外埠樓盤進(jìn)京淘金

在近幾年的北京房展會(huì)上，外地樓盤和海外樓盤可以稱得上“來勢洶洶”，他們把進(jìn)京參加房展會(huì)的機(jī)會(huì)看作“救命稻草”。

在今年已確定參展的184個(gè)樓盤中，北京項(xiàng)目僅有26個(gè)，而外地項(xiàng)目和海外項(xiàng)目則分別為67個(gè)和91個(gè)，外埠樓盤所占比例大幅增加。

大舉“入侵”

經(jīng)歷了幾年的地產(chǎn)調(diào)控，對(duì)于北京購房主力軍的剛需一族來說，

“想買的沒資格，有資格的買不起”，房展會(huì)的賣房效應(yīng)已漸行漸遠(yuǎn)。另外，對(duì)于北京本地的樓盤來說，他們掌握著大量客戶資源，宣傳渠道更加豐富，宣傳效果也更加直觀，只把房展會(huì)看作宣傳推廣的平臺(tái)。相對(duì)于北京本地樓盤參展數(shù)量不多的形勢，眾多外地樓盤和國外樓盤則爭奇斗艷，房展會(huì)儼然已成為他們混戰(zhàn)京城的主戰(zhàn)場。

自從北京樓市限購以來，外地樓盤尤其是那些休閑度假項(xiàng)目，就對(duì)北京市場這塊“蛋糕”虎視眈眈。另一方面，隨著購房人的日趨理性，他們的著眼點(diǎn)也逐步脫離單純的投資，生活方式也成為其重點(diǎn)考量的維度。在這樣的情形下，來自海南、河北、天津等地的休閑度假項(xiàng)目紛紛大舉“入侵”北京市場。

在今年外地樓盤進(jìn)京推介的大軍中，河北省的項(xiàng)目拔得頭籌。受北京房價(jià)快速上漲帶來的擠出效應(yīng)，近年來燕郊、固安和香河等地率先發(fā)展，而隨著這些區(qū)域房價(jià)透支以及環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展提速，廊坊、秦皇島等地區(qū)也開始受到環(huán)京置業(yè)者的關(guān)注。為了搶占陣地，開發(fā)商不僅積極備戰(zhàn)，而且為了增強(qiáng)氣勢、最大力度地吸引客源，更是采取了抱團(tuán)作戰(zhàn)的方式。此次河北省進(jìn)京參展項(xiàng)目有24個(gè)，項(xiàng)目分布在燕郊、香河、固安、秦皇島、涿州、承德、張家口等地。這些項(xiàng)目相互支持、互為犄角，在北京市場的大舞臺(tái)上，聯(lián)袂演繹河北樓盤的華彩樂章。

隨著北京樓市的火爆，環(huán)首都的河北省各區(qū)域樓市也在升溫，多元化發(fā)展將成為其必然趨勢，進(jìn)京推介的物業(yè)類型也日漸豐富，包含普通住宅、公寓、別墅、其他商業(yè)地產(chǎn)等，戶型也橫跨了30多平方米的迷你開間到700平方米的超大住宅等。其價(jià)格更對(duì)北京置業(yè)者形成了“致命誘惑”，位于張家口的名爵·濱河花園打出了花園洋房3500元/平方米、聯(lián)排5500元/平方米的心動(dòng)價(jià)格。

在外地參展的項(xiàng)目中，海南樓盤無疑“火力”也很足。當(dāng)霧霾持續(xù)封鎖北京，呼吸一口清新空氣成了一種奢望時(shí)，海南房地產(chǎn)在熱帶島嶼、椰風(fēng)海韻、生態(tài)宜居等醒目的關(guān)鍵詞之外，PM2.5綠色數(shù)值又成為一個(gè)新的賣點(diǎn)，決定了海南房地產(chǎn)獨(dú)一無二、潛力巨大的投資價(jià)值。

除了外地樓盤瞄準(zhǔn)京城市場，中國海外投資移民正在從小眾逐步轉(zhuǎn)向大眾，且區(qū)域和范圍也在逐步擴(kuò)大。在美國、英國、加拿大、澳大利亞等傳統(tǒng)的置業(yè)投資移民國家樓盤競相亮相房展會(huì)之后，新西蘭、巴西、法國、瑞士、西班牙等國房產(chǎn)項(xiàng)目也相繼進(jìn)軍北京市場。

市場分析人士認(rèn)為，海外樓盤覬覦京城市場，一方面是因?yàn)橐泼瘛⒘魧W(xué)教育，包括海外商務(wù)的需求不斷擴(kuò)大，另一方面也是由于限購限貸政策抑制了需求，大量的民間資本缺乏出路，把目光鎖定在全球視野之上。加上近年來不少國家大幅降低了投資移民的門檻，多種因素導(dǎo)致海外置業(yè)在中國持續(xù)升溫。

謹(jǐn)慎投資是王道

為了爭奪北京客源，外埠樓盤爭相展示自己的“性價(jià)比”，相對(duì)低總價(jià)、精裝修、海景房……外地各種賣點(diǎn)被重點(diǎn)印在廣告單上，“看上去很美”；而海外樓盤則在移民、留學(xué)、投資等方面大做文章，毛里求斯、威爾士、馬來西亞大談風(fēng)景宜人、房屋持有成本較低的海島置業(yè)；塞浦路斯宣傳30萬歐元買房即可移民，在歐盟成員國之間可以免簽；“底特律一雙鞋買兩套房”的消息眼下更是吸引眼球……

外埠樓盤在進(jìn)京推介時(shí)，自身優(yōu)勢都經(jīng)過精心包裝，往往借助豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和高超的表現(xiàn)水平，并利用與當(dāng)?shù)胤績r(jià)的差價(jià)打動(dòng)購房者。

對(duì)于北京本地的樓盤，購房人可以直觀地通過樣板間、沙盤等了解項(xiàng)目，也可以實(shí)地探訪項(xiàng)目周邊配套設(shè)施、園林綠化，以及施工進(jìn)度等情況。對(duì)外地的樓盤，購房者則很難全面了解項(xiàng)目情況，周邊的環(huán)境和位置、價(jià)錢和施工進(jìn)度都很難掌握。

無疑，異地置業(yè)比本地置業(yè)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。曾準(zhǔn)備在某旅游勝地買房養(yǎng)老的北京客特意實(shí)地考察，才發(fā)現(xiàn)房子林立，人氣卻一般。入夜后，黑黢黢一片，稀少的燈光成為夜的點(diǎn)綴。

對(duì)于據(jù)說有上千人報(bào)名參加的底特律抄底搶房團(tuán)，則有人戲謔地提醒：“槍帶好了嗎？來之前記著加緊訓(xùn)練。銀子帶齊了嗎？房子一千美金可以賣給你，房產(chǎn)稅每年三千美金。律師準(zhǔn)備了嗎？房子閑置的話，可能成了流浪漢之家，房子租出去可能有人白住還趕不出去，房子自己住準(zhǔn)備上演槍戰(zhàn)片，我看還是作影視基地。”旅美職業(yè)投資人谷古股根據(jù)自己在當(dāng)?shù)乜疾斓乃娝勚赋觯骸澳切浑p鞋價(jià)格抵兩套房’的區(qū)域，主要以低收入、不具備遷徙能力的人口為主，治安混亂。這樣的房產(chǎn)沒任何投資價(jià)值。”

因此，業(yè)內(nèi)人士提醒，去外地購房最好能進(jìn)行實(shí)地察看，考察開發(fā)商的“五證”是否齊全，并詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐馁彿砍绦颉⑥k理按揭的期限以及所要交付的稅費(fèi)等；在新一輪房地產(chǎn)調(diào)控收緊信貸政策、拒斥外地購房人群的現(xiàn)在，在外地置業(yè)，在當(dāng)?shù)劂y行很可能辦不下按揭貸款；在簽訂協(xié)議前，最好先向房地產(chǎn)專業(yè)律師或房管部門咨詢，并將銷售者所承諾和宣傳的賣點(diǎn)信息及易產(chǎn)生糾紛的問題寫入?yún)f(xié)議以免糾紛產(chǎn)生。另外，樓盤所在區(qū)域的政府配套規(guī)劃能否跟上也是異地置業(yè)者需要考量的重要內(nèi)容。

雖然目前海外置業(yè)門檻降低，但投資更需要注意風(fēng)險(xiǎn)，政治、政策、匯率等風(fēng)險(xiǎn)都需要詳細(xì)了解。每個(gè)國家的政策法規(guī)都不一樣，特別是購房方面的相關(guān)規(guī)定，獲取資訊之后自己一定要復(fù)核查詢，切忌盲從。