從舉重若輕到舉輕若重

孫其安，沭陽人，今年50歲，卻已經升任為3個孫子孫女的爺爺七八年了。他的雙胞胎兒子出生時，他才20歲，那是在沭陽。十多年后，他把老婆孩子接到鎮江，兒子們一天天長大，并娶妻生子，原來的4口小家庭膨脹為9口人的大家庭。現在，他們租房集中居住，他是戶主，倒也其樂融融，和諧美滿。

老孫夫妻倆在南門大街夜市擺攤，經營項目是塑料制品，18年來他們基本沒有嘗試過“改行”。

老孫的攤子在夜市中段西邊，占地面積挺大，那是夜市微弱燈光下色彩最為鮮艷、引人注目的攤位。我第一次提著相機進夜市，就注意到了塑料制品的攤子很有特色，一大片紅紅綠綠的圓形器物擺滿了一地，悅目上鏡。攤子擺在人行道上，沒有拉燈頭，光線有點暗。借著路中間攤點的燈光，發現攤子兩邊各坐著一個女人，悠閑地嗑著瓜子，后來得知她們是婆媳。我告訴婆婆看到攤點的感受，并給她看照片，她很開心。他們長期與成堆的彩色塑料器皿打交道，更多的是考慮它們的價格和銷售，很少從審美的角度去審視。她說，常有人在這里拍照片，不知道拍些什么，剛才看了才知道挺漂亮的。

此后我又多次去夜市，每次都要在塑料攤點停留，拍到老孫和他的倆孫女。經和老孫交談，知道了他在鎮江打拼了28年，在南門大街擺攤18年，是一位完整見證夜市發展壯大的經歷者。

老孫的兩個孩子咿呀學語、蹣跚走路后，他就只身來到鎮江打工。那是改革開放初期，農民工進城打工還是新鮮事，還沒有形成潮流。他在鎮江面粉廠找到了一個扛大包的工作。

扛大包是個苦差事，是廠里的正式工人不愿干的事情。他的工作是運糧食，每天拖著板車，從小碼頭金山糧庫裝上糧食，拉到面粉廠卸貨。每包小麥、大米重達182斤，肩膀扛上扛下，每天40-50噸。仗著年輕力壯，他連續干了十年，用體力和汗水掙得工錢寄回老家沭陽，直到有一天，他得了胸膜炎，治愈后再也扛不動大包，才無奈放棄了這個工作。

1994年辭工后，老孫回了趟沭陽。這時候，村里許多年輕人都走出了鄉村，在外見過世面的老孫在家怎么也呆不住，畢竟老婆孩子要吃飯上學，靠家里的4畝地，顯然不夠花的。到哪去呢，他還是想到了鎮江，他在那里呆了十年，熟悉，他感覺鎮江的機會多，生意好做，錢好賺。于是，他又返回了鎮江。

體力活干不了了，做點什么事呢。回到鎮江后的老孫一時拿不定主意。閑逛時他發現，到了晚上，南門大街的北端總會擺幾個小吃或雜貨攤子，生意還可以。他便去批發了一批塑料器皿，白天不敢亂擺攤，怕城管，晚上拿到南門大街中間地段擺放。牛刀小試，效果不錯，既沒有城管的糾纏，還能賣出東西，掙到錢。于是他逐步增加貨物品種，擴大規模，收獲頗豐。

有了一些積累，又看到了地攤發展的良好前景，1996年，老孫下決心把老婆孩子全部接到鎮江，在南門大街附近租了房子。他沒有了退路，房租、場租費用要交，兩個兒子要上學，衣食住行、日常百用全都依靠塑料制品攤子，他必須全力以赴，才能確保家人過上幸福的生活。

家人全部轉移到了鎮江，但老家的4畝地他們并沒有放棄，每年收種季節，都要回去忙個十來天。田地伺候得雖然不夠精細，產出也沒別人高，但畢竟為全家9口提供了基本的糧食保障。

夜市快速發展，攤子越來越多，老孫仍然堅守他最初擺攤的地點，他認為這是他起步的地方，也一定能成為他創業成功、發財致富的地方。攤點固定有個最大的好處，就是顧客購物放心，東西拿回家，覺得不合適還可以拿回來換。在小巷里，經常可以見到板車拉著塑料件沿街叫賣的移動攤點，居民選購時常擔心產品質量問題，比如是否回收塑料啊，有沒有氣味啊，為了證明自己的貨是真材實料，移動商販會現場把塑料盆之類的東西使勁往地下摔。在老孫這里，不太需要如此過激的方法來證明，他是固定攤點，與“跑得了和尚跑不了廟”的商鋪一樣讓人放心，這對他的銷售有利。

依靠夜市的收益，一家人吃穿不愁，兩個兒子畢業了，結婚了，又添了孫子孫女。雖然兩個兒子都學了駕駛，給出租車當副駕，但全家的房租、攤租費用每年各一萬，一家九口人吃飯費用，全部出自夜市攤點的贏利。好在夜市日益發展，人氣旺盛，老孫的銷售、利潤穩步提升。現在，每個晚上他大約有千元左右的營業額，20%-25%的毛利率，一年大約有七八萬元的收入。今年6月，兒子在丹徒新區買了近百平米的房子，他也貼了部分錢。說到兒子即將自立，老孫的臉上露出開心的笑容。

在鎮江闖蕩近三十年，他讓全家人過上了安定幸福的生活，作為家長，他心滿意足。回首往事，有艱辛、有無助、有壓力，但更多的是經營成功的喜悅，是全家團聚的歡樂。十年扛大包，他舉重若輕，因為他有的是力氣；十八年夜市經營，他舉輕若重，時刻擔心的是市場動蕩和政策變化。所有的付出和努力都得到了回報，他對未來更加充滿信心。