移動互聯網時代的草根創業攻略

2012年，中國智能手機用戶量接近3億。在智能手機銷售奇跡的背后，IT圈兒內的人有些按捺不住，紛紛向移動互聯網轉行。彼時，圈兒外的人也為之瘋狂起來，這個超過數百億元的市場牢牢地吸引著他們，每天都有新鮮的主意轉化為應用，大量圈住用戶，移動互聯網的圈地運動風生水起。

這場圈地運動，其實特別累，也特別折騰。尤其是互聯網行業已經被變幻的市場風向標逼到了風口浪尖，轉型已成為必然。“你的馬能跑多快，你就能圈多大的地。可是圈到的地是鹽堿地，很可能要付出幾倍的努力才能得到原來一樣的收成。不僅如此，很多小公司不像巨頭們有那么大的現金流，經不起折騰。”人人網董事長兼CEO陳一舟說。

其實人人網本身就遭受過移動互聯網的“洗劫”，人人還沒享受到移動互聯網帶來的紅利，微博又來了；微博才火了沒幾天，微信又來了。這種快速的切換模式原本就是移動互聯網時代的殺手锏，能在這種斗爭里存活下來的才稱得上是條好漢。

的確，移動互聯網中潛在的金錢價值并不像商家們想象中的樂觀，原本想借勢乘風破浪，卻遭遇了逆風，使得每走一步都是艱難的。雖然在一些行業巨頭身上沒有尋到眾人對移動互聯網價值期待的預期，但仍有一些創業公司異軍突起。這里面最典型的就是小米。

很多人已經發現，在傳統互聯網行業里，價值最大的就是操作系統，最賺錢的依然是操作系統，這不禁讓人想到微軟、谷歌以及蘋果。而將其平移至移動互聯網似乎同樣準確，以操作系統為切入點，掌握移動互聯網的入口，就占據了一個非常好的位置，小米就是個最好的例子。雷軍本身就有技術優勢，小米相當于給安卓OS包了一個皮，他們做得非常成功，甚至強過其他傳統的硬件公司。

如果刨除雷軍的名人背景，將視線移至草根創業家們，大家依然看到了的希望，雖然僅僅是少數。其中做得相對好的就有以app夢工廠、斑馬網為代表個人應用開發團隊，以道有道、上海耶客為代表的企業應用開發團隊，以InfoLife為代表的在海外頗具影響力的華人團隊等等。其實在移動互聯網奔跑的領頭者都有自己的長跑路線，因為大家都知道，在這個信息共享的社會，被模仿或者被超越都是常事兒，想要不被人追上，就要顛覆自己，與自己革命。

攻略1：

創業者應打好“反手”

從互聯網和移動互聯網這兩個方面來看，中國一直在走效仿之路。當國外流行某一款產品，哪怕香港做了某一款風靡一時的產品，中國大陸就會迅速效仿，并流行起來。這也使一些創業者對互聯網，尤其是移動互聯網產生了一種恐懼感，這種恐懼感主要來自于有強大背景的大企業——當一些團隊或者個人想到一個好點子，做出一款好的產品時，經常會遭遇同行的模仿抄襲，甚至被某些大集團收購。微信、米聊與TalkBox之間的模仿和競爭就是非常鮮活的例子。

TalkBox是最早出現的利用語音形式交流的通信軟件。2010年，TalkBox在香港率先流行起來，這種前所未有交流、分享和發布的形式在短期內迅速發展了三四百萬的用戶量，非常受歡迎。2011年，當產品被推廣到大陸之后，立刻被小米克隆，做了米聊。其實在小米之前，騰訊就已經關注到了TalkBox，于是騰訊隨后推出了對移動互聯網產生巨大影響的應用微信。

類似的例子還有很多，但作為橫跨互聯網和移動互聯網的大集團騰訊，也不是沒有碰釘子的時候。在騰訊與YY的較量中，騰訊就顯得被動了許多。雖然在騰訊巨大的陰影之下，YY依舊吸引了超過4億的用戶，地位不可撼動。

開心網CEO程炳皓認為，2013年移動互聯網領域將走向分化，粗放式增長不再，會沉淀出成熟的模式，而跟風者或不深諳產業發展趨勢的參與者，會遭遇挑戰。而且在接下來的一年里，“去平臺化”的趨勢會表現更為突出，在移動端“做輕”比“做全”重要一萬倍。Frost Sullivan中國區總裁王煜全也非常贊同這個觀點，他說：“未來的應用一定要社會化，即使你是一個十個人的小公司，別人是一個成千上萬人的大公司，但是對不起，在第一批用戶里面我占了80%，只要用戶持續滾雪球，后加入者一定會選用戶量最大的應用。”

市場能不能共存，關鍵是要看企業的定位。身為草根創業者的app夢工廠CEO沈亮對深有體會：“在通常的情況下，小企業的創新往往是在給大企業做實驗。但是大企業定戰略比較慢，而且一旦方向錯誤，掉頭很難。而小企業則靈、輕、快。如果能夠打好反手，就會占取致勝的先機。”沈亮對此還有個補充，“一個優秀的創業者就跟玩兒股票一樣，不要跟風，要學會逆向操作。玩兒股票最高的境界就是在別人瘋狂的時候你要冷靜，在別人恐懼的時候你要瘋狂。能在熊市當中賺到錢的才是真正的天才。”

攻略2：

尋找“創業夢工廠”

李開復曾為草根創業者想出這樣一個辦法：創業者可以依托現有的平臺做一些出色的應用，當掌握核心技術和競爭力的時候再跳出來創業，也許會做得更好，成長得更快。

從某種意義上講，李開復提出的創業者所需要依托的平臺，可以理解為“創業夢工廠”。無論是像騰訊、百度這樣的大企業，還是像道有道、app夢工廠這樣具有創新能力和競爭力的中小型企業，都可以成為草根創業者的“創業夢工廠”。

無論如何，2010年已經過去了。那個只要你有一個好主意，投資商就追著你投資的時代已經一去不復返。但是對于像道有道（北京）科技有限公司這樣的致力于企業級應用的公司來講，移動互聯網依然是個朝陽并且迷人的產業。對此，李開復其實早已預言，企業級應用的付費習慣和意愿高于消費級，未來5到7年，中國將出現非常多的企業級應用的創業公司。

移動互聯網創業的核心在于找到產品或服務帶給用戶實實在在的價值。周建修坦言，道有道選擇企業App領域，一方面是要幫助中小企業實現移動營銷，構建移動銷售渠道及留住更多用戶，讓中小企業做生意變得更輕松；另外一方面，在盈利模式上，企業App前景也更加明朗，因為在收費意愿上，企業相對個人用戶而言更容易兌現。但是，如何把App理念傳遞給多數中小企業，道有道憑借企業自身的力量是無法實現的，那就需要選擇代理商作為合作伙伴，與代理商共同成長，分享利潤。這實際上也為草根創業者提供了創業的平臺。即便沒有技術，想在App時代掘金的草根們依然有機會分得一杯羹。

但相對于企業App而言，個人App的開發更為靈活，前期投入也相對較小。然而在如今移動互聯網產業的背景下，個人神話時代早已過去。憑借某一款App而成為百萬富翁的可能性越來越小，尤其面對中國App市場，由于中國的用戶尚未養成付費習慣，在沒有產品附加值的情況下，想尋求更大的利潤，不太現實。業內人士認為，草根開發者步入這個行業需要謹慎，如果真有一些好點子，不如先嘗試著做一兩款產品投石問路，與一些企業合作，利用已經成熟的渠道、平臺和資源去推廣產品，可以算是一種探索，也是一種更快熟悉行業、獲取資源和競爭力的捷徑。

攻略3：

聲東擊西

當IT圈子內因移動互聯網而拼打得面紅耳赤之時，有人突然發現，這個思路似乎不對，很早之前就已經有一些在國內沒有十足競爭力的團隊將目光瞄準了海外市場，而他們所研發的產品又因為風靡海外而被國內所關注，再轉而輸入到國內，反而搶占了霸王椅。最直接的，也是最被人們廣泛關注的就是曾盛行于互聯網中的開心農場。

開心農場是由華人團隊研發的，但是開發者另辟蹊徑，將產品投放到了美國互聯網市場，率先在Facebook中上線。一款真正好的產品的傳播是無需刻意推廣的，當越來越多的人被開心農場所吸引的時候，中國市場也逐漸關注到了這款游戲，并將其搬到中國互聯網。開心農場在中國還掀起了很長一段時間的“偷菜熱”，玩家不分男女老少，甚至不分晝夜地種菜、偷菜，創造了互聯網娛樂的奇跡。

移動互聯網時代依然有與此雷同的事情發生。InfoLife的發跡就是因其在海外市場所產生的影響力。大家都以為這是一個非常優秀的外國團隊，實際上InfoLife是一支僅有十人的華人團隊。

InfoLife主要立足于安卓市場，位列官方Android Market排名總榜前100，效率分類前20。“History Eraser”（歷史清除器）目前用戶數 287萬；“Easy Uninstaller”（輕松卸載）多款產品目前用戶數 248萬。

這樣的例子不局限于美國，在中東市場、在印度市場，許多知名的團隊都是華人組成的。中國人所缺少的更多是一種創新的思維方式。一些真正有創新能力的創業者不妨可以做一兩款優秀的產品在海外市場試水。

攻略4：

尋找“道”與“術”的平衡點

雖然越來越多的人不問是非黑白就涌入移動互聯網，但仍有旁觀者站在門口觀望，他們最想問的是，移動互聯網賺錢嗎？

直到今天，大家似乎依舊看不到移動互聯網的盈利方式。實際上，移動互聯網的價值被低估了，尤其是作為移動互聯網盈利模式之一的廣告價值被嚴重低估。這正因為創業者們急功近利，靠“耍小聰明”的方式尋找捷徑而導致的。

這種急功近利的表現是最容易找到證據的。

蘋果App Store在中國區的刷榜行為已經成為公開的秘密，App Store的排名算法雖然經過多次變更，但這只是階段性地阻止刷榜公司。在剛剛過去的2012年，在App Store榜單寂靜了2個月之后，5月初的第二輪刷榜行為就又開始滋生，7月份進入白熱化。彼時，很多開發商認為蘋果公司可能會再次更改排名算法，以打壓刷榜應用和開發商，在2012年7月16日凌晨3點左右，App Store的整體榜單不再大幅變動。很顯然蘋果公司進行了中國區不定時鎖榜，蘋果公司可能正在調整App Store新的算法，本以為新的算法終結第二輪刷榜，但仍有一些較大的刷榜公司可以沖榜，并給出了一份報價。

這種刷榜行為實際上是一種“術”（戰術）的表現，甚至都稱不上真正的“術”，這種盲目競爭的背后，隱藏著的是整個市場的危機。

“任何行業的發展都要遵循‘道’（規矩）。如果不按照規矩辦事，一概玩兒‘術’（戰術）的話，不但尋不到捷徑，反而會影響整個大的環境發展。”app夢工廠CEO沈亮做了這樣的總結，他認為如果能夠找到“道”與“術”的平衡點，移動互聯網才能實現價值的回歸。

與之相反，刷榜只是飲鴆止渴，中關村創新研修學院副院長張國慶認為，用戶的需求才是產品最強勁的生命力。尋找用戶的需求點，為用戶提供更加優質的內容和優質的交互方式才是真正的捷徑。

攻略5：

無線世界 無限遐想

移動互聯網究竟會將生活改變成什么樣？也許我們的思維更多地局限在了App這1平方厘米的具象表現上。

“其實移動互聯網不僅僅局限于App，甚至不局限于手機。”沈亮說。

2012年4月，由Google公司發布的一款“拓展現實”眼鏡Google Glass就具有智能手機一樣的功能，谷歌眼鏡配備了一個投影顯示器，一個能拍攝視頻的攝像頭，鏡框上有觸控板。它還帶有麥克風和喇叭，各種傳感器，陀螺儀，還有多種通信模式。另據此前報道，谷歌眼鏡采用了虛擬現實技術，能夠實現日歷、語音搜索、Google+、時間、溫度、短信、拍照、地理位置、音樂、搜索和攝像等功能。此前曝出的拍照樣張顯示，它的拍照效果十分清晰，可以與卡片相機媲美。在產品發布時，為了展示谷歌眼鏡的拍照功能，谷歌安排工程師戴著眼鏡在舊金山上空跳傘，一路通過它進行“視頻直播”。

至此，“眼鏡App”成為問世。

谷歌開創的先例，引發更多人的思考。甚至有人提出不應該單獨成立無線事業部，而應將無線事業部滲透到所有產品中去，這樣智能終端的概念才會拓展，創新的產品才會出現。

在80后、90后步入社會，并逐漸成為新一代的中堅力量的時候，他們所代表的年輕一代人，尤其是年輕一代創業者應該更具備膽識，也更具備創新能力。移動互聯網幾乎在每一天都發生著變化，這當然既是機遇，也是挑戰。“對于創業者而言，我們有理想，但不理想化；我們堅韌，但不固執。”這正是道有道總裁周建修對草根創業者的最佳諫言。