移動廣告的三種玩法

當創業者熱切地想淘金移動互聯網時，卻發現一個尷尬的問題擺在眼前：移動廣告怎么做？PC時代的兩大廣告形式，Banner（橫幅）廣告和視頻廣告，都無法完美地嫁接到移動互聯網，因為手機的屏幕太小，用橫幅廣告會極大地影響用戶體驗，而用視頻廣告則會直接增加用戶的資費負擔，都不理想。總結國外的做法，發現移動廣告其實可以有三種玩法，不妨稱之為原生廣告；LoopMe模式廣告和游戲內置廣告。

原生廣告

原生廣告是為了消除用戶對廣告產生的厭惡心理，而對廣告進行一定程度的設計，使廣告與內容保持和諧，甚至成為內容的一部分。聽起來似乎是新瓶裝舊酒，但是在移動互聯網上，這一辦法似乎比較可行。

國外一家原生視頻廣告公司Sharethrough的創始人兼首席執行官Dan Greenberg認為，原生廣告是支撐Google（搜索廣告），Facebook（Sponsored Stories）、twitter（用推文廣告）和 Youtube（TrueView視頻廣告）這樣的封閉平臺可以在過去幾年內將幾十億美元的廣告收入囊中的原因。

原生廣告向移動端遷移的過程比較順利，因為它不會引發用戶的厭惡，同時也能滿足廣告主的營銷需求。現在很多品牌廣告主都希望通過視頻的形式展現自身的品牌理念和品牌故事，展示目標消費者的生活形態等，用帶有一定故事情節的視頻來打動消費者，這樣的廣告就可以設計成一種原生廣告，用戶的點擊和觀看都是出于興趣，廣告成為了內容，于是一切都順理成章。

Dan Greenberg表示，原生于網站的廣告不會在邊邊角角上生存，也不會干擾到用戶；它們存在于內容信息流中，如果做得好的話，它們還會因為這樣的品牌內容形式——推廣的視頻、被贊助的內容、相關的優惠券及受贊助的文章等而為網站的用戶體驗帶來新的價值。原生廣告的關鍵在于品牌內容的質量，也可以說，原生廣告產業的未來在創意機構和那些生產內容的營銷人員的手上。

舉個簡單的例子，平面媒體在移動互聯網時代也紛紛轉型做新媒體，針對iOS設備或者Android設備開發App，實際上就是把自身的內容以適當的形式放在移動終端上供消費者來閱讀或瀏覽。這一方面滿足了用戶的閱讀需求，同時也能夠擴大平面媒體的品牌影響力，可謂一舉兩得。

國內也出現了很多為品牌廣告主設計App這樣的廣告公司，但是由于原生廣告的意識不強，設計的App廣告痕跡太過明顯，或者不夠吸引人，導致用戶規模上不去，營銷的目標無法達到。說到底，原生廣告成敗的關鍵在于設計。

LoopMe模式廣告

原生廣告是為了讓廣告與內容融為一體，而英國倫敦有一家名為LoopMe的創業公司則采取了完全相反的做法，通過設計一個在應用中集中收納移動廣告的“廣告收件箱”按鈕，讓用戶選擇是否點擊。這樣一方面將廣告觀看的主動權交給用戶，另一方面也防止了移動廣告過于泛濫，廣告效果適得其反的結局。

LoopMe將其廣告解決方案稱為智能廣告箱。它是一個在應用中顯示的小按鍵，完全不會影響用戶的操作，如果用戶想要查看這些廣告，只需要點擊這個按鍵，廣告就會顯示出來。他們的想法是，那些想要發現新的應用的用戶，會愿意觀看廣告，而平時這些廣告也不會打擾到用戶。

有人會問，用戶會主動點擊廣告嗎？LoopMe的聯合創始人兼CEO史蒂芬阿普斯通（Stephen Upstone）指出，在帶有LoopMe收件箱按鈕的應用中，5%到10%的用戶會點進收件箱看一看，這一比例是橫幅廣告點擊率的10倍，而且相當穩定。用戶點進LoopMe的收件箱之后，可以一次性看到很多商家的優惠信息，而這種廣告展示方式已經顯示出比單個橫幅廣告更好的效果。

LoopMe還添加了一項很有趣的功能，允許用戶對廣告進行投票，并將那些用戶不喜歡的廣告“踢出”廣告盒，從而保證廣告的整體質量。此外，LoopMe還為用戶提供了一個簡單的返回按鈕，能夠保證用戶隨時能夠返回到之前的應用或游戲中。

據悉，LoopMe在2012年8月正式上線，目前已有超過100家廣告客戶，其中包括本田、亞馬遜、馬莎百貨這樣的大公司和幾家移動運營商。采用LoopMe“收件箱”按鈕的應用也有《霍比特人》和《FIFA》足球游戲等。這家創業公司還于近期獲得了50萬美元種子資金，斯蒂芬·阿普斯通表示：“投資者很快就發現了LoopMe所蘊含的價值，此外已經有不少合作伙伴對我們表示了興趣，我們將會在全球范圍內選擇一些高質量的融資伙伴，來把LoopMe打造成世界上最大的移動廣告服務提供商。”

游戲內置廣告

網絡游戲之所以能夠在PC端發展起來，是因為其免費+增值付費的模式，允許用戶免費游戲，并通過道具購買等增值服務模式來獲取營收。在移動互聯網上，游戲最先興起，也最早獲利，就是因為內置廣告這一模式適應了移動終端的用戶習慣。

國外有一家名為Tap.me的新興的手機游戲廣告商，能夠在網頁和手機游戲中創建切合場景和逼真的廣告，為各大品牌提供游戲內置廣告解決方案。Tap.me會先讓游戲開發者預先指出贊助廣告的位置或功能，然后廣告贊助商便可以對相應的位置或獎勵的功能插入廣告，當用戶到某一位置或想要使用一些額外的功能時，便可以看到贊助商的廣告。

Tap.me創建于2010年，最初是一家游戲公司。Tap.me內置廣告游戲平臺預計到今年七月份將會有2500萬個玩家。而且Tap.me最近還和加拿大的Fluik Entertainment公司達成合作，Fluik游戲下載量超過2000萬次。

Tap.me努力讓廣告與游戲內容整合在一起，聽起來與原生廣告的思路有些相似。但是這種廣告依托于某款游戲，雖然內置于游戲之中，還是很容易被發現是廣告。但是這種廣告能給用戶帶來虛擬世界中的利益，從而增加了用戶的接受度。