“時代凌宇”的馬拉松長跑

時代凌宇的決策者們分析判斷形勢以后，做了一個賭博式的大膽決定——讓公司在中國的物聯(lián)網(wǎng)“馬拉松長跑”中開跑便加速搶占先機

“2009年中國最具創(chuàng)新力企業(yè)”、“2010年德勤亞太區(qū)高成長500強第7名、中國50強第4名”、“2012年中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具成長力企業(yè)”等稱號以及高速的成長性，讓北京時代凌宇科技有限公司（以下簡稱“時代凌宇”）獲得了許多風(fēng)險投資公司的青睞。然而，在許多實業(yè)公司對資金求賢若渴之時，時代凌宇卻在拒絕主動上門的投資。對于發(fā)展，時代凌宇總裁黃孝斌有著謹慎而冷靜的思考。“我認為公司的發(fā)展就像跑馬拉松比賽，我們不是在進行一個急于求成的短跑，不會輕易加速。因此我們不會輕易的融入資金迅速擴大規(guī)模，這可能會偏離我們的節(jié)奏，讓公司膨脹到不易控制。”

搶占先機的加速

進行一個馬拉松長跑，戰(zhàn)術(shù)往往是至關(guān)重要的。起跑時加速還是跟隨，某一階段是否領(lǐng)跑，如何掌握自己的長跑節(jié)奏，都需要選手根據(jù)自身情況來進行判斷。否則，在跑步過程中，被人超越或者被人跟跑時，思想容易產(chǎn)生變化，速度也會不自覺地發(fā)生變化，原來的體能分配計劃就可能被打亂。

2007年的時候，物聯(lián)網(wǎng)對于中國來說還是一個很陌生的名詞。時代凌宇的決策者們分析判斷形勢以后，做了一個賭博式的大膽決定——讓時代凌宇在中國的物聯(lián)網(wǎng)“馬拉松長跑”中開跑便加速搶占先機。

在某網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上搜索“時代凌宇”，有一個2008年時的私人提問。“過了公司的面試，想詳細了解一下北京時代凌宇公司怎么樣？”下面的回答則是“開發(fā)智能城市領(lǐng)域并提供解決方案的科技類公司， 剛成立不久， 發(fā)展前景難說， 畢竟規(guī)模不大。待遇一般， 僅有社保。剛進去試用期工資也不高。”

這個提問與回答，大抵是困惑者與保守者的問答，彼時的時代凌宇，則是一個冒險的賭博者。“發(fā)展前景難說”、“待遇一般”，也是那時公司的真實寫照。而對于現(xiàn)在的時代凌宇，已經(jīng)將發(fā)展前景的疑慮遠遠拋在了身后。2007年成立的第一年，公司收支還未平衡。2009年，公司收入就超過了一億元人民幣。短短幾年時間，時代凌宇已經(jīng)發(fā)展成為了北京市物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)之一。

黃孝斌2007年以前在隸屬于中鋼集團的佰能電氣擔任副總裁。佰能電氣是中關(guān)村一家主要面向鋼鐵行業(yè)的以工業(yè)控制為主的技術(shù)企業(yè)。考慮到鋼鐵行業(yè)日漸式微，2000年起，佰能電氣開始進入發(fā)展?jié)摿Ω蟮慕ㄖ悄芑统鞘行畔⒒I(lǐng)域。黃孝斌及其領(lǐng)導(dǎo)的團隊便主攻這一方向。

在智能建筑及城市信息化領(lǐng)域打拼的同時，黃孝斌及其團隊也在不停的思考、探索如何將業(yè)務(wù)做得更大。“智能化建筑的集聚，便是智能園區(qū)；智能園區(qū)的再擴展，便是智能城市。”這種由點到面的發(fā)散思維，讓黃的團隊逐漸有了超前的判斷——城市的發(fā)展最終將跳過數(shù)字化，進入到智能化的管理。“技術(shù)角度上講，做智能化的管理需要有足夠的、成規(guī)模的信息采集與輸入，這種信息的采集必然要靠機器來進行。未來的信息采集與傳輸可能是城市智能化管理的一個建設(shè)瓶頸，同時也可能是一個絕好的機會。”

要進入這一領(lǐng)域，需要有自己的核心產(chǎn)品與技術(shù)。由于公司在智能化建筑方面有專長，具備一定網(wǎng)絡(luò)傳感器的技術(shù)，經(jīng)過與實踐結(jié)合的考慮，黃的團隊決定先從需求量巨大的數(shù)據(jù)底層建設(shè)（即網(wǎng)絡(luò)傳感器）開始做起，在有技術(shù)作為基礎(chǔ)之后，主打智能城市的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。在物聯(lián)網(wǎng)概念還未普及開來之時，他們已經(jīng)開始研究物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心，這也讓后來的時代凌宇成為了國內(nèi)最早研究物聯(lián)網(wǎng)傳感器的企業(yè)之一。

選定方向之后，考慮到佰能電氣工業(yè)控制與物聯(lián)網(wǎng)方向的行業(yè)背景、客戶群、技術(shù)特點、所需人才都不相同，很難平衡發(fā)展，因此佰能電氣決意變革。2007年8月，佰能電氣一分為三，時代凌宇科技有限公司成立，主打無線傳感網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和智慧城市整體解決方案。

公司成立之初，資金匱乏，且前景未知，如何吸引并留住人才成了一個難題。由于拿不出更多的誘人“砝碼”，，這就使得公司不得不脫離其國有體制的“身份”，通過股權(quán)激勵來吸引人才。成立后不久，時代凌宇的一批有著創(chuàng)業(yè)夢想的員工將公司股份買來，原有的國有股份退出，時代凌宇變更成為了一家股權(quán)清晰、身份單純的民營公司。而公司初建之時的骨干人才，都有了屬于自己的股權(quán)。

領(lǐng)跑者

決定進入物聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)后，黃孝斌認為，五到十年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)將迎來快速的增長。然而他卻沒想到，物聯(lián)網(wǎng)的概念在2009年突然爆發(fā)。在物聯(lián)網(wǎng)上搶占先機的投資、宣傳以及行業(yè)的快速成長，促成了時代凌宇的飛速崛起。

成立第一年，時代凌宇主要的收入來源還是從老東家?guī)淼闹悄芑ㄖI(yè)務(wù)。當年公司營業(yè)收入400余萬元，但遠遠未實現(xiàn)收支平衡。2008年初，時代凌宇斥資一百余萬元建立起了北京市第一個智能城市應(yīng)用創(chuàng)新中心，客戶可以在其中感受到物聯(lián)網(wǎng)解決方案是如何應(yīng)用并工作的。創(chuàng)新中心有一個可以動的智能城市沙盤，公司設(shè)計的解決方案是如何工作的，在沙盤上就可以很直觀的體現(xiàn)出來；在中心內(nèi)，利用視頻系統(tǒng)與物聯(lián)網(wǎng)感應(yīng)器，一部手機就可以控制許多物體的移動；應(yīng)用中心的環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)還能讓你實時感知周邊環(huán)境，并控制是否給花草噴水……這些在現(xiàn)在看來并不復(fù)雜的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在2008年時還是新鮮并且近乎神奇的事情。

過百萬元的投資對于當時資金緊張的時代凌宇來說還是一筆巨款，但是黃孝斌認為這種投入是完全值得的。在黃孝斌看來，“技術(shù)商關(guān)注的是技術(shù)。客戶關(guān)注的是需求。作為解決方案提供商，應(yīng)該注重的是客戶的需求與體驗。我們將解決方案呈現(xiàn)出來，讓客戶可以更直觀的感受到我們的技術(shù)，而不是告訴客戶我們的技術(shù)如何先進。所以我們比起那些還在用PPT宣傳物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)，自然就領(lǐng)先了一步。”

除了建立北京市第一個智能城市應(yīng)用創(chuàng)新中心，時代凌宇還一直免費幫一些政府部門培訓(xùn)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)與知識。公司在技術(shù)研發(fā)上也一直保持著高額的投入，力求時代凌宇在物聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)始終保持在國內(nèi)領(lǐng)先地位。這些看似不計回報的投資，對于黃孝斌來說只有一個目的：日后無論是政府部門還是商戶，看到物聯(lián)網(wǎng)的概念時，首先能想到的是時代凌宇公司。

2008年，公司的營業(yè)收入突破6000萬元，雖然智能建筑仍占大部分收入來源，但是主要業(yè)務(wù)開始逐漸向物聯(lián)網(wǎng)解決方案傾斜。2009年8月，時任國務(wù)院總理的溫家寶在江蘇考察調(diào)研，其在中科院無錫高新微納傳感網(wǎng)工程技術(shù)研發(fā)中心考察時提到：加快推進傳感網(wǎng)發(fā)展，盡快建立中國的傳感信息中心，或者叫“感知中國”中心。之后，物聯(lián)網(wǎng)的概念便“忽如一夜春風(fēng)來”，無論是在政府還是媒體，都贏得了廣泛的關(guān)注。

時代凌宇先覺性的投入也開始有了回報。在別的公司還對物聯(lián)網(wǎng)這個概念有所疑慮之時，時代凌宇已有成型的產(chǎn)品和完整的方案展示；在別的公司紛紛跟風(fēng)做產(chǎn)品時，時代凌宇已有不少成功的案例。2009年，公司在物聯(lián)網(wǎng)解決方案上的收入已經(jīng)超過了智能化建筑。“2008年建立的智能城市應(yīng)用創(chuàng)新中心，在公司后來的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的作用。”黃孝斌如是說道。

冷靜的節(jié)奏

無論是決定進入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是斥資建立智能城市應(yīng)用創(chuàng)新中心，都令時代凌宇比對手先行一步進而占領(lǐng)了優(yōu)勢。這種先覺性判斷的優(yōu)勢，來自于時代凌宇對行業(yè)的深入研究與對用戶體驗的重視。2009年之后，時代凌宇在智慧城市的業(yè)務(wù)上更多的是與政府合作的涉及管理的解決方案。近兩年，公司已經(jīng)開始為智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)的民生應(yīng)用著手準備。在黃孝斌看來，“新技術(shù)的出現(xiàn)，都有一個從政府層面向民眾層面發(fā)展的過程。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大需求將會在民生領(lǐng)域，雖然其普及需要民眾思想的轉(zhuǎn)變與行業(yè)成本的改變，但是企業(yè)不能等，一定要先行于需求來進行準備。我們現(xiàn)在正在探討如何搭建一個合理的平臺，使得未來的智能城市與物聯(lián)網(wǎng)的民生應(yīng)用有一個可持續(xù)的商業(yè)模式。” 智能城市的運維管理與民眾對智能應(yīng)用的需求，未來會有相應(yīng)的融合，時代凌宇現(xiàn)在所做的主要業(yè)務(wù)，無疑為其將來進入民生應(yīng)用領(lǐng)域奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

如果說在一個前景并不明朗的行業(yè)上持續(xù)投入進行發(fā)展，需要有賭博式的沖動與果敢，那么在可以飛速擴張的機會前保持冷靜，則需要更大的魄力。時代凌宇這幾年一直靠自有資金滾動發(fā)展。“未來可能也會兼并一些企業(yè)，將公司做大”。但是對于外來的資金，黃孝斌則表現(xiàn)得相當謹慎。他認為，如果資金來得太快、太多，反而極易使企業(yè)膨脹并不易控制，偏離公司本有發(fā)展的節(jié)奏。因此，對于可能的合作者，黃孝斌有兩個要求。“第一是要長線合作，看好這個方向，而不是短期的炒概念圈錢；第二合作者要帶來相應(yīng)的智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)上下游的資源”。否則，他寧愿時代凌宇放緩增長速度，也不希望其偏離已有的方向。

時代凌宇公司的英文名稱是Timeloit。而“l(fā)oit”是“Lead Of It”的縮寫，意即IT行業(yè)的領(lǐng)頭者。這也是公司成立之初團隊成員的共同夢想。在談及未來目標時，這位略帶書生氣的企業(yè)家難掩其興奮。“一些人辦企業(yè)是為了賺錢，可能他們需要加速。但是我們并不是單純?yōu)榱速嶅X，我們的目標是做一個可以持續(xù)帶來價值并受人尊重的企業(yè)。所以我們有自己的節(jié)奏，不會輕易加速，也不會輕易進入其他行業(yè)。對于公司，做大很容易。但是我認為做大的前提，應(yīng)該是先在行業(yè)內(nèi)做強。”