除了技術(shù)，營(yíng)銷也很重要

小生意

有技術(shù)沒經(jīng)驗(yàn)怎么辦？

緣起：想拍自己喜歡的作品

“在開攝影工作室之前，我一直在從事攝影師的工作，但因?yàn)橹皇谴蚬ぃ皇亲约洪_公司，所以很多時(shí)候沒有辦法隨心所欲地拍攝自己喜歡的照片。積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，我就想開一個(gè)屬于自己的攝影工作室，能夠完全按照自己喜歡和想要的風(fēng)格進(jìn)行拍攝，所以就開了現(xiàn)在這間工作室，主要以拍攝個(gè)人寫真為主。”

困難：懂技術(shù)不懂營(yíng)銷

劉斯諾的工作室是和朋友合開的，兩人之前都是從事攝影工作，所以在技術(shù)上完全成熟。但也正是由于兩位老板都只擅長(zhǎng)技術(shù)，在營(yíng)銷方面則弱了很多。“對(duì)于技術(shù)我們肯定是沒有問題的，但是開一家攝影工作室肯定不是僅有技術(shù)就可以。”劉斯諾說。如何定價(jià)、經(jīng)營(yíng)人員怎樣培養(yǎng)、對(duì)外宣傳該怎么做……對(duì)于擅長(zhǎng)技術(shù)的劉斯諾來說，這些以往她根本不關(guān)心的事情，等到自己做了老板后，卻成了最實(shí)際的困難。

“我的感覺就是完全不知道怎么開始，從哪里下手。”劉斯諾說，“比如具體到定價(jià)、對(duì)外宣傳的方面，我都不太清楚。”

挖原因：經(jīng)驗(yàn)不足造成

對(duì)于目前遇到的困難，劉斯諾坦言表示是因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足。“以前在公司沒有接觸過營(yíng)銷方面的內(nèi)容。”劉斯諾說，“因?yàn)槟菚r(shí)都有專門的同事來負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，我只需要負(fù)責(zé)把照片拍好就行，加上對(duì)營(yíng)銷的事情不感興趣，所以等到現(xiàn)在自己開店了，才發(fā)現(xiàn)完全是一竅不通。”

試解決：向外界取經(jīng)

既然自己沒有經(jīng)驗(yàn)，那么，向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教取經(jīng)是劉斯諾想到的解決辦法，“向同行取經(jīng)能夠汲取很多好的經(jīng)驗(yàn)。”除此之外，朋友的支持也讓她目前頭疼的問題得到了一定程度的緩解。劉斯諾告訴記者，現(xiàn)在有時(shí)候拍攝找不到合適的場(chǎng)地，朋友也能提供一些場(chǎng)地供她拍攝，同時(shí)在人手不足的情況下，朋友們還能到現(xiàn)場(chǎng)幫忙，不少客源也是通過朋友介紹帶來的，“現(xiàn)在就是慢慢摸索吧，也挺感謝朋友的幫助的。”劉斯諾笑著說。

大女人

開店前做好市場(chǎng)調(diào)查

診斷：前期準(zhǔn)備不足

攝影工作室的市場(chǎng)在成都處于一種飽和狀態(tài)，所以在開店前更需要做好各方面的準(zhǔn)備，只有技術(shù)的準(zhǔn)備是絕對(duì)不夠的。一家攝影工作室除了拍攝所需的技術(shù)外，人員管理、服裝道具、風(fēng)格定位、市場(chǎng)定位、拍攝價(jià)格都是需要全面考慮的問題。對(duì)劉斯諾的店來說，開店前應(yīng)該做好更全面的準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查，這也是很重要的。只有了解了市場(chǎng)以及做好了準(zhǔn)備，才能在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。處方：向有經(jīng)驗(yàn)的人尋求幫助

【向同行取經(jīng)】向同行取經(jīng)除了能夠得到需要的經(jīng)驗(yàn)，還能了解目前流行的市場(chǎng)趨勢(shì)，確定適合自己的風(fēng)格和定位。只有確定好自己的風(fēng)格和定位，才能更好地有針對(duì)性地在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳和經(jīng)營(yíng)。

【站在消費(fèi)者立場(chǎng)考慮問題】在開店前要想好自己針對(duì)的消費(fèi)人群，站在消費(fèi)者的角度考慮問題，才能夠更好地進(jìn)行店鋪的日常工作，例如根據(jù)消費(fèi)者需求來對(duì)工作室的價(jià)格進(jìn)行高中低端的定價(jià)。

【專業(yè)的事交給專業(yè)的人做】通過朋友幫忙只能解決暫時(shí)的問題，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。就營(yíng)銷方面而言，可以招聘專業(yè)的負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的人員來完成。專業(yè)的人手能夠更準(zhǔn)確快速地幫助店鋪的營(yíng)銷走上正軌，這比老板自己再去重新學(xué)習(xí)要快得多。而且作為擅長(zhǎng)技術(shù)的老板，如果所有工作都要兼顧，精力也會(huì)不夠，所以招聘專業(yè)人士來完成是更好的方法。