金融機構加力滲透互聯網終端

金融機構正在不斷探索開拓互聯網業務的切入口，證券時報記者了解到，招商銀行日前開始尋求與蘋果公司在中國市場的全方位合作，而長城證券則致力于成立一家專注推進互聯網金融業務的子公司。

與電商聯手拓展業務

網上商城的迅速發展，讓不少金融機構關注到商機，建設銀行、華泰證券、國泰君安等機構推出了各自的網上商城。

商業銀行在此方面擁有較大的優勢。以招商銀行為例，該行行長馬蔚華、零售金融總部常務副總裁劉建軍與蘋果公司高層會談，意圖借此搶占移動支付的灘頭。

早在去年9月，招行聯手HTC發布手機錢包后，還聯手運營商中國聯通發布基于SIM卡的新產品，使得用戶在蘋果中國商城的消費可以通過招行信用卡實現，并且實現分期付款。

與銀行類似的是，券商也開始謀求與互聯網科技公司的合作拓展業務。

以長城證券為例，該公司總裁何偉曾親自帶領營銷部、技術部員工赴北京與和訊網會談，意圖成立一家專注于互聯網金融業務的子公司。雖然此次合作并未獲得監管層同意，但長城證券對拓展互聯網業務來實現“彎道超車”的夢想并未就此打消。

據悉，目前長城證券開始謀求與互聯網巨頭騰訊的合作，目的仍在于互聯網金融業務。

“在這方面，我們是逆水行舟，不進則退。”長城證券總裁何偉告訴記者。

滲透互聯網終端

銀行、券商等傳統金融機構的一個重要優勢在于利用網點穩定了一大批客戶群體，但面對互聯網的沖擊，金融機構物理網點的優勢不斷被稀釋。相反，電商利用互聯網迅速綁定了一大批忠實用戶，這也是銀行、券商開始構建各自互聯網終端的原因。

“對于互聯網的理解，我們不能僅僅停留在網點替代上。”國泰君安相關業務人士介紹道，“在當前金融業中，有相當部分人士僅將互聯網視作技術工具，這種理解容易令公司陷入只重技術、不重轉型的誤區。”

事實上，面對更為靈活的第三方支付公司，銀行、券商的電子商務化戰略稍顯緩慢。

“銀行確實財大氣粗，但對互聯網的理解遠沒有我們深刻。”一位支付公司人士稱，體內的互聯網基因正是支付公司的競爭力，這決定了其在理念和技術上領先銀行。

以支付寶為例，該公司在組織架構中專門設立了用戶體驗部。而在人員、部門龐雜的銀行體系內部，要成立一個類似的部門并不容易。

業內人士認為，現在是客戶主動尋找終端的時代，對金融機構提出了更大的挑戰。