2013年外貿(mào)黃金策

從目前情況分析，2013年我國對外貿(mào)易發(fā)展具備不少有利條件，

雖外部不確定因素仍然較多，但企業(yè)普遍比較樂觀

國際金融危機(jī)深層次影響在2012年繼續(xù)顯現(xiàn)，特別是歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)深化、蔓延，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯減速，國際市場需求下滑。再加上，國內(nèi)原材料價(jià)格上漲，勞動力成本上升，企業(yè)已經(jīng)感受到較大壓力。從目前情況分析，2013年我國對外貿(mào)易發(fā)展具備不少有利條件，但外部不確定因素仍然較多，為此，我們通過對進(jìn)出口企業(yè)的采訪，試圖從企業(yè)經(jīng)營的角度對2012年的外貿(mào)特點(diǎn)和應(yīng)對之策進(jìn)行總結(jié)，對2013年的形勢進(jìn)行預(yù)測和判斷，供更多的企業(yè)參考借鑒。

穩(wěn)定客戶，保既有市場

——浙江光普能源有限公司外貿(mào)部經(jīng)理王曉暖

中國光伏行業(yè)2012年可謂風(fēng)雨飄搖。從前幾年的光環(huán)籠罩，到美歐接踵而至的“雙反”重壓，整個(gè)行業(yè)遭遇“寒冬”，多數(shù)光伏出口企業(yè)受到影響。

面對光伏寒冬，浙江光普能源有限公司王曉暖感覺2012年受影響還不算大，這主要得益于公司的客戶比較穩(wěn)定，訂單量也比較穩(wěn)定，盡管公司的重點(diǎn)市場在歐洲，但歐債危機(jī)等對他們的影響并不太明顯。“很多客戶的工程還在做，所以有持續(xù)的訂單。”她說。此外，公司也開拓了中東、印度等新興市場。

幾大太陽能專業(yè)展會也是浙江光普每年都要參加的，包括行業(yè)第一展intersolar，恒立偉業(yè)展覽公司經(jīng)理也推薦了這個(gè)最大的行業(yè)展覽，企業(yè)參展的效果非常好。王曉暖說，通過展會可以了解到市場的最新情況和法規(guī)變化，比如歐盟規(guī)定光伏組件已經(jīng)包括在電子電氣產(chǎn)品的廢棄指令（WEEE）中，使用過的光伏組件必須收集并回收利用，而很多企業(yè)還不了解這個(gè)動向。

2012年以來，中美、中歐光伏戰(zhàn)硝煙彌漫，爭端層層升級。隨著光伏反傾銷多米諾效應(yīng)愈演愈烈，她坦言公司會投入一定的精力到國內(nèi)市場。國內(nèi)有一些利好政策，比如對清潔能源發(fā)電的要求等，“但國內(nèi)市場也不好做，要靠人脈。”她說。

對于2013年的形勢，王曉暖認(rèn)為可能更加嚴(yán)峻。她說光伏行業(yè)很可能會洗牌，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，那些大浪淘沙留存下來的企業(yè)必將撐起另一方天空。

找準(zhǔn)行業(yè)，不斷創(chuàng)新

——珠海賽達(dá)精密電子技術(shù)有限公司外貿(mào)經(jīng)理張曉華

賽達(dá)公司是專業(yè)做熱敏打印機(jī)芯模組的公司，機(jī)芯被應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)的設(shè)備中，如ATM機(jī)、博彩、銀行、超市、物流等需要打印小票的行業(yè)。這是一個(gè)極其特殊的行業(yè)，過去日韓的技術(shù)一直處在領(lǐng)先地位，隨后中國制造奮起直追，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前無論是技術(shù)還是產(chǎn)品都逐漸成熟起來，并且得到了國外市場的認(rèn)可。

賽達(dá)是佳博集團(tuán)的子公司之一，佳博在中國市場的熱敏打印機(jī)行業(yè)中占很大的份額。“我們的產(chǎn)品可以遠(yuǎn)銷歐美等大部分國家和地區(qū)，而且價(jià)格比日韓要低很多。在相同的質(zhì)量下，我相信我們的價(jià)格是最低的，對于歐美國家我們都能做出承諾保修兩年的保障。”張曉華驕傲地說。

公司每年都參加美國、德國等地的專業(yè)展會，并且把展會作為一個(gè)展示品牌的商業(yè)機(jī)會。對于2013年的出口形勢，張曉華也很樂觀，她說這是一個(gè)朝陽行業(yè)，有研發(fā)和創(chuàng)新在里面。

到新興市場找機(jī)會

——深圳市明宏凱科技有限公司外貿(mào)部經(jīng)理盧峰

安防行業(yè)也是一個(gè)處在上升期的朝陽行業(yè)，市場發(fā)展規(guī)模正在逐漸增大。盧峰說這個(gè)行業(yè)比較大，2012年公司的訂單很多，雖然公司主要出口市場在歐洲，但是幾乎沒有受到歐債危機(jī)的影響。

隨著民眾安全意識的提高，過去專門用于特殊領(lǐng)域的安防措施，如今開始進(jìn)入普通大眾家庭，安防產(chǎn)品呈現(xiàn)出從專業(yè)化向民用化的發(fā)展趨勢，消費(fèi)安防產(chǎn)品逐漸普及開來，產(chǎn)品銷路一下子打開了。

每年兩次的環(huán)球資源香港安防展，明宏凱都會去，并且展位越要越大，通過展會樹立自己在行業(yè)的品牌和影響力。“不僅是展會，環(huán)球資源還在行業(yè)態(tài)勢和戰(zhàn)略咨詢等方面給我們提供了幫助。”他說。公司還將通過國際展覽會及網(wǎng)絡(luò)平臺，加大尋找與國外知名企業(yè)的合作。“我認(rèn)為，新興市場也有巨大潛力，市場離飽和還差得很遠(yuǎn)。” 明宏凱已經(jīng)開拓了冰島、南美、中亞等新興市場，此外，還有很多有潛力的市場。盧峰說，“尤其是像埃及等非洲國家，值得去開拓。”

同時(shí)，安防行業(yè)也是國家支持發(fā)展的一大領(lǐng)域，有很多優(yōu)惠政策，包括出口退稅等。雖然行業(yè)對新技術(shù)和產(chǎn)品的要求越來越多，但盧峰對未來仍然充滿信心。“我預(yù)計(jì)，這個(gè)行業(yè)至少還能高速發(fā)展五六年。”他說。

與客戶共進(jìn)退

——重慶科業(yè)動力機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理胡家順

2012年公司頂住了金融危機(jī)的沖擊，銷售額較上年還有小幅增長，但為了幫助客戶穩(wěn)住市場，公司進(jìn)行了讓利促銷，所以公司實(shí)際獲得的銷售利潤反而有所下滑。“但是，我認(rèn)為這樣是值得的，與客戶共進(jìn)退才是持久之計(jì)。”胡家順說。

2012年，公司的一大特點(diǎn)是開拓了中美洲島國，并且實(shí)現(xiàn)了銷售。雖然在新興市場有所收獲，但是胡家順坦然，公司面臨的最大困難也是在新興市場，尤其是對風(fēng)險(xiǎn)的把控能力上，沒有太多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。“在這個(gè)過程中，有可能獲得了大的訂單，也有可能錯(cuò)過了一些潛在大客戶，所以公司將在2013年在新興市場派短期銷售代表，對當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻舯尘斑M(jìn)行摸底。”他說。

2012年，美國市場已經(jīng)開始復(fù)蘇，采購量已經(jīng)有了一定幅度的上升。“我預(yù)測，歐洲的采購量在2012年已經(jīng)下滑到波谷，將會在2013年逐漸回暖。”基于這種對形勢的判斷，胡家順把公司2013年的開拓重點(diǎn)放在了烏克蘭、俄羅斯等市場。

對于下一年的外貿(mào)形勢，胡家順認(rèn)為，在資金、人才儲備比較強(qiáng)的企業(yè)會有更積極主動開發(fā)市場的策略和意愿。他也希望國家能多一些政策支持，比如在出國參展的補(bǔ)貼力度，報(bào)關(guān)費(fèi)率等方面。

堅(jiān)持就是一種勝利

——山東綠鑫科技有限公司馬悅立

馬悅立是外貿(mào)SOHO族，產(chǎn)品涉及的面比較廣，有消防器材類，也有建筑室內(nèi)裝修。他們做的是一種夜光產(chǎn)品，受歐盟REACH的限制比較多，而且越接近成品要求越高。因?yàn)楫a(chǎn)品的受用范圍不多，市場不大，他笑稱這是個(gè)邊緣產(chǎn)品。公司主要出口市場在歐盟，此外還有中東和澳洲，2012年歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，新建建筑項(xiàng)目少，產(chǎn)品需求減少。“很多老客戶都處于冬眠期了。”馬悅立說。

他認(rèn)為，2013年的形勢也不樂觀，壓力會更大，但是企業(yè)家不看經(jīng)濟(jì)形勢分析。“山東有句土話，不能因?yàn)橥米咏芯筒环N地了。”做外貿(mào)如種地，不種不行，沒飯吃，只不過光景好了多種，光景不好少種，就是不能不種。“開拓和維護(hù)并存，發(fā)現(xiàn)新客戶和丟失老客戶并存，堅(jiān)持總會有收獲。”他說。