金玲：生命就是不停奔跑

炯炯發亮的眼睛，清爽燦爛的笑容，當金玲走近記者身邊的時候，仿佛帶著周圍的空氣也跟著流動起來，讓人感受到小女子的氣場清爽宜人。一條牛仔褲，一件T恤毛開衫，她那么放松，那么快樂，好像一名大學生，絲毫沒有名企高管的端莊凝重。

“咱們隨便聊，我第一很坦誠，第二很OPEN。”金玲語速極快，語氣真誠。她一說話，便帶著我們進入她的快節奏中，幾乎不容思考的時間。很難想象她每天面對著幾百號下屬，面對著鐵打的目標和任務，面對著眾多的客戶，面對著瞬息萬變的互聯網環境，卻能閑庭信步、游刃有余，正如她所說，“我從來不怕難，越難我越喜歡。”

花落鳳凰遇挫越勇：“我從來不怕接手爛攤子。”

1999年大學一畢業，金玲便進入互聯網行業，先后在天極網擔任廣告部客戶主管、在好耶北京分公司擔任媒介總監、在千橡互動集團擔任銷售主管。她是千橡第一位銷售人員，創建并帶領銷售部門將業務額從幾百萬提升到上億，直至三年前進入鳳凰網，成為鳳凰網負責廣告經營的副總裁。

“我的每一次改變，都是因為原來的地方太舒適，不再有挑戰了。”金玲說。

決定到鳳凰網，也是這樣。當時鳳凰網CEO、COO都已經和金玲談過了，基本意向已經達成，但還沒有最后做決定。一天金玲和老公在電影院看電影，突然接到COO李亞的電話，李亞對金玲說，“我必須告訴你鳳凰網的實際情況，我們這個部門底子比較薄，人員素質沒有那么好……”

“一聽到這個，我突然感到很興奮，原來是個爛攤子啊，太好了！”金玲回憶起當時的情況依然眼放光芒，“立即就跟亞總說，‘我最不害怕接手爛攤子了，本來還在猶豫，現在可以決定了，我覺得這個地方大有可為。’”

所謂藝高人膽大，沒帶一兵一馬，金玲單身一人便來到鳳凰網。

“一是不想因為自己的離開給‘老東家’帶來任何團隊動蕩，二是要全心擁抱新團隊，不想和大家有任何隔閡”。

不過，事情并不像金玲想象的那么簡單，初到鳳凰可能是她在鳳凰經歷的最艱難的一個階段。“你想擁抱新下屬，但是他們并不像你那么有安全感，他們首先要觀望。”金玲回憶說，“大家還沒有磨合，很多事情的推動和執行就比較慢，而我又是個急性子。”

半年之后，金玲才真正與團隊磨合成熟，而鳳凰網的銷售從無到有，在金玲的帶領下三年完成從一億到五億再到八億的銷售目標。

身經百戰勇往直前：“銷售就是窮盡辦法達成目標。”

“互聯網就像一個大熔爐，好像天天參加PARTY，天天站在風口浪尖上，日新月異，這是我最愛的。”

1999年，大學剛畢業的金玲放棄父母為她安排好的家鄉電視臺主持人的工作，一個人來到北京打拼，誤打誤撞進入互聯網，沒想到一下就愛上這個硝煙四起的行業。

在做銷售之前，金玲做的是市場和媒介方面的工作，她從來沒想過要做銷售。“怎么可能呢，我這么心高氣傲的人，怎么能給人拎包呢。”一開始，金玲對于銷售的認識就是“給人拎包的。”直到千橡收購貓撲，因為沒有人負責銷售，領導找到金玲說，你是代理公司出來的，有資源，能不能幫忙張羅一下。于是金玲的銷售生涯就從“幫忙”開始了。

“貓撲是一個有磁場的地方，我就是在那里認識到了論壇的魅力。”為了做好銷售，積累自己在論壇里的人氣，金玲甚至寫出了十幾萬字的小說，把自己的初戀緬懷了一下。

“當時想法也比較簡單，寫小說能成為貓撲論壇里的意見領袖，也可以幫到客戶的產品推廣，所以就用這個笨辦法，每天3000字、5000字地寫起來，當時有個很火的群主叫‘千嬌’，我說那我就叫‘百媚’吧。”回顧這段故事，金玲哈哈大笑，不停地嘲笑自己當年的“傻事”。寫小說以后，金玲在貓撲有了追隨者，每天都有人和她對話，追問結局尋找共鳴，曾經有一次幾天沒更新故事，論壇里粉絲就像炸鍋一樣到處尋找這個小才女，金玲第一次發現自己在其中的影響力。“論壇里女生很少，再扮上才女，就有很多粉絲，線下活動大家見到你都很驚喜，所以慢慢有了影響力，你發個帖子說要‘頂’什么活動人家就‘頂’什么活動。”

金玲的許多銷售客戶都是在貓撲論壇上碰到的。曾經有一個游戲品牌的客戶在論壇里問金玲，“給我想想辦法怎么讓貓撲的人玩我的游戲”。金玲說，那我得先玩你的游戲。最后游戲玩得臉紅脖子粗也不得要領，但她卻從客戶那里拿到了她的第一個十萬元的單子。

“我后來才體會到銷售不是拎包的，而是客戶有需要找你幫忙，你提供專業價值滿足了客戶的需求，最后客戶對你說謝謝。”金玲說，“我在這個工作中找到了存在感和成就感，創造了營銷模式和價值，于是就開始喜歡銷售了。”

從基礎的事情做起，一個一個單子，一個一個客戶，才達成了最后漂亮的數據目標。她也用這種方式來推動她的團隊，然后站在更高處去認識互聯網的規律和變化，幾乎戰無不勝。“在我的經歷中，銷售目標最難實現的一次是在千橡第一個Q4，當時定下的增長目標是30%，因為很難實現，整個團隊很低迷。于是我把所有的銷售人員聚在一起，把所有的銷售機會寫在紙板上，一個一個分析，這個50萬的客戶，能不能沖一沖，達到80萬？那個一直沒有進展的客戶，能不能突破一下，先整一個10萬……就是這樣，很執著，窮盡所有的辦法，最后完成了任務。”

“銷售這個崗位，是你一旦做了就永遠不可能回頭的，因為太有意思了，我覺得任何一個工作都不如這個有意思，這是一條‘不歸路’。”

男人個性女人情懷：“外面是條龍，家里是條蟲。”

職場走來一路順風順水的金玲常常感慨自己是個幸運兒，她的幸運不僅在于職場順利，還在于情場也得意。

“有個看著我成長的老師說我是一個永遠奔跑的人，速度很快，所以需要有人幫我看路，這個人就是我先生。”金玲說。金玲的先生是她在千橡的同事，清華的高才生，負責技術，兩人在一起被朋友笑稱“黃金搭檔”，如今兩人已有了六歲的兒子。“那是典型的辦公室戀情，所以我很感謝千橡，在那里我完成了人生兩件大事——結婚、生子。”

許多人感嘆她是如何平衡生活中這許多事情時，金玲笑著說，“項目管理，家庭、老公、孩子，都是我的‘項目’。”

她會給自己做人生規劃，30歲前一定結婚。她會安排自己生活，每周一定有親子時間，和老公在一起的時間，甚至把給父母、老公打電話的時間定上鬧鐘，把買衣服鞋子也列上日程表。她不厭倦這種嚴格的規劃，反而非常享受這種快節奏的忙碌生活。

有時候，她也很羨慕那些可以享受悠閑的人，看到那些在海灘上曬太陽的人她會感慨，“為什么我一休息就覺得沒意思呢？”

金玲自己有時也常常反省，發現自己的所作所為和性格有極大的關系。

“目標明確，內心強大，善于規劃，理性冷靜，我工作中確實是這樣的。”

“現在我也越來越認同性格決定命運，我這種性格就是勞碌命，干不了‘別人種樹你摘桃的事’，會覺得沒有意思，因為那桃不是我種的。”金玲說。“有時候常常覺得自己身體里有個男人，就會和別人說，你別被我的外表迷惑了，我可是很爺們的。”說完了，自己也哈哈大笑。

讓金玲感到寬慰的是，在家里，她可以時不時地做個小女人。她也會在發燒37.2℃時就和老公撒嬌，也會抱怨兒子竟然把媽媽的重要程度排在爸爸后面，老公常常把她的所作所為當笑話，然后說，“你就是出去是條龍，在家是條蟲。”

一次，金玲對老公說自己變老變丑怎么辦，她先生慢條斯理的說，“我對你有信心，你對自己要求那么高，到老了也是個漂亮的老太太。”

金玲的先生也很支持她在事業上的追求。每當金玲抱怨工作辛苦說，“你怎么也不抱一抱我大腿啊”，他先生就說，“你是我能抱得住的嗎？”每次金玲工作有成績，他先生也會鼓勵說，“你非池中之物啊”，欣賞愛慕之情溢于言表。

“我不是一個可愛的女人，我的人生就是項目管理，我的生活就是一些活。”金玲少有地感慨，“我也沒有什么個人愛好，有時候客戶的愛好我就接觸一點。我的生活都圍繞著事業，你讓我講我的生活我說不出來，這是個遺憾的事。但我就是喜歡這樣的生活。”

青春易老夢想飛揚：“期待歲月靜好。”

“如果有一天我老了，我希望自己是一個優雅的老太太。”

“我希望自己可以再圓潤些，我喜歡一些年長的女性，她們說話慢條斯理，氣場祥和，感覺就是歲月靜好。”

“我希望能有一個自己的企業，可以發揮自己的正能量，去幫助別人。”

“然后可以多花點時間陪我兒子，他在6到10歲的時候非常需要我，將來就是我需要他了。”

還沒到憧憬年老的時候，但是在記者的要求下，金玲還是設想了一下自己的未來。

“我對未來還沒有特別明確的目標，因為我不能接受看得見的未來，但肯定是要有事業。”

曾經，我們做過一個《如何發現銷售明星》的專題，發現銷售明星們的共同點就是：他的內心有著強烈的不滿足感，有著強烈的變得更強的愿望。這樣一種內心的力量讓他們動力無窮、能量無窮，仿佛一臺永動機一樣，驅使著企業和團隊不斷地向前奔跑。

而金玲就是這樣一個人，她可以永遠不知疲倦地向著太陽奔跑，只待青春流逝，歲月靜好。

金玲語錄

★所謂人生規劃，是要將每一件事看作一個項目，都要用心經營。

★所謂的成熟，是你發現，曾經的恐慌，曾經的壓力感，曾經的不確定，到最后，所有的問題都能夠解決。

★活著就應該有存在的意義，對家人、對朋友、對工作、對社會，至少要告訴人們，我存在過。

★我所謂的沒有失敗過，只是將別人眼里的失敗，看做是通往成功的一個必經階段。

【采訪手記】

Pretty@鳳凰網Pretty的含義很妙，漂亮的、聰明的、優秀的……能用這個詞形容的女人定不是“花瓶”，更不能是眉毛高挑、眼神犀利的tiger女強人。金玲對這個詞的詮釋剛剛好，笑聲清脆、言語利落、邏輯清晰、眼神溫和。

等待采訪金玲的時間里，跟她的員工閑聊：……

“我們金總很漂亮。”、“金總永遠精力充沛，很容易跟不上她的節奏。”、“金總老公好、孩子好、事業好。”、“有時候覺得金總其實蠻辛苦”……這是金玲的員工對她的評價。在接受《成功營銷》專訪時，每每提到員工，金玲都將他們稱為“兄弟姐妹”，這個女人陪著鳳凰網一起涅槃重生，并且享受著其中的每個過程，從業績1億做到8億的飛躍增長，從原有的門戶格局中實現突圍……這里的每一天，對她而言都值得紀念，每天都是Pretty day。