發(fā)掘你所忽略的市場和產(chǎn)品

作為外貿(mào)經(jīng)理或者老板的你，通過什么渠道了解現(xiàn)在的市場需求？

你是否還在看著2011年或2012年的外貿(mào)形勢報告？

你是否知道怎樣利用免費的網(wǎng)絡(luò)資源？

隨著SEO行業(yè)的火熱，關(guān)鍵詞這個概念也逐漸較廣泛被外貿(mào)企業(yè)家所了解。但談及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分析，深入了解的外貿(mào)經(jīng)理人就少之又少。如果你還在閱讀著2012年上個季度的外貿(mào)銷售報告，如果你仍困惑于那個看著龐大的卻無法給予你方向的數(shù)據(jù)，是時候把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，并運用免費的網(wǎng)絡(luò)資源為自己的企業(yè)發(fā)展做一個最準(zhǔn)確最及時的判斷了。

在這里為大家推薦兩個在線免費關(guān)鍵詞分析工具Google trend和Google keyword tool，結(jié)合簡單的分析方式，發(fā)掘你所忽略的產(chǎn)品市場和需求之路。

用關(guān)鍵詞搜索分析產(chǎn)品趨勢

Google trend是Google其中的一個在線免費工具，主要是針對關(guān)鍵詞趨勢和搜索熱度以及搜索區(qū)域進(jìn)行分析（如圖1）。拋開所有沉悶的理論，直入如何以Google trend工具指導(dǎo)外貿(mào)方向這個主題。假如，你在Google trend的搜索框輸入你的產(chǎn)品詞，如porcelain tiles（陶瓷），將出現(xiàn)一個從2004年開始到現(xiàn)在的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索趨勢圖，僅從這張圖你就可得出在任何權(quán)威報紙都不能閱讀到的詳細(xì)產(chǎn)品市場信息（如圖2）。

首先，展現(xiàn)的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趨勢，porcelain tiles（陶瓷）在網(wǎng)絡(luò)的搜索量從2004～2012年持平穩(wěn)上升，預(yù)計2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈現(xiàn)一個有趣的搜索規(guī)律的趨勢，1～11月基本持平穩(wěn)增長，但在每年的12月份有一個急速下降的趨勢，一月份之后逐漸上升。

結(jié)合現(xiàn)有的外貿(mào)情況，精明的企業(yè)家們立刻可以從這個圖表中獲取有效市場的規(guī)律和趨勢，于是在12月之前加大銷售和各種網(wǎng)絡(luò)活動的推廣力度，同時降低12月份的網(wǎng)絡(luò)廣告投放金額。從一份搜索趨勢圖中，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)是外貿(mào)經(jīng)理人需要用幾十年積累的經(jīng)驗，而這里所用的時間卻不到1分鐘。

用關(guān)鍵詞搜索分析地區(qū)市場

當(dāng)然，僅一個產(chǎn)品詞的情況不能全面說明問題，但這數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或新型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都具有很大的參考價值。接下來另一張圖表告訴你意想不到的搜索區(qū)域信息（如圖3）。

產(chǎn)品詞porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名國家依次來自南非、愛爾蘭、澳大利亞、英國、加拿大、馬來西亞、美國河邊印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的關(guān)鍵詞。搜索量最大的國家/城市告訴你潛在的網(wǎng)絡(luò)市場，對于缺乏行業(yè)及時信息的經(jīng)理人，這些數(shù)據(jù)無疑是個外貿(mào)指南針。知道趨勢和市場，即可立刻調(diào)整外貿(mào)策略，經(jīng)理人可開始嘗試南非市場的網(wǎng)絡(luò)廣告投放或者針對南非市場的愛好特別設(shè)計符合他們審美標(biāo)準(zhǔn)的陶瓷。

用Google ADword tool分析購買習(xí)慣和購買實力

在了解搜索趨勢之后，接下來需要知道網(wǎng)絡(luò)實際的搜索量及潛在客戶的購買習(xí)慣和購買實力。以kitchen cabinets（櫥柜）為案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的櫥柜顏色系列。

Google ADword tool 輸入關(guān)鍵詞kitchen cabinets（櫥柜），在AD group idea 欄目，可收集關(guān)于關(guān)鍵詞kitchen cabinets（櫥柜）相近或相關(guān)的關(guān)鍵詞及其全球搜索量（如圖4）。整理后如圖5。

對比白色、奶色和棕色三種顏色櫥柜的搜索量，盡管你從未進(jìn)入櫥柜的外貿(mào)行業(yè)，亦可清晰知道哪款顏色的產(chǎn)品的搜索量最大，即潛在的需求最大（如圖6），可得出簡單的結(jié)論：

（1）白色櫥柜的搜索量是17333次/月；

（2）奶色系列的是1598次/月；

（3）棕色系列是1166次/月。

白色櫥柜作為經(jīng)典顏色，仍然在市場上大受歡迎。結(jié)合Google trend可了解哪些國家/城市對白色櫥柜的喜愛最大，即使足不出戶，你亦可了解外貿(mào)市場當(dāng)?shù)氐男枨笄闆r。有強大的市場需求，接下來目標(biāo)就簡化為如何把產(chǎn)品賣給目標(biāo)客戶了。

在具體分析白色櫥柜搜索習(xí)慣時，發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象：

（1）搜索白色櫥柜圖片的有1763次/月；

（2）搜索白色古董風(fēng)格的有720次/月；

（3）白色櫥柜創(chuàng)意的有304次/月，如圖6展示。

對于一個即將進(jìn)入櫥柜外貿(mào)行業(yè)或者已經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)混跡多年的資深經(jīng)理人，懂得以產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析，了解市場需求和及時的變化，以多種方式達(dá)到你的目標(biāo)客戶。如知道搜索白色櫥柜的人群多，則可在國外的圖片網(wǎng)站上傳自己公司設(shè)計的櫥柜產(chǎn)品圖片，適當(dāng)?shù)奶砑雨P(guān)鍵詞，搜索圖片的用戶亦可找到公司。再如了解仍有人群對古董白色櫥柜感興趣且此產(chǎn)品的利潤大，可以專做這類細(xì)分市場。甚至可以做櫥柜設(shè)計服務(wù)，為客戶提供各種櫥柜創(chuàng)意。

借助Google trend和Google ADword tool 分析客戶搜索習(xí)慣，以最快的方式了解最真實的市場，以最快的速度占據(jù)市場。當(dāng)別人讀著上年的外貿(mào)報告，在不斷彷徨的時候，你已經(jīng)堅定地做出了下一年外貿(mào)產(chǎn)品和市場的發(fā)展計劃。