蘇同：華揚聯眾在轉型

從最初的傳統廣告、到互聯網數字廣告、再到今天的移動互聯網時代，蘇同對環境變遷有著清醒和敏銳的認識，在他看來，不主動求變往往就意味著盛與衰、生與死的考驗。

2008年初與WPP的合作擱淺后，是蘇同在華揚聯眾十幾年成長道路上最迷茫的一段時期—盡管，時隔五年后當記者問起，蘇同講述那段經歷時言語中已是云淡風輕。

華揚未來怎么走？中國的互聯網廣告下一步會如何？“其實經常會迷茫”，蘇同坦言。而這些問題也時時刻刻提醒著蘇同不停去思考、去改變。

事實上，從2004年便長時間壟斷國內數字媒介代理市場龍頭地位的華揚聯眾，前年又一次開始了大的轉型和探索。

現在的華揚聯眾已不再是單一性的代理公司，憑借這兩年在技術、內容、資源上諸多新的布局，成為在數字時代為客戶提供完整營銷解決方案的公司。

不轉型就走不遠

“在數字領域，如果你只做一個簡單的“代理商”，比如說只是幫客戶做創意或媒介，那就很難走得比較遠、比較深。在這方面我們的轉型可能在行業中是比較早的。我相信未來如果想在這個行業里真正地能有影響力，你必須要做這樣的改變。”蘇同說。

說這番話的背景是，在剛剛過去的2012年，中國互聯網繼續著一系列深刻變革：云計算、大數據更多被廣告營銷界提及，RTB開始頻頻見諸報端，社會化營銷方興未艾，移動互聯網爆發而無線廣告尚在探索中前行，等等。

“在互聯網領域一切發展的實在太快，如果不盡早布局，兩三年后現在的網絡廣告公司將會死的很難看”，蘇同直言，“互聯網行業沒有技術便沒有未來，關靠買賣不行，像我們這樣的公司未來沒有技術不會走遠。”

在數據分析、精準廣告、圖片廣告、DSP等方向，華揚聯眾通過收購、投入研發等方式做技術布局，并和各大網站深度合作，針對廣告主和媒體開發了各類定向類產品，包括行為定向、圖形定向等，比如子公司派擇科技推出的“魔圖”已經在各大門戶獲得成功；在移動互聯網領域，華揚聯眾也正著手進APP平臺優化、二維碼、移動支付關聯，移動視頻的相關開發。

對于以微博為代表興起的社會化營銷而言。蘇同認為其商業價值還沒有充分開發出來，微博現在只是作為單一的媒體角度出現，雖然開放平臺形成，在外圍也看到有些思路，但相關產品還有很長的路走，需要更多跟廣告主、廠商、批發商、品牌主做渠道的整合。

不過，對于業界正在熱議的RTB，蘇同則給予了謹慎的評價：“DSP現在還是雷聲大雨點小，媒體或許逐漸開放后臺，但要想在中國成為行業主流很難，可能會是一個重要補充部分；而且媒體即便提供類似的產品但也離不開代理服務，不可能全靠自己——畢竟，媒體有成千上萬個客戶要經營，自己服務得需要雇多少人投入？另外，還有一個事實是，DSP所象征的購買受眾為主的精準廣告，在國內的發展現狀其實還很不理想。”

蘇同透露，國內的代理公司去年還未真正重視DSP，2013年尚不確定，當然，長遠來看DSP會影響未來代理和技術公司的格局，而一旦格局改變又將會帶來新的意義，可能會有很多不一樣類型的競爭對手冒出來。

技術類廣告公司雖有發展的空間和未來，能做大的卻很少——蘇同不忌諱對潛在競爭對手的真實看法。“技術類公司大多數的結果是被收購。”蘇同這樣判斷。他認為，在中國做網絡廣告必須有強大運營能力和合理的商業邏輯，而這對技術公司很難。如何整合這些技術并實現創新，如何靈活運用技術來為業務服務、為廣大的廣告主提供更好的服務顯然更為關鍵。無法停止的步伐

在2012年第十九屆國際廣告節上，華揚聯眾囊括了30項大獎，其中包括最有含金量的“最佳廣告公司”，而蘇同也被評為“中國互動廣告十年英雄人物”。

看起來，華揚聯眾交出了足夠完美的成績單和讓蘇同獲取成就感的資本。

“更多的感覺其實是辛苦。”蘇同卻這樣告訴記者。“網絡廣告現在并不是一個很好的狀態，我希望它更加公開透明，未來要能夠滿足各種各樣廣告主合理需求——總想做得更好，投入越大，當然也就越辛苦。”

從最初的傳統廣告、到互聯網數字廣告、再到今天的移動互聯網時代，蘇同對環境變遷有著清醒和敏銳的認識，在他看來，不主動求變往往就意味著盛與衰、生與死的考驗——也幸虧當年的4A們轉身慢了一拍，才為如今這些耳熟能詳的本土數字廣告公司留下了生存空間。

在蘇同能看得到的未來，數字廣告將走向整合營銷。線上數字媒體，包括視頻、社區、搜索引擎、智能移動終端等。線下的戶外廣告和二維碼識別等，經過深度整合，合理推送，才能讓品牌或商品從海量的信息量中跳出來，才能在消費者最需要的時候，發揮引導效用。廣告公司不僅要在技術性平臺提供解決方案，還要深入了解消費者，在需要的時候做營銷，不要硬性的打擾，以此提升用戶體驗；同時，又要更懂廣告主需求，并按所需定制服務或提供自助式服務。

廣告環境在變，因而目標也會一直在改變。蘇同表示。比如，曾經最滿意的產品和案例，在那個時代感覺不錯，放到現在都有不滿意、不完善的地方。

不完美，這也是我們很多人有激情去繼續投入的動力。當然，對于蘇同來說，最大的動力或許還是來自于多年來的廣告夢想。從還沒畢業就開始做起廣告，不覺間，蘇同在這個行業已經打拼了近二十年。

“夢想就是中國的廣告公司可以擔當重要的角色。”輕描淡寫的一句話背后，似乎掩藏著蘇同讓華揚聯眾走向國際化市場的“野心”。至少，在他看來，數字把本土廣告與國際4A拉回了同一條起跑線，與國際4A公司相比，在如何經營數字媒體廣告方面，本土的公司一點也不落后，甚至可以做得更好。

五大廣告集團的成功，伴隨的是歐美日經濟輸出的全球化步伐。過去二十多年里中國本身在國際上還沒有那么大影響，隨著中國經濟實力的國際影響力增強，未來或許也將為中國的廣告公司提供走出去的機遇。

“前行的路上面臨的更多是失敗挫折，失敗了才知道痛，而一次成功什么也不代表，沒有十年以上的堅持，不要談夢想。”蘇同說，“雖然辛苦，但前行的步伐已經無法停止，而背后的驅動力實際上也更為復雜，華揚聯眾發展到這個階段，已經成為社會的一個公司，我的責任是做好自己的事，讓它走的更遠，更符合這個時代。”

誠然，夢想之路從來都是布滿荊棘，而理想、事業、生活之間更是難以完美平衡。工作中的蘇同給人的印象是嚴肅和不茍言笑，在生活中卻有著諸多愛好，比如打球、旅游之類或看其他行業的專業書籍等等。“人在不同場合，扮演的角色不一樣，不能放任自己的性格，這個沒辦法。”蘇同認為。

“當然，最大的愛好是和閨女玩，這是我最放松的事。”說到這時，在記者采訪過程中，蘇同也第一次舒展著身體露出了微笑。