2013：決戰移動互聯網終端

2013年 1月 16 日，中國互聯網產業年會在北京召開，會上發布的數據顯示去年我國智能終端出貨量達2.24 億部，目前中國已成為全球最大的智能手機生產國。

CNNIC 調查顯示，截至 2012 年 12 月底，我國手機網民達到 4.2 億戶，占網民比例由上年的 69.3% 升至 74.5%。目前中國已經成為繼美國之后全球第二大移動應用市場，擁有 50 多家應用商店，最大的應用平臺中應用數量已經達到 70 多萬，下載量超過 90 億次。

這種成績的取得當然離不開中國廠商的努力和推波助瀾。不管是出于產業報國的心愿還是利益沖動，中國移動互聯網終端廠商抓住產業革命的機遇，紛紛發力，給我國的經濟和科技的轉型、升級增添了不少的想象空間。本文在概略敘述整個終端市場的競爭情況后，將重點擷取幾個中關村企業進行觀察。

外企兇猛，國貨頑強

據市場調研公司賽諾的相關報告顯示， 2012年11月國內手機總體銷量按廠商來計算，前三名分別為三星、聯想、酷派。國產品牌手機合計份額達到71.7%。至此，國產品牌手機連續兩個月來市場份額穩定在七成左右。

在國際品牌中，11月份三星仍占據中國3G手機 市場份額第一的寶座，市場份額為15.5%， 諾基亞該月市場份額5.9%，銷量比上月略降0.5%。蘋果該月銷量增加0.6%，市場份額3.5 %，這主要是因為其多款機型價格不斷下調。當然，由于著眼于高端人群，蘋果在中國市場賺取的利潤肯定不能和銷量等同，它的影響力也不是簡單的市場份額數據可以衡量的。

另一家市場調查機構Canalys數據也顯示，2012年第三季度中國智能手機出貨量超過5000萬部，三星處于領先地位，聯想和酷派分別排名第二、第三，中興和華為緊隨其后，而蘋果跌出前五名。當然，彼時的統計，尚在iPhone5尚未上市之時。

對于中國市場上各個移動終端商綜合實力的比較，EnfoDesk易觀智庫近期發布的《2012年移動終端市場實力矩陣專題研究報告》很有參考價值，它估算： 2011年至2013年，蘋果、三星兩大外企實力仍然領先，聯想、華為等中國諸廠商正在奮起直追。

在這個矩陣圖（見右下）上，縱軸描述企業執行能力，橫軸描述企業的產品創新能力。我們可以看到，企業執行能力方面，國產的聯想、華為、酷派、中興等跟隨在三星、蘋果為代表的國際廠商后。從未來趨勢而言，聯想的執行力和蘋果、三星的“比分”最為接近。而在綜合創新能力方面，國外品牌依然占據明顯優勢，國內的魅族、華為、中興、聯想、OPPO等已邁進或接近創新者陣營。顯然這個統計遺漏了小米科技，我們不難推測，小米科技的創新能力也不弱。

在平板電腦方面，外企的強勢更為明顯，蘋果iPad占了壓倒性優勢。2012年第二季度易觀的一個調查顯示，中國平板電腦市場份額中，蘋果銷量環比上升20.06%，份額升至72.66%；聯想的市場銷量有所下滑，市場份額居于第二位，達到8.38%；壹人壹本排名第3位，市場份額為3.63%；三星市場銷量環比下降7.69%，市場份額降至3.59%。

現在我們談論手機、平板電腦等智能終端，其實已經不是簡單地在談硬件。智能終端已經成了移動互聯網的入口。占領這個入口，就可以更便捷地引導用戶進入移動互聯網的流量，所以這里成了終端生產商、電信運營商、移動互聯網應用企業的兵家必爭之地。

聯想：追趕三星

2013年1月，在美國拉斯維加斯舉辦的CES國際消費電子展上，聯想集團攜40余款新品參展，獲得40多項CES創新大獎，刷新了歷史最好成績。除了推出全球首款專為多人平面交互模式開發的產品——“智能桌面”IdeaCentre Horizon外，聯想的另一款明星產品，5.5英寸高端旗艦智能手機K900，因其精湛設計和強勁性能成功躋身“2013CES五佳智能手機”之列。憑借眾多創新產品，聯想還首次被全球知名媒體Mobilegeeks評為“CES年度最具創新企業”。

CES電子展上的表現似乎表明：聯想依然保留了它在桌面機領域的創新優勢，同時，在移動互聯網終端方面它也沒有被落下。

K900擁有像素密度為400ppi 、5.5英寸的1080p高清屏幕，主頻為2GHz的英特爾Atom處理器，1300萬像素的主攝像頭，設計也頗有特色。聯想集團高級副總裁陳旭東在CES上宣稱，“我們的策略是非常明確的，在中國與三星將有更多的較量。”顯然，這是聯想向手機高端領域發起的進攻。

和2010年初發動移動互聯網戰略時柳傳志提及和蘋果競爭不同，現在，聯想把追趕對象瞄準了三星。這可能和移動互聯網形勢的變化有關系：蘋果的模式天下獨步，并不容易模仿，聯想先前通過一款機型打天下的戰術事實已經改變；另外，三星在這兩年奇峰突起，已經坐上了全球手機出貨量的頭把交椅。

事實上，聯想2010年發布移動互聯網戰略后的一段時間里，樂Phone的銷售并不如人意，聯想的反思也從未停止過。2011年，聯想智能手機相繼發布商務長待機型P70、音樂智能機A500等新品，差異化產品組合戰略逐漸清晰化。2012年，聯想智能手機駛入快車道，K、S、P、A四大系列齊驅并駕，終于在市場上漸獲成功。2012年第三季度，聯想居整個國內3G手機市場份額第二，市場份額10.5%。

聯想顯然也明白做移動互聯網不能僅關注硬件，它還在移動終端生態鏈上進行了調整，變得更為開放。2011年底舉行的“聯想移動互聯開發者大會”就是一個例子。在那次大會上，聯想還發布了 “樂云”，并提供了從SDK、支付結算管理系統到多種支付通道端到端整合的方案，來支持應用的付費下載，幫助開發者構建“免費+廣告”之外的盈利模式。聯想甚至設立了樂基金這樣的金融杠桿，鼓勵開發者在聯想的手機平臺上開發應用。

至少截至目前，蘋果依然強勢，而三星通過整合供應鏈以及成本控制，在智能手機市場上高歌猛進。聯想挑戰三星依然是高難度的。Note1、Note2的橫空出世，足以證明三星的創造力，聯想要真正崛起，除了本土化、強大的品牌、良好的渠道及PC業務的持續發展等獨有優勢外，恐怕還要在真正的原創性方面加大力度。

有一些跡象證明了聯想很有希望。微軟推出Win8系統后，聯想抓住了機會延續它和微軟及英特爾的以往友情，很快推出了Yoga等具有原創性的移動互聯網跨界產品。

小米：黑馬崛起

2012年移動互聯網終端的一些傳統數據統計方式中有可能遺漏了小米。它不管從銷售渠道還是生產模式上都像個手機領域的異數。它成功了，但更多地被視作黑馬。

在年初舉行的2012年中關村十大系列評選會議上，小米科技董事長兼CEO雷軍宣布了小米手機迄今為止的銷售數據：719萬臺。小米從2011年10月起開始銷售智能手機，2012年的銷售額就超過了20億美元，在商業史上罕見。

按照雷軍的介紹，小米之所以成功，在于以下三點：一是他從來沒做過手機。他只做了一件事情，就是把手機當電腦來做。小米賣手機的期貨模式，其實是用了在電腦行業的一個定律，就是手機的部件價格每一個季度都會下降3%到5%，小米堅持初期的定價就會獲得合理的利潤；二是把互聯網引入了手機。雷軍和他的同伴們把互聯網的DNA融入到小米的硬件、軟件、營銷每一個環節。比如，小米的手機在網上銷售，去掉了所有的中間環節，可以降低消費者的成本；三是堅守市場基礎原則，做到貨真價實。他們重視用戶體驗，建立了小米社區，擁有大批“米粉”。在某種意義上，米粉有點像（蘋）果粉，因著群體的效應促進了購買。

當然，圍繞小米的爭議還是有不少，不管是機器質量還是銷售模式，總有人跳出來對它表示不滿。小米和蘋果還是不一樣。蘋果的原創性和對工藝的苛刻追求世界聞名。而小米基本上還是基于安卓系統的再開發，在制造業方面的積累也不能說深厚。如果在軟件和服務方面停滯不前或進步緩慢，小米就有可能成為一個尷尬的角色。一旦成為一個單純的硬件制造商，它和那些積淀深厚的IT廠商來比，可能并不占什么優勢。

隨著360、小辣椒等“攪局”手機的出現，以及華為、中興的進攻，小米原先的性價比優勢已經不是非常明顯。在這個時候，如何從初期的輝煌中超越出來，如何從輕模式中做“實”、做“厚”、做“活“，成了一個嚴峻的挑戰。

壹人壹本：劍出“筆”鋒

2012.10 據易觀智庫數據顯示，E人E本（由壹人壹本公司生產）在2012年Q3國內平板電腦市場份額排名第3，而在商務平板電腦領域，E人E本的市場份額是41%，居首位。另據一些業內人士反映，壹人壹本可能是國產平板商中極少數的盈利者。

“我們非常勤奮，我們對市場觀察得非常細，努力小步快跑“，壹人壹本COO方禮勇對本刊記者說。他概括了 E人E本的四大核心技術：原筆跡數字書寫技術（MindMark）：在電磁屏幕上實現了原筆跡的輸入、呈現、識別、轉換和分享；手寫辦公系統（MindWork）：包括了記事、文稿、手繪、網摘、手寫郵件、瀏覽器、手寫office等功能；智慧雙控技術（MindSense）：新增了多點觸控的操控模式，并有效解決手筆交互過程中相互干擾、容易誤觸的技術難題；智慧云服務（MindCloud）：實現E人E本與PC的無縫互通。

其中所有的技術都圍繞著一個中心：“手寫“。方禮勇在一次互聯網聚會中甚至把”手寫“演繹成一種”文化“。他認為，這不僅能體現東方的書寫文化，而且手寫比起觸摸，更顯得”文明“。

壹人壹本看上去并沒有傳統IT廠商等強勁的技術背景，它的領導人做過背背佳、好記星等成功產品，好像和高端電子產品關系不大。但這個公司卻在移動互聯網領域成功了。這值得我們思考。技術可以通過自己一門深入的研發，也可以通過授權合作（比如和臺灣WACOM的合作）來實現，所謂大廠背景可能并非那么的重要。壹人壹本真正的核心競爭力恐怕就是它對消費者和市場環境的深刻理解和把握，在這方面它可能可以作為中國廠商的樣板。

最近的消息則是，壹人壹本已經被同方全資收購，背靠大樹，壹人壹本的底氣可能會更足。

漢王、愛國者：調整與出擊

漢王科技其實一直在關注移動終端領域。2010年，漢王曾進軍平板電腦市場，出師不利，但在電紙書領域，它一直占據優勢。2012年1月10日，漢王與高通共同發布采用高通最新Mirasol技術的漢王彩屏電紙書C18。旨在大幅提升消費者的電子閱讀體驗，扭轉持續虧損的頹勢。在此之前，作為國內電紙書行業龍頭企業的漢王科技已連續4季度虧損，2011在股市也遭遇了滑鐵盧。

2010年，電紙書市場的火爆增長引來了眾多競爭者跟進，價格戰爆發。同時，電紙書還受到以iPad為代表的平板電腦的強烈沖擊。為了保持市場份額，漢王 “主動”將高端電紙書產品降價。到了2012年，IPAD的進一步長驅直入和國產平板的蜂擁而起，電紙書的熱潮已經有所下降。種種一切，也使必須漢王做出調整。

2012年8月22日，在第六屆移動互聯網國際研討會上，漢王科技副總裁李志峰表示，漢王這么多年發展過程中，其中最主要做的一件事情，就是識別技術。進入移動互聯時代，智能手機已經慢慢變成一種智能終端，漢王的識別技術也在往智能終端以及云服務器發展。在識別輸入法的設計上，漢王推出了行云輸入法，針對短句、篇章的識別做了很大的加強，改善了用戶體驗。在云端這一塊，漢王也做了相應規劃。運用漢王的OCR名片識別技術，可以在移動終端的后臺服務器上做一個名片資源庫，每個人可以把自己的名片放在一個服務器上，實現協同管理。

在數字閱讀業務方面，漢王也加快了移動互聯方向前進的步伐。鑒于手機閱讀漸成數字化閱讀的主要方式之一，漢王推出了漢王書城Android客戶端。在具體終端產品方面，漢王重點發力電紙書產品，E920以高清大屏、雙觸控等優勢贏得了不少好評，而黃金屋以觸摸、輕、薄等關鍵詞贏得了一定的市場份額。

種種跡象表明，漢王在堅持做精電紙書產品之外，正在回歸本位的手寫識別技術特長，并通過開放漢王書城等擴大自己的影響力，其風格正變得更為務實。

愛國者很早就在平板電腦上耕耘。早在2007年，愛國者就推出了移動終端產品“移動公務王”。2009年，愛國者推出了基于X86架構的MID——也就是后來通稱的平板電腦。但由于用戶規模、配套基礎、帶寬等等因素的制約，市場并沒有做起來；后來因為戰略規劃原因停頓了一年不再做平板電腦。現在，據可靠消息，愛國者已重回平板電腦陣營，將在2013月3月推出一款9.7寸平板，以超薄、高分辨率、窄邊框、高性能CPU為賣點。看起來是亡羊補牢，其實也有著更大戰略意圖——不放棄這一巨大的具有未來性的產業領域。愛國者有著自己的品牌積累，也有一定渠道和行業客戶資源優勢，加上“哥窯相機“、”青花瓷U盤“等產品的成功經驗，愛國者在移動終端上應該還有機會。

漢王、愛國者這兩家老牌的中關村企業，正在調整中發力。而更多的普通中國本土廠商們，也正對移動互聯網終端市場聚集。一場混戰必不可少。

短兵相接，實力超群者勝。移動互聯網的2013年，將是精彩的一年，也必將是殘酷的一年。如何深刻體察產業環境、用戶需求，并按照自己的特色和特長去做產品，恐怕是各個廠商必須認真思考的。