許朝軍：“寂寞”讓啪啪如此美麗

許朝軍非常喜歡游泳，除了健身的原因外，他更喜歡游累的時候那種被迫深呼吸從而激發大腦深層次思考的狀態。從點點網轉到啪啪這款移動應用產品上的決定，就是許朝軍在游泳時做出的。

無論去哪，都要背著筆記本電腦，是他多年養成的習慣。不過，在移動互聯網浪潮的浸潤下，現在的許朝軍也一改往日的工作方式，在北京798藝術園區一間由廠房改建的辦公室里，許朝軍的辦公桌上，只有一部智能手機。

“移動互聯網要以一種非常傻瓜式的生活化、娛樂化心態來看待，創業者需要把自己想像成小孩或老人，甚至想像成一群沒有用過電腦的人。”正是基于對移動互聯網的獨特思考，2012年5月，許朝軍給公司全體員工發了一封郵件，“從現在開始，公司花的每一分錢都要用在移動互聯網上。”

正是這封郵件，讓現在的App store 中多了一個火熱的啪啪。2012年10月8日，經過2個月的開發，半個月的測試之后，啪啪在蘋果App Store上架，僅僅過了8天就沖至社交類應用的首位，下載量破萬。

不僅有李開復的精致美食、旅行游覽照片，還有小S、徐崢、李冰冰、佟大為、伊能靜等明星曬的新劇照，他們用啪啪來播報自己的最新動態。包括金莎、鐘鎮濤、李晨、于謙、小柯、安琥、朱丹青等都在啪啪上很“活躍”。

啪啪的突然紅火，出乎很多人的意料，但許朝軍認為，啪啪能火是因為踩到了點子上，“產品如果有強烈的需求自然就會火，比如一個創業者如果能做出一種產品，讓全世界所有女性看起來都能年輕20歲，或者能夠發明一種裙子，讓所有女士穿起來都很性感，這個創業者馬上就可以成為世界首富。產品踩到點子上，有強烈的需求，用戶一定會蜂擁而至。”

而啪啪所踩中的“點子”，正是時下年輕人的寂寞時光。

解決本我需求

從點點到啪啪，許朝軍的果斷轉身，成了業界關注的焦點。

2011年，點點搭上“輕博客”概念，上線不久就獲得聯創策源、紅杉及創新工場千萬美元投資，更成為創新工場的一個標本性項目。但是這款產品并沒能獲得持續成功，現在落得個不溫不火的局面。許朝軍坦言，點點發展到后期，藝術家、攝影師和插畫師群體比較固定，雖然在同類產品中做得還不錯，但點點并沒有像啪啪那樣由用戶推著往前走。

正如創新工場CEO李開復所說，點點和啪啪都是好產品，但是啪啪趕上了移動互聯網爆發的浪潮，而且專注于移動圖片語音社區，采用語音和圖片創新的社交分享模式，滿足了用戶社交和娛樂的雙重需求。

不過，從點點到啪啪的轉身并非易事。曾經在3個月的時間里，許朝軍帶領團隊日夜奮戰，每天都要提無數個思路和想法，在否定了二十多款具體的產品創意后，最終才確定了“圖片+聲音”的產品形式。

“當時做啪啪的技術只有2個人。啪啪采用的是點點網的技術底層，后者就像一個游戲引擎，在此之上不僅可以做出啪啪，也可以迅速做出任何其他移動產品。”許朝軍對技術相當自信。

啪啪很簡單，也很有趣，“口+拍=啪”，也就是“拍照+說話”，讓照片“聲動”起來。用戶可以在啪啪上分享各種包括吃喝玩樂衣食住行的碎片化內容。除了提供帶有聲音的照片外，啪啪還可以傳遞情感。啪啪通過新浪微博賬號和QQ賬號直接登錄，無需單獨注冊。它的操作方法很簡單，登錄后點擊界面上的拍照按鈕，即時拍下一張照片，或是從相冊中選擇一張照片，在選定照片濾鏡后，按住語音按鈕，就可為照片配上錄音了，錄音最長可以錄制90秒。同時，內容可以分享至新浪微博、騰訊微博、微信及QQ空間。

正是這樣一款國內首創的有聲圖片移動社區，吸引了眾多風投前來洽談。2012年年底，幾個投資人約許朝軍在清華科技園的咖啡店討論了4個小時，他們一定要求許朝軍講清楚啪啪到底是什么？許朝軍借用黑格爾講過的一句話，回答了投資人的逼問。“人有三種精神：主觀精神、客觀精神和絕對精神。主觀精神是個人意識，客觀精神是社會意識。怎么解決寂寞？要從個人意識轉化成社會意識。啪啪今天解決的是本我的需求，解決的是用戶的寂寞問題。”

有聲圖片移動社區

就像濾鏡之于Instagram一樣，啪啪最創新的地方在于把聲音和圖片做到很好的融合。

“啪啪的整個設計里很難講哪個更重要，只要用戶能產生內容，其他用戶能消費就可以。”許朝軍說，“啪啪也沒有必要中心化，只推一些名人，也會挖掘更多的‘明星’，比如某一個村子里的主任，或者是某所學校的老師，盡量在聲音上體現出區域化的特點。”產品去中心化才有更多可能性，而啪啪需要做的就是定好規則。

最新版本的啪啪體現了地理位置及有趣的特點，前者比如用戶是在798藝術區拍的照片，回到家里在啪啪上傳有聲照片，啪啪還是提示用戶選擇798的位置，并基于一個POI互動。這一功能在很多農村有廣泛的需求。比如一個人在北京旅游，將旅游圖片發出后，回到村里，村民可以圍繞這一聲音圖片展開互動，更加生動具體。而后者則更多體現在啪啪提供的多款聲音美化器上，用戶可以根據自己的喜好改變原聲或背景音樂。

許朝軍表示，通過幾個月對用戶的觀察，他將啪啪定位于輕松有趣路線的有聲圖片移動社區。

一張圖片加一段語音就可以完全滿足用戶的需求嗎？當啪啪的產品不停地演進，很多建議撲面而來的時候，許朝軍需要冷靜思考用戶的表面意圖下的真實需求。

許朝軍透露，啪啪下一步會增強定位屬性，將定位和圖片結合得更為緊密。

專注謹慎固然好，然而大魚已經進入。人人公司已于2013年1月21日發布了兩款新移動應用“啵啵”及“美美”，分別主打語音和照片社交。

從產品設計看，“啵啵”整體思路與“啪啪”類似，“啵啵”添加了語音變聲濾鏡，用戶錄制語音后可加入喵星人、變形金剛等近十種特殊音效。

產品上的競爭已難拉開差距。從2月1日開始，珠寶品牌周大福已在啪啪上發起了“愛的發聲”主題活動。此前，奧林巴斯的軟性植入“胃愛健康，十二星座小亂配”系列內容也悄然出現在啪啪的“發現”推薦頁上，兩種廣告投放形式雖有不同，但據傳投放價格不菲。從直觀的實際效果上看，以奧林巴斯軟性植入為例，6天6條內容帶來近3萬播放，啪啪工作人員表示，“啪啪的播放已做去重處理，這也意味著多少次播放就代表多少網友聽過啪啪的內容。”這一點恰好突出了商業廣告營銷的實際價值，同時也是商業廣告客戶看重的地方。

許朝軍并不擔心啪啪能走多遠，而更看重他自己和他的團隊能走多遠。“即使啪啪失敗了，我們還可以做別的。”