農鄉農合行的幫助，我們企業也要回饋家鄉、回饋家鄉的農合行。”蘭州臺州商會會長丁小福說，現在我們商會第一批22人享受到貸款，以后還會幫助到更多在蘭州的溫嶺籍企業家，企業受益后也會回饋家鄉的銀行，從而實現銀企雙贏。

（文/周刊記者 林國苗）