展商眼中的Electronica

在進出口經理人雜志發布的2012年世界商展100大排行榜中，我們能直觀地看到，慕尼黑國際電子元器件和組件博覽會（慕尼黑電子展，Electronica）以14.25萬平方米的展覽面積，位居第70位。

這是個什么樣的展呢？記者了解到，Electronica 始于1964 年，兩年一屆，至今已經舉行了25屆，成為世界規模最大和影響最廣的電子元器件專業展會之一。2010年Electronica展出面積14.2平方米，共有來自全球45個國家和地區的2595家公司參展，其中中國企業240多家，總展出面積近3000 平方米。

Electronica2012于11月13～16日在德國再次成功舉行，盛況空前。從該展回國沒多久的成都偉易達科技有限公司國際銷售經理郭慶闊對此有親身感受。

電子展中的電子展

“目前我們公司的產品主要出口到歐洲、東亞、美國、俄羅斯、印度等國家和地區。”郭經理說，對于我們來說，歐洲是一個重要的市場，參加當地的展會理所應當。

郭經理所在的成都偉易達公司主營觸控產品，包括電阻屏、表面電容屏、投射式電容屏、觸摸顯示器等。這些產品應用于人機界面、POS、自動化、游戲、醫療等領域。

他告訴記者，Electronica展比較偏重工控領域，與偉易達公司的戰略發展方向相吻合，因此2012年選擇參加了這個展。當然，歐洲還有其他一些相關的展會，比如Ceibit、SPS、Embedded In等，但Electronica展最符合偉易達的產品方向。

據悉，2012年該展有78個國家和地區的超過72000名專業觀眾參觀展會，展商規模也繼續攀升，49個國家和地區的2669家展商展示了未來電子產品，以及以應用為導向的解決方案，貼合展會聚焦智能和高效節能解決方案的主題。

慕尼黑國際博覽集團首席執行官羅伯特·巴格曼說，“市場不斷出現新的要求，需要制造商提供智能解決方案。節能技術和醫療電子產品的最新發展，成為2012年大熱的議題。”

在2669家展商中，除了德國本地的展商，展商數最多的國家或地區依次是中國大陸、中國臺灣、美國、英國、意大利、中國香港、法國、瑞士和日本。

由此看來，中國電子企業對于Electronica展這個貿易平臺青睞有加。作為一家快速成長的公司，成都偉易達是第一次參加這個展會，從展會主辦方和京慕國際展覽有限公司那里得到了優質的服務。

雖然是第一次參展，但是郭經理告訴記者，“2012年參展效果明顯。我們在展會上與目標客戶進行了良好的溝通，并且與諸多客戶建立了初步的聯系。”

第一次參展的準備

當然，參展并不是一件簡單的事情，從準備參展到辦各種手續都需要好好規劃。在此，郭經理結合自身第一次參加Electronica展的感受，與準備出國參展的中國企業分享了他的經驗。

首先是確定出國參展的相關人員，提前辦理護照、簽證。“市場人員需搜集市場信息，預測產品發展的方向，技術人員則負責解答客戶的問題，同時也是接觸市場前沿技術的好機會。護照簽證的辦理可以由公司后勤協助完成。”

如果不通過展覽公司安排，理順了行程之后，還要預訂機票和酒店。

另外，確定展覽主題很重要，包括本公司的展品種類、展品數量、擺放順序，以及想要達到的參展效果。展品的運送也要事先與展覽公司商量好。

參加國際展會，參展人員的專業性很重要。之前有展覽公司負責人也從自身體會向記者抱怨說，有一些中國企業的參展人員連名片都不帶，或是帶的很少，一旦有國際客戶想互換名片，只能說沒有，這不是白白讓潛在的機會流走了嗎？

對此，郭經理特別提醒中國企業，要備足名片和產品宣傳冊。在產品宣傳方面，除了以紙質形式外，電子宣傳也越來越重要。比如用電腦或IPAD向客戶播放產品或生產車間宣傳片，更易抓住客戶的眼球。

除此之外，與客戶聯系上之后，要準備好禮品。如果得到與客戶談判的機會，要下工夫準備談判預案，對于客戶可能會提問的問題有充分的準備，針對不同類型的客戶準備不同的談判預案。

最后，當你滿載而歸之前，別忘了處理展品。

據了解，第26屆Electronica展將于2014年11月11～14日在慕尼黑舉行。