團(tuán)購(gòu)上市很受傷

滿座網(wǎng)的地址從北京四環(huán)外的酒仙橋到東二環(huán)里的東直門遷了一個(gè)來回，又回到了原點(diǎn)。

拿到了凱鵬華盈的千萬美元投資以后，馮曉海沒忍住燒了點(diǎn)錢，把分公司設(shè)立在了寸土寸金的東直門地段，一家?guī)资畞砣说膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速擴(kuò)張至上千人的大型公司，城市開站也從30多增至60多個(gè)。

這個(gè)故事并不陌生，2011年許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)不止如此。

資本之戰(zhàn)

2011年7月，馮曉海還坐在東直門裝修豪華的辦公室里，拿著公司的財(cái)務(wù)報(bào)表仔細(xì)地看了又看，思考著投資圈中做IPO的朋友跟他說的一些話：“下半年資本市場(chǎng)就要變天了。”而說這些話的人都是他10年前創(chuàng)立愛卡汽車網(wǎng)時(shí)就認(rèn)識(shí)的。馮曉海覺得滿座擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)應(yīng)該放緩，于是召集董事會(huì)和公司高管們，召開了一次決定公司命運(yùn)的會(huì)議。

會(huì)議看似平靜地進(jìn)行著，此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的卻是近乎瘋狂的景象：業(yè)內(nèi)一個(gè)普通經(jīng)理敢要價(jià)月薪6萬，人力成本大大增加；資本在團(tuán)購(gòu)行業(yè)揮金如土，不光國(guó)內(nèi)外風(fēng)投、私募機(jī)構(gòu)，就連私營(yíng)企業(yè)老板和房地產(chǎn)商都沖進(jìn)來做投資；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高歌猛進(jìn)急速擴(kuò)張，拉手、窩窩團(tuán)大喊“赴美上市”。資本市場(chǎng)上一片“大躍進(jìn)”態(tài)勢(shì)，只有頭腦冷靜的人才能嗅出一絲隱匿的危險(xiǎn)氣息，因?yàn)樗麄冎溃切┖奥曉酱蟮男睦镌桨l(fā)虛。這個(gè)市場(chǎng)是不是有點(diǎn)過熱了？

也是在這次會(huì)議上，投資人詢問滿座網(wǎng)的盈利模式與情況。馮曉海知道，手里的財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)在算不上好看。在談到滿座網(wǎng)的第二輪融資時(shí)，馮曉海明顯感到投資人的謹(jǐn)慎與動(dòng)搖。“資本越來越挑剔了，他們?cè)陉P(guān)注和質(zhì)疑未來團(tuán)購(gòu)會(huì)怎樣發(fā)展。”

會(huì)議結(jié)束后，馮曉海便迅速地將公司規(guī)模下調(diào)，滿座網(wǎng)分公司從東直門撤離整合回酒仙橋總部，并且大量裁員、縮編、降薪。“我們很快就撤了，整個(gè)過程大家都是能看得到的。2013年，滿座員工不到500人，城市不到30個(gè)，這些城市有一部分是直營(yíng)，一部分是參與代理。聽說高朋在廣州的辦公室很豪華，當(dāng)初我們?cè)跂|直門的辦公室也不錯(cuò)，但是我覺得那樣就進(jìn)入了溫室狀態(tài)，導(dǎo)致最初創(chuàng)業(yè)的激情在消退。”馮曉海說。

2011年9月，滿座網(wǎng)還處于調(diào)整期，國(guó)內(nèi)一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于被資本淘汰，已沒有繼續(xù)活著的可能。其中，團(tuán)寶網(wǎng)的創(chuàng)始人任春雷找到了滿座網(wǎng)。馮曉海回憶：“團(tuán)寶網(wǎng)問我們有沒有合作的機(jī)會(huì)。我當(dāng)時(shí)一看就覺得這家公司一定要出問題，他們創(chuàng)始人的眼神里，已經(jīng)表現(xiàn)出‘不想做這件事情’的感覺。”

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2011年下半年急轉(zhuǎn)直下的態(tài)勢(shì)甚至被稱為“最不適合經(jīng)營(yíng)的生意”。IT資訊網(wǎng)站“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事”的官方微博還發(fā)起了“中國(guó)的團(tuán)購(gòu)老板誰最有可能卷款潛逃”的投票。2012年春，微博上率先傳出了任春雷名列“第一跑路老板”前10名的消息。團(tuán)寶網(wǎng)的辦公樓里，只剩下幾把破椅子和被穿堂而過的颼颼冷風(fēng)吹起的紙張，一片破敗。而這，也是當(dāng)時(shí)失去資金支持的大多數(shù)死去的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的普遍景象。

“大家都知道，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是先拿到消費(fèi)者預(yù)付的錢，然后再根據(jù)實(shí)際的消費(fèi)量將款項(xiàng)打給商家。在這個(gè)過程中，很多資金會(huì)沉淀在網(wǎng)站，如果行業(yè)發(fā)展持續(xù)上升的話，沉淀資金就會(huì)升值；反之，則會(huì)貶值。當(dāng)時(shí)，24券將這些錢全部花光，這也是它為破產(chǎn)局面種下的惡果。滿座網(wǎng)只花了其中很少的一部分后，就開始控制了。”2011年，滿座網(wǎng)獲得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，從訪問到下單轉(zhuǎn)化率，滿座網(wǎng)以4%位居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第一。

盈利之阻

在資本收縮的大環(huán)境下，滿座網(wǎng)從“高富帥”變成了“文藝范兒”，但后來馮曉海發(fā)現(xiàn)，滿座連“文藝范兒”也做不成，生生被逼成了“勞動(dòng)密集型”的體力活兒。

“比較幸運(yùn)的是，我們還沒怎么經(jīng)歷風(fēng)雨的時(shí)候，就拿到融資了。前面沒苦著，但是后面可能就會(huì)受苦了。”

就在2011年底，滿座網(wǎng)喊出了“不要規(guī)模要盈利”的口號(hào)。當(dāng)時(shí)，滿座網(wǎng)在北京一個(gè)城市的同時(shí)在線產(chǎn)品不到500款，其中餐飲品類有100多款；第二年，同時(shí)在線產(chǎn)品達(dá)到3000款，僅餐飲行業(yè)的就有500款。2012年，滿座網(wǎng)一個(gè)品類的總量就相當(dāng)于它2011年全部的在線產(chǎn)品數(shù)量。越來越多商家入駐團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，使網(wǎng)站不僅可以作為營(yíng)銷渠道，也具備了媒體平臺(tái)的屬性，但相對(duì)也少了許多“爆款”產(chǎn)品。“現(xiàn)在商家也不只是和你一家在玩，也和其他幾家在玩，這樣就產(chǎn)生了長(zhǎng)尾效應(yīng)，使得做團(tuán)購(gòu)的門檻逐漸降低。團(tuán)購(gòu)的草根化，將導(dǎo)致一線城市的交易量增長(zhǎng)放緩。”

2012年9月，比預(yù)期盈利時(shí)間晚3個(gè)月的滿座網(wǎng)終于宣布“一元盈利”。“一元是讓大家知道我們盈利很辛苦，而且‘一元’的說法也可能會(huì)引起其他人的討論。”消息一出，網(wǎng)友看到后紛紛調(diào)侃：一元盈利還站出來說，老板一請(qǐng)員工吃飯就虧損了。相繼幾個(gè)評(píng)論如同接力：打個(gè)車就虧損了，抽根煙就虧損了……

“我們不能只盈利‘一元’，我們的目標(biāo)是長(zhǎng)期規(guī)模化的盈利。但是對(duì)于以本地服務(wù)和城市消費(fèi)為紐帶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說，其盈利模式是具有季節(jié)性因素的，比如在過節(jié)前后，大量消費(fèi)者離開本地時(shí)，交易量會(huì)大幅下滑，導(dǎo)致在相應(yīng)月份出現(xiàn)虧損。而‘長(zhǎng)期規(guī)模化盈利’就是希望滿座網(wǎng)可以克服這些因素，達(dá)到穩(wěn)定盈利的目標(biāo)，這樣對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來說才是有利的。

馮曉海宣布滿座網(wǎng)“一元盈利”，徐茂棟剃頭表窩窩團(tuán)盈利決心，杜一楠自省24券倒閉原因，團(tuán)購(gòu)這場(chǎng)角逐游戲，無論是黯然離去的，還是繼續(xù)奮戰(zhàn)的，都已傷痕累累。面對(duì)“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最終只會(huì)剩下一兩家”的言論，馮曉海并不認(rèn)同：“舉例來說，本地服務(wù)的餐飲行業(yè)，類似知名連鎖中餐海底撈的企業(yè)也是很多的。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是一樣的，勝不勝出在于你是否能夠長(zhǎng)期生存以及良性地發(fā)展下去。”

2011至2012年的中概股之痛，讓一心上市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站失望而歸。“回過頭來看團(tuán)購(gòu)，我覺得作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該可以判斷到腳下的路不會(huì)始終一帆風(fēng)順，沒有一家企業(yè)是不經(jīng)歷風(fēng)雨就可以上市的。滿座網(wǎng)現(xiàn)在才剛滿3歲，我覺得做好一家公司至少要5年，2013年我們?nèi)圆蛔錾鲜写蛩恪！瘪T曉海依舊穩(wěn)中求勝。W