創(chuàng)業(yè)繪藍(lán)圖 共譜致富曲

冬雨初霽，山頭還籠罩著乳白色的云霧，近山遠(yuǎn)莊的高樓，連接著一條曲折的路，這里坐落著南坡鄉(xiāng)逢雞村弄逢屯。云霧、山、高樓、路自然構(gòu)成了一幅壯鄉(xiāng)恬靜的水墨畫。

逢雞村轄7個(gè)自然屯，有居民324戶，人口1600多人。耕地面積中大部分為石旮地，耕作自然條件較差。這里的青壯年村民從來(lái)不安于現(xiàn)狀，早在過(guò)去，他們就借著改革開(kāi)放的東風(fēng)，率先南下闖廣東。不出幾年，外出打工族帶上積攢多年的積蓄回鄉(xiāng)修村路、建私宅高樓，不斷改變鄉(xiāng)村面貌，使古老的鄉(xiāng)村煥然一新。他們還根據(jù)鄉(xiāng)村石旮旯山區(qū)土地特性，教家人改種耐寒、耐旱且具有市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)的紅皮花生、生姜、珍珠玉米、優(yōu)質(zhì)南瓜、西番蓮及紅薯等特產(chǎn)。2003年一個(gè)自然屯30多戶人家種植的生姜收入超過(guò)百萬(wàn)元。

闖廣東，幾番稱心一鄉(xiāng)情

南坡鄉(xiāng)逢雞村弄逢屯村民莫衛(wèi)鍵，是靖西縣邊遠(yuǎn)山村外出打工族中的一員。1995年春節(jié)后，他坐上開(kāi)往廣東的長(zhǎng)途汽車，到湛江一家養(yǎng)雞場(chǎng)打工。淳樸好學(xué)的他得到了老板的賞識(shí)。在老板的精心栽培下，他學(xué)到了養(yǎng)雞本領(lǐng)，也賺了不少辛苦錢。老板對(duì)他的器重，反而使他想得更多了。他想到了家鄉(xiāng)，想到了漫長(zhǎng)的人生。他堅(jiān)信，人不可能一輩子打工。年底回鄉(xiāng)過(guò)節(jié)后，他便再也沒(méi)有回養(yǎng)雞場(chǎng)打工。他選擇去了利用農(nóng)產(chǎn)品加工食品的廣東某罐頭廠，在廠里當(dāng)一名普通的柑桔加工工人。他受柑桔加工罐頭原理啟發(fā)，用自己花錢買回來(lái)當(dāng)零食的香蕉做罐頭，經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)終于獲得成功，他因此獲得了廠家5萬(wàn)元獎(jiǎng)金。2008年受金融危機(jī)波及，罐頭廠訂單減少，待工時(shí)間長(zhǎng)，收入明顯減少，他被迫返鄉(xiāng)。

謀致富，挖石山區(qū)創(chuàng)業(yè)路

金融危機(jī)期間，再外出打工是沒(méi)有奔頭了。莫衛(wèi)鍵毅然決定投資1萬(wàn)余元辦起了屬于自己的養(yǎng)雞場(chǎng)。奮斗半年下來(lái)，300多只本地肉雞出籠了。按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)每市斤16元，這批肉雞除去成本純收入將達(dá)1萬(wàn)多元。但肉雞不能批量銷售，來(lái)錢不快，如何打開(kāi)銷路，把培育出來(lái)的肉雞變成實(shí)實(shí)在在的收益成了擺在他面前的一大難題。為此，他把肉雞留給家人銷售，再次離家外出了。

莫衛(wèi)鍵這次外出要做的事，就是尋求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)合作者。到南寧后，他得知有個(gè)廣西平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司，便決定去那里看看，于是他來(lái)到平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司求職，在董事長(zhǎng)禹金陵手下打工。時(shí)過(guò)不久，他了解到平果大禹兔業(yè)已與靖西縣同德鄉(xiāng)馬慶播籌劃在靖西縣成立廣西平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司靖西分公司。莫衛(wèi)鍵覺(jué)得，自己將來(lái)要是再搞兔業(yè)與老鄉(xiāng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展空間未免小了些。為此，他毅然離開(kāi)大禹兔業(yè)，繼續(xù)尋求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷之路。

后來(lái)，他又了解到四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，到2007年底，已有各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織（含專業(yè)大戶）17.1萬(wàn)個(gè)。于是他專門打聽(tīng)了四川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織情況，了解到四川省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織有“公司+農(nóng)戶”、“公司+中介組織+農(nóng)戶”、“合作組織+農(nóng)戶”、“專業(yè)市場(chǎng)+農(nóng)戶”、“反租倒包”等情形。莫衛(wèi)鍵決定自費(fèi)參加2011年中國(guó)—東盟（百色）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示交易會(huì)。在那里他認(rèn)識(shí)了四川省巴中市巴中區(qū)九鎮(zhèn)林果藥黃研究所客戶經(jīng)理任小仲。經(jīng)過(guò)多次交談協(xié)商，任小仲同意到莫衛(wèi)鍵的家鄉(xiāng)南坡考察農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，考察結(jié)果較為滿意，便提議創(chuàng)辦一家合作社。情況報(bào)到靖西縣工商局，縣工商部門采取有力措施，實(shí)行準(zhǔn)入“零門檻”、服務(wù)“零距離”、登記“零收費(fèi)”的“三零服務(wù)”。在縣工商部門行政指導(dǎo)下，2011年，廣西靖西縣南坡宏來(lái)水果蔬菜專業(yè)合作社成立了。

不了情，唱響合作社致富歌

莫衛(wèi)鍵說(shuō)：“我不是聰明人，所以愿意結(jié)交聰明人；我當(dāng)過(guò)老板卻沒(méi)有做好，所以會(huì)虛心向成功的老板學(xué)習(xí)。比如我跟著廣西平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)禹金陵學(xué)到了董事長(zhǎng)的風(fēng)范，跟著四川省巴中市巴中區(qū)九鎮(zhèn)林果藥黃研究所客戶經(jīng)理任小仲學(xué)到了拓展客戶的妙招……”。他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“甭管跟誰(shuí)學(xué)，只要是人家身上比我強(qiáng)的我都要學(xué)，學(xué)會(huì)了裝在自己的腦袋里，這就是財(cái)富。”

農(nóng)業(yè)合作社成立后，當(dāng)?shù)厝罕娨虻刂埔舜罅Πl(fā)展柑橘生產(chǎn)。全鄉(xiāng)在2010年種植優(yōu)質(zhì)橙類果苗1990畝，果苗的成活率達(dá)95%以上，同時(shí)還繼續(xù)引進(jìn)蜜柚和夏橙等新品種，不斷擴(kuò)大柑橘、蜜柚和夏橙等品種的種植面積。2011年8月8日—9日，國(guó)家柑橘技術(shù)體系機(jī)械研究室主任、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)工程學(xué)院院長(zhǎng)洪添勝、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院植物保護(hù)系副教授岑伊靜一行，應(yīng)廣西水果總站桂中南柑橘綜合試驗(yàn)站的邀請(qǐng)，針對(duì)廣西山地果園運(yùn)輸困難的問(wèn)題，來(lái)到廣西百色市靖西縣南坡鄉(xiāng)海拔1000多米的逢雞柑橘園開(kāi)展山地果園機(jī)械化運(yùn)輸可行性建設(shè)調(diào)研。洪院長(zhǎng)考察后，表示愿為南坡鄉(xiāng)逢雞村柑橘園建立一條果園機(jī)械運(yùn)輸系統(tǒng)，由此可示范帶動(dòng)整個(gè)縣以及廣西的山地果園建設(shè)，對(duì)減輕農(nóng)民勞動(dòng)強(qiáng)度，推進(jìn)省力化栽培、節(jié)本增收、促進(jìn)當(dāng)?shù)厮a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、固邊富民都有重要的意義。

目前，南坡鄉(xiāng)逢雞村柑橘園向周邊延伸，鄰里的荷郎村的高山優(yōu)質(zhì)水果基地也已初具規(guī)模，全村種植碰柑、紅江橙、臍橙、蜜柚、紅肉蜜柚等十幾個(gè)名優(yōu)水果品種1140畝，全村人均有果面積0.5畝。2012年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近60萬(wàn)元，僅水果收入一項(xiàng)全村人均增收300多元，是全村群眾收入的主要來(lái)源之一，水果產(chǎn)業(yè)成為該村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

在南坡鄉(xiāng)，無(wú)論是農(nóng)業(yè)合作社還是農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)，雖然給社員提供的服務(wù)有所不同，但有一個(gè)共同點(diǎn)就是，它們都提高了農(nóng)民的組織化程度，改變了農(nóng)民在產(chǎn)銷市場(chǎng)博弈中的弱勢(shì)地位。市場(chǎng)地位的提升不僅挺直了農(nóng)民的腰桿，也大幅增加了農(nóng)民的收入。水果產(chǎn)業(yè)做大以后，如何打造自己的水果品牌，走“綠色果品”、“無(wú)公害水果”發(fā)展之路？莫衛(wèi)鍵又因地制宜帶領(lǐng)群眾走“豬—沼—果”生產(chǎn)模式之路，養(yǎng)豬、建沼氣池，水果施肥全部是沼液，既降低了成本，保證水果質(zhì)量，又能增加群眾收入。2012年6月，他在縣工商部門成功注冊(cè)了靖西縣鍵毅生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)。

如今，莫衛(wèi)鍵投資28萬(wàn)元擴(kuò)建他的豬場(chǎng)，使豬場(chǎng)占地?cái)U(kuò)大到1500多平方米，存欄母豬30多頭，小豬100多頭。他的豬場(chǎng)除合作社相互幫助以外，還長(zhǎng)期雇工3人。依托南坡玉米資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)項(xiàng)目，他家日釀酒銷售近200斤，并利用酒糟喂豬。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，莫衛(wèi)鍵始終把“誠(chéng)”字放在首位，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得客戶的信任。他常對(duì)身邊的人說(shuō)：“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷、養(yǎng)殖業(yè)不同于一般產(chǎn)業(yè)，它關(guān)系到消費(fèi)者的健康和生命安全。那些只顧眼前利益的手段看上去劃得來(lái)，但實(shí)際上是斷了持續(xù)發(fā)展的路子。做生意就要講誠(chéng)信！講誠(chéng)信才能把產(chǎn)業(yè)做大。”他的信譽(yù)，為他帶來(lái)了源源不斷的客戶和巨大的收益。正像他說(shuō)的那樣：誠(chéng)信回報(bào)他的更多。