鯊魚(yú)來(lái)襲：投資大亨揭秘美國(guó)創(chuàng)業(yè)版好聲音

在一個(gè)周五的晚上6點(diǎn)半，加州卡爾弗城索尼電影工作室的一間會(huì)議室里，這6位業(yè)界最有名的投資者匯聚在此，他們分別是房地產(chǎn)大亨和柯克倫集團(tuán)創(chuàng)始人Barbara Corcoran，身價(jià)超過(guò)10億的商人、達(dá)拉斯小牛隊(duì)老板Mark Cuban，“QVC購(gòu)物頻道女王”、100多項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品的所有權(quán)者Lori Greiner，價(jià)值1.25億的科技公司Herjavec集團(tuán)創(chuàng)始人Robert Herjavec，全球時(shí)尚品牌FUBU創(chuàng)始人兼CEO Daymond John，以及常在幾檔商業(yè)電視節(jié)目中露臉的O’Leary基金董事長(zhǎng)Kevin O’Leary。他們身著T恤，智能手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)關(guān)著，剛剛結(jié)束了一整天的錄影。

在《創(chuàng)智贏家》這檔ABC推出的真人秀中，上述6個(gè)人物的身份是投資人，你可以將他們稱(chēng)之為“大鯊魚(yú)”（意即“強(qiáng)勢(shì)的、腰纏萬(wàn)貫的投資家”）。《創(chuàng)智贏家》獲得了2012年美國(guó)艾美獎(jiǎng)的提名，它講述了一群缺錢(qián)的企業(yè)主以及需要融資的創(chuàng)業(yè)者（wantrepreneurs）懷揣夢(mèng)想，試圖說(shuō)服這些投資家給他們資金、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)以及人脈資源。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目被否時(shí)，會(huì)議室布景地的地板上會(huì)出現(xiàn)流血、流汗、夢(mèng)想破滅等凄慘景象的鏡頭。不過(guò)對(duì)于6位投資家來(lái)說(shuō)，他們也處于成敗關(guān)頭。截至第3季播出結(jié)束，他們承諾投資的項(xiàng)目總投資額超過(guò)了1500萬(wàn)美元，這些都得他們自掏腰包。盡管一些項(xiàng)目夭折于播出之前，但成功案例還是很多的。上一季中Greiner投資了一家名為ReadeRest的老花鏡磁鐵托架制造公司。她鼓勵(lì)創(chuàng)始人走出車(chē)庫(kù)大干一場(chǎng)。結(jié)果不出半年，這款產(chǎn)品發(fā)展為從《創(chuàng)智贏家》節(jié)目中獲得創(chuàng)業(yè)資金的最成功的公司，通過(guò)沃爾瑪、QVC以及其他零售商的分銷(xiāo)，銷(xiāo)售額超過(guò)350萬(wàn)美元。

美國(guó)人永遠(yuǎn)不知足。ABC現(xiàn)在將《創(chuàng)智贏家》的播出時(shí)間調(diào)整到周五晚上9點(diǎn)，節(jié)目集數(shù)從第一季的13集上升到第四季的24集。9月14日，第四季首映式創(chuàng)下單集觀眾人數(shù)最多記錄，共有640萬(wàn)觀眾觀看了此集節(jié)目。而且，據(jù)Nielsen報(bào)道，該集還是晚間最受矚目的節(jié)目。

而這些投資家本身也成為節(jié)目制勝法寶。O’Leary 宣稱(chēng)，《創(chuàng)智贏家》的性質(zhì)本身就是一家風(fēng)投，相比其他風(fēng)投，它給觀眾留下的印象更為深刻。“大部分風(fēng)投里充斥著MBA畢業(yè)的分析師，他們分析各種項(xiàng)目，卻沒(méi)開(kāi)過(guò)公司。而我們擁有大量現(xiàn)金，來(lái)自不同行業(yè)，都有創(chuàng)辦公司的經(jīng)歷。”

我們請(qǐng)這些投資家與我們一起分享他們的經(jīng)歷，以及他們對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)精神的愿景和看法。與往常一樣，這次討論的氣氛很熱烈。

Q：自稱(chēng)創(chuàng)業(yè)者的人中，有的很不錯(cuò)，有的很差勁，有的很瘋狂。你們?cè)趺磪^(qū)分這魚(yú)龍混雜的群體？

O’Leary：我眼中的創(chuàng)業(yè)者是“為了追求自由而甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人”。

Herjavec：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充滿激情地創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品，同時(shí)掙得缽滿盆滿。

John：創(chuàng)業(yè)者始終激勵(lì)或驅(qū)動(dòng)自己去追求他們認(rèn)為能成功的東西。他們不會(huì)輕易放棄，而會(huì)不斷嘗試，直到柳暗花明。

Greiner：我也覺(jué)得創(chuàng)業(yè)精神就是驅(qū)動(dòng)力。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者更愿意每周工作80小時(shí)，而不是40小時(shí)。

Corcoran：我認(rèn)為他們將自由看得高于一切。每個(gè)人都在為自己的生意忙碌。你能想象為別人工作是什么概念嗎？

Herjavec：我不知道。我做生意的唯一原因是有個(gè)家伙炒了我的魷魚(yú)，而我又無(wú)法及時(shí)地找到一份工作以支付房貸。我不想讓人們覺(jué)得我們是因?yàn)楣诿崽没实睦碛刹畔肴?chuàng)業(yè)。我想人們有時(shí)做這件事是因?yàn)閯e無(wú)選擇。

Cuban：你可以用多種方式解釋?zhuān)艺J(rèn)為歸根結(jié)底這不過(guò)是發(fā)現(xiàn)了自己喜歡做的事情，然后努力把它做到極致。你可能對(duì)很多事情都有激情，但并不意味著你的力氣使對(duì)了地方。當(dāng)然通常情況下你會(huì)發(fā)現(xiàn)一份耕耘一份收獲，收獲越多樂(lè)趣越多。而樂(lè)趣越多，你在工作中越渾然不覺(jué)。在不知不覺(jué)中，你便“更上一層樓”了。

Q：你們?nèi)绾闻袛喙?jié)目中選手所展示的項(xiàng)目就是真正值得投資的呢？

Herjavec：我們6個(gè)很少會(huì)取得一致意見(jiàn)，但我們都能很快發(fā)現(xiàn)爛點(diǎn)子或是不良商人。如果你賣(mài)的東西中存在問(wèn)題或未告以實(shí)情，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)。

Corcoran：我想大家都見(jiàn)過(guò)某人回來(lái)找你的場(chǎng)景。如果我們拼命損他、叫他離開(kāi)，他卻一次又一次再來(lái)找我們，那么他就贏得了我們的尊敬。這樣，這個(gè)項(xiàng)目的投資差不多就算成功了。

O’Leary：我認(rèn)為人們過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)人的重要性了，其實(shí)理念和所面對(duì)的市場(chǎng)才是他們真正應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮的。

Herjavec：凱文，這真是荒謬！任何情況下都是人為因素更有決定意義。在目前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，更得強(qiáng)調(diào)人的重要性。

O’Leary：在目前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，如果你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在不斷發(fā)展、產(chǎn)品又很棒，你可以隨時(shí)將能力弱的管理層換成能力強(qiáng)的管理層。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，你可以創(chuàng)建一只積極主動(dòng)、表現(xiàn)不賴的團(tuán)隊(duì)，可是他們卻沒(méi)有為公司帶來(lái)成長(zhǎng)與收入。

John：即便如此，還是人為因素更重要，因?yàn)檎业胶线m團(tuán)隊(duì)的任務(wù)落在創(chuàng)始人身上。

O’Leary：聽(tīng)著，即使你不贊成這一點(diǎn)，但它仍然是真理。超過(guò)半數(shù)的生意成敗取決于產(chǎn)品和市場(chǎng)。最近已經(jīng)有很多優(yōu)秀的公司高管都把自己的公司搞砸了。

Corcoran：還記得Tiffany和她的大象藥物分配機(jī)嗎？她對(duì)業(yè)務(wù)一無(wú)所知，但在業(yè)務(wù)頹靡的時(shí)候她做了什么事情？她發(fā)明了一種新產(chǎn)品。

Cuban：很多人能從絕望中振作起來(lái)。

Corcoran：我想說(shuō)的是她對(duì)自己也進(jìn)行了“重新改造”。這個(gè)產(chǎn)品本身并沒(méi)有我們期待中的那么好，不過(guò)她徹底顛覆了自己原先的認(rèn)知世界，之后又發(fā)明了其它產(chǎn)品。

O’Leary：這個(gè)例子說(shuō)明產(chǎn)品害苦了她。

Corcoran：不，這個(gè)例子說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者通過(guò)產(chǎn)品克服了問(wèn)題。

O’Leary：如果以前知道這種大象灌腸劑市場(chǎng)是如此慘淡，你應(yīng)該不會(huì)對(duì)它進(jìn)行投資。

Corcoran：這不重要，我是對(duì)她這個(gè)人進(jìn)行投資。當(dāng)然，是因?yàn)樗哒{(diào)而強(qiáng)有力的宣傳。

Q：現(xiàn)在來(lái)談?wù)勀切┎粩喑砷L(zhǎng)的市場(chǎng)和優(yōu)秀的產(chǎn)品吧，你們認(rèn)為目前出現(xiàn)了哪些趨勢(shì)？

Corcoran：眾包業(yè)務(wù)。我投資的初創(chuàng)企業(yè)中，有兩家正在做眾包業(yè)務(wù)。其中一個(gè)項(xiàng)目是由我和Mark（自行車(chē)制造商Villy Customs老板）合伙來(lái)做的。

Cuban：還有眾籌。今天在節(jié)目中有位女士在為錢(qián)流淚！我問(wèn)她有沒(méi)有上過(guò)Kickstarter網(wǎng)站？她讀了MBA，卻對(duì)Kickstarter一無(wú)所知，這真是令人驚訝。現(xiàn)在很多方面都發(fā)生了巨變，其中之一就是技術(shù)服務(wù)型公司的啟動(dòng)成本已經(jīng)降到10年前的1%了。

O’Leary：不過(guò)這也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度提高了。

Cuban：嗯，但也不盡然，如果你具有創(chuàng)新精神的話。以前如果要啟動(dòng)任何與技術(shù)有關(guān)的業(yè)務(wù)，你必須配置服務(wù)器、招募程序員。但現(xiàn)在有了云技術(shù)，只要一部電話、一臺(tái)筆記本，開(kāi)通了寬帶連接并且向某個(gè)服務(wù)提供商訂購(gòu)相關(guān)服務(wù)，你就擁有了一家企業(yè)。因此，任何人都可以憑借想出來(lái)的一個(gè)點(diǎn)子進(jìn)行創(chuàng)新，花費(fèi)不到1000美元，便可以創(chuàng)辦一家新奇獨(dú)特的企業(yè)。

Greiner：我覺(jué)得最有趣的趨勢(shì)是人們買(mǎi)東西的方式正在發(fā)生改變。以前人們需要在零售店里對(duì)物品進(jìn)行觸摸、感覺(jué)或仔細(xì)檢查。但是根據(jù)QVC的網(wǎng)上銷(xiāo)售情況顯示，在過(guò)去10年里，網(wǎng)上交易金額與業(yè)務(wù)總收入由從前的5%～10%上升到現(xiàn)在的40%。我預(yù)測(cè)在未來(lái)一年內(nèi)，這個(gè)比率將超過(guò)50%。

Corcoran：由于社交媒體的作用，出現(xiàn)了個(gè)性驅(qū)動(dòng)的品牌效應(yīng)。如果你的品牌展現(xiàn)了鮮明的個(gè)性，社交媒體便會(huì)對(duì)你的品牌進(jìn)行推動(dòng)。面包品牌Daisy Cakes就是一個(gè)很好的例子。

Greiner：隨著社交媒體的出現(xiàn)，廣告?zhèn)鞑シ绞揭舱诎l(fā)生日新月異的變化。如果你頭腦精明，有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，接下來(lái)你很快就能向公眾推廣你的品牌和產(chǎn)品。如果這些信息能達(dá)到病毒式傳播的效果，你就獲得了比你夢(mèng)寐以求在電視上登的一則廣告還要多得多的知名度，而且是零成本。

Herjavec：另一個(gè)趨勢(shì)是富于個(gè)性色彩的大批量定制服務(wù)出現(xiàn)。你可以買(mǎi)到刻上你的名字的跑鞋，幾乎所有大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品都可以進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。

Cuban：還有一個(gè)趨勢(shì)，軟件在全球的地位日益重要。無(wú)論你身在何處，如果可以使用軟件、智能系統(tǒng)或輸入數(shù)據(jù)，便可減少用工成本。最好的例子是蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店，如果有人走上來(lái)問(wèn)你需要什么，接著使用Square系統(tǒng)刷你的信用卡，然后你就可以離開(kāi)，不需要其他機(jī)構(gòu)的服務(wù)。

Corcoran：這可能是一個(gè)很小的變化。但我看到了很多交換服務(wù)。我的一名律師就正在用他的法律服務(wù)來(lái)獲取對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)宣傳的服務(wù)。

Herjavec：政府對(duì)此是如何收稅的？

Corcoran：我認(rèn)為政府對(duì)此并沒(méi)有起太大的作用。我不是在要求什么。我所知道的是這項(xiàng)工作快完成了，而且成本很低。（注：IRS（美國(guó)國(guó)稅局）強(qiáng)制性規(guī)定，通過(guò)交換方式接收的商品或勞務(wù)的一般市場(chǎng)價(jià)值也應(yīng)當(dāng)申報(bào)收入。）

在節(jié)目上的風(fēng)格

John：我的風(fēng)格是這樣的，“嘿，你在做什么？你想讓我為你工作嗎？”而Cuban的做法是，“我真的真的真的需要你一周內(nèi)把400個(gè)小時(shí)集中在這事上。”

Cuban：可不止一周！

John：（扮作競(jìng)爭(zhēng)者狀）“但我有一個(gè)孩子。”（扮作Cuban）“好了，把這個(gè)小混蛋賣(mài)了吧，因?yàn)槟忝刻於家ぷ鳌！?/p>

Cuban：你想說(shuō)什么？

John：（扮作Cuban）“因?yàn)槟銢](méi)有做出承諾。”然后克羅地亞人的靈魂領(lǐng)袖Herjavec會(huì)說(shuō)，“就算我和一些急于離開(kāi)的‘鼠輩’在一起的時(shí)候，也沒(méi)有向他們借過(guò)錢(qián)。我從來(lái)沒(méi)向任何人借過(guò)錢(qián)，因?yàn)檫€得還錢(qián)（太麻煩）。”

O’Leary：（扮作Herjavec）“我把‘鼠輩’吃了。”

John：而且這個(gè)家伙（指向O’Leary），只要他卯足了勁兒決定大干一場(chǎng)，會(huì)跟你要4000%的版稅，而且算作意外開(kāi)支。不管他是否打算做你這筆生意，都會(huì)對(duì)著你罵各種難聽(tīng)的話，讓你下不了臺(tái)。如果你最后和他做這筆生意，他便會(huì)說(shuō)，“現(xiàn)在就開(kāi)始干吧。”至于Greiner，當(dāng)然是這樣的，“我要馬上給你寫(xiě)張支票……這是我的電子郵件，這是我的支票。你是英雄還是狗熊？在大多數(shù)時(shí)間里，你只是一個(gè)狗熊。”

O’Leary：看看此時(shí)如果你碰到了我們會(huì)怎樣？

那些瘋狂的點(diǎn)子

Q：那些最讓人記憶猶新的項(xiàng)目現(xiàn)狀如何？你覺(jué)得好還是不好？

John：讓我生氣的是一個(gè)靠畫(huà)貓來(lái)維持生計(jì)的男人。我拒絕在電視上與一個(gè)畫(huà)貓的男人爭(zhēng)執(zhí)，不過(guò)我挺想念他，并且仍然想和他一起做些事情。（注：在2012年1月播放的一集節(jié)目中，Cuban是對(duì)Steve Gadline的在線貓咪系列漫畫(huà)公司進(jìn)行投資的唯一大佬。）

Corcoran：我可以一股腦說(shuō)出一連串奇聞趣事來(lái)。有減肥功效的唇膏、能改善睡眠質(zhì)量的牙膏，還有一位性格古怪的工程師，他向我們發(fā)誓說(shuō)他一直在做的工作是把海水變成純金，問(wèn)我們是否能給他投資100萬(wàn)美元建造一座塔樓。

Cuban：得100萬(wàn)美元以上。

Herjavec：還記得那個(gè)頭戴手機(jī)的家伙嗎？未來(lái)你就不用購(gòu)買(mǎi)手機(jī)了，你只用在自己身上安裝一部就行了。

Corcoran：如果手機(jī)發(fā)生故障，你必須對(duì)整個(gè)設(shè)備做外科手術(shù)，拿出身體然后更換電池。你們還記得吧，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有人想去外面上廁所。我們都怕他。

John：是的，因?yàn)樗雌饋?lái)就像期待給人做手術(shù)的樣子。

O’Leary：平心而論，那個(gè)聲稱(chēng)把海水轉(zhuǎn)換為金子的家伙后來(lái)在零食間外面說(shuō)，要是這檔節(jié)目早播出100年，他將制成一種液體，內(nèi)含糖蜜以及用咖啡因制成的氣泡，那么我們都會(huì)給他的項(xiàng)目亮“綠燈”。他說(shuō)的正是可口可樂(lè)。實(shí)際上最有趣的想法總是那些最古怪的人整出來(lái)的。

Herjavec：是的。今天看來(lái)不可思議的東西，幾年之后或許就是一種輝煌的產(chǎn)品或服務(wù)。

Cuban：上個(gè)世紀(jì)90年代中期，我們一直在網(wǎng)絡(luò)視頻門(mén)戶網(wǎng)站Broadcast.com做流媒體業(yè)務(wù)，每個(gè)人都告訴我們，“你們是一群大笨蛋，因?yàn)橛袩o(wú)線電。”最佳項(xiàng)目或許就是從那些人們覺(jué)得過(guò)于瘋狂的項(xiàng)目演變而來(lái)的。

Corcoran：也許在技術(shù)領(lǐng)域確實(shí)如此。但對(duì)于其他那些我們一直能看到的產(chǎn)品呢？得了吧。那些瘋狂創(chuàng)意真的就是“瘋子干的工作”。

O’Leary：我認(rèn)為最重要的是《創(chuàng)智贏家》這個(gè)平臺(tái)對(duì)于我們所看的東西保持一種局外人的態(tài)度，因此我們能看到很多東西。

Q：為什么這會(huì)成為《創(chuàng)智贏家》的態(tài)度？

Herjavec：它向你顯示了現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的能量。人們不斷推出各種奇思妙想。我認(rèn)為我們正在向觀眾展示一點(diǎn)——不管來(lái)自何方，你們都有能力做到這些。很多人認(rèn)為成立公司必須接受過(guò)正確的教育、擁有正確的背景，但現(xiàn)實(shí)的情況并非如此。

O’Leary：沒(méi)人有權(quán)利獨(dú)占好點(diǎn)子。

Corcoran：一些最差的演講，是由那些大談奇幻、上過(guò)商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者所發(fā)表的。

John：這并不意味著你不該接受教育，只是別把教育當(dāng)成你最大的挑戰(zhàn)。你可以通過(guò)多種途徑學(xué)習(xí)。

Q：哪些內(nèi)容你們想多看些？

O’Leary：我喜歡那些已有現(xiàn)金流的普通項(xiàng)目，比如茶葉銷(xiāo)售公司。

現(xiàn)在美國(guó)的現(xiàn)實(shí)是銀行不再為中小型企業(yè)提供援助資金了。我不在乎別人說(shuō)什么。現(xiàn)在做傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)的保理業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)很多，而且能帶來(lái)很高的盈利。

Cuban：哎呀，把它記錄下來(lái)，人力資產(chǎn)（“血汗股份”）是最好的資產(chǎn)。當(dāng)你從別人那里拿錢(qián)時(shí)，你得受限于人。當(dāng)你從銀行借錢(qián)，如果你無(wú)法還錢(qián)，他們就會(huì)“收拾”你。他們不會(huì)說(shuō)，“嗯，我喜歡Kevin，我要放他一馬。”當(dāng)談到啟動(dòng)或運(yùn)行公司時(shí)，人們想到的總是關(guān)系與資金，但事實(shí)上大多數(shù)公司的失敗原因不是缺乏資金，而且缺少人才。

Corcoran：在這個(gè)節(jié)目上，哪些是我想多看的呢？十足的怪人，這種角色多多益善。當(dāng)你在現(xiàn)場(chǎng)一坐幾個(gè)小時(shí)，你需要節(jié)目的娛樂(lè)性。你們至少想每天多看一集這樣的內(nèi)容，對(duì)不對(duì)？

O’Leary：是的，我們就是那么做的。

譯|李桂祥