頁游轉手游熱

2008年“全民偷菜”引爆了頁游市場，這之后頁游憑借小而輕的模式受到創業者的追捧。隨著多年的發展，國內社交網絡漸趨成熟，渠道巨頭們完成了跑馬圈地，在分成比例上壓榨游戲開發者。頁游產品浩如煙海，同質化競爭激烈，賺錢的產品寥寥，這種狀況在2012年尤其慘烈。

相比頁游，手游并不是什么新生事物，也并未形成規模，過去頁游廠商看不上手游，覺得盤子太小，但隨著移動互聯爆發式的發展，再加上頁游增長放緩的大勢，手游市場無疑蘊含著巨大的潛力，成為游戲市場新的突破口，因此不少頁游廠商紛紛在保有原產品的情況下向手游轉型，占領市場，2013年這一趨勢將更為明顯。

手機游戲有些像端游

需要做得更精品

口述 | 順為基金副總裁孔毅 整理 | 鄭江波

我去年投的都是手游。頁游基本上是增長趨緩了，大的開發商和運營商也已經形成了，這個市場對小創業者來說沒那么趕時間了。手機游戲不一樣的地方，在于各個巨頭的勢力分布還不清晰，渠道分布沒有形成。2012年，手游市場規模大概在10多億到20億之間，月收入上千萬的開發商有五六家，不會超過10家。

所以說，手游市場還處于早期。現在國內一個月的手機出貨量是1500萬臺，手機用戶的紅利很高，缺的就是優質內容。去年手游市場規模20個億，今年有可能達到40個億，按照100%的增速來算，到了2015年就是160億。160億是什么概念？只占中國整個游戲市場的1/3。所以我覺得只要踏踏實實做產品，就會一直處于大勢之上。

國內渠道是一直挺強勢的，比如頁游基本是三七分，甚至有的是二八分或者一九分。對于手游而言，市場盤子比較小，分成比例相比頁游還高一些。對于頁游而言，比如說要登陸騰訊，騰訊是不會付版權金的，因為產品太多，但是對于手游，渠道愿意付這個錢，因為開發商如果活不下去，渠道也沒法賺錢，所以現階段對手游開發者還是挺好的。

任何的類型的游戲都有可能成功，關鍵在于能不能做得足夠好，不管是RPG、策略，還是休閑類的小游戲。做頁游比作客戶端要浮躁一些，因為客戶端的周期長，頁游給人的感覺就是投入沒那么多，開發周期比較短，用戶的短期行為比較多，流失率比較高，像速食品一樣，用戶玩一玩就走了，總是有一些彈出的廣告。

但是手機游戲算是軟件，需要安裝，肯定比頁游難推廣，在某種程度上就像端游，感覺又回來了，需要做得更專注和精品一些，因為App需要面臨更多的把控。另外，手機用戶玩游戲的時間更為碎片化，如何吸引用戶是很重要的。如果開發商想通過一個模式去刷用戶，這種頁游上做的事的概率要小很多，因為手游不像頁游推廣起來有很多入口，用戶一刷就會有。

對于盈利方式而言，未來手游內主流的仍然是游戲內道具內置付費。廣告也走得通，不過將會是很小眾的，因為對于游戲而言，廣告十分影響用戶體驗，對于賺錢的游戲，他們不屑于廣告的那點收入，對于不賺錢的游戲，廣告商不屑于那點流量，所以廣告不應該是手游行業未來主要的來源。

手游目前泡沫期，提前進入了白熱化

口述 | 熱酷CEO劉勇 整理 | 鄭江波

頁游增速明顯變緩了，我覺得如果沒有一些革新性技術出現的話，這個市場是有天花板的。首先來說，現在的競爭可以說是紅海競爭，同質化嚴重，很多公司都是給同一款產品不停地換皮。另外一個致命的原因是頁游廠商的分成比例太低，普遍為30%，受渠道公司壓榨，即便這樣，很多渠道公司也不賺錢，最后只能壓榨用戶。

比如一款產品用戶本身只會付10元，現在要壓榨20元，提前預支了用戶，用戶在下一款產品的時候必然會少付一些錢。或者說產品的生命周期就會減少，一款本來生命周期為一年的產品，現在變為了半年，對頁游公司而言，如果要維持增長，就需要半年出一款精品游戲，這個難度是很高的。

還有一部分原因是開發商之間的惡意競爭，比如過去存在獨代費用，所謂的獨代費用也就是渠道商花200萬到500萬覆蓋開發商早期的研發成本，以取得獨家代理資格，現在一些開發商為了迎合渠道，把這個獨代費用一降再降，最后價值鏈就這么斷了，這些原因導致了頁游廠商尋求新的發展。

手游從分成比例上講，iOS上開發商占70%，Android聯運的話開發商普遍能占到50%到60%，個別能達到70%，也就是說比頁游上分成比例更高。但是手游也存在問題。首先，渠道分散，這就意味著成本增加；其次，手游市場相對較小，目前處在泡沫期，提前進入了白熱化競爭，資本多、公司多，許多大公司都進來了。

手機游戲上的特征就是百花齊放，什么類型做好了都能成功。作為頁游公司往往擅長的是休閑游戲，也就是輕度游戲，這類游戲研發成本低，受眾更廣，在微信這樣潛在的渠道，我認為肯定是休閑游戲可以獲得成功。我們這類公司實際上更適合去做中度游戲，所謂中度游戲，就是既不是重度的，也不是非常休閑的，它和重度游戲一樣具有一定盈利能力。

重度游戲在PC和手機上差異很大，一些需要動作精準的游戲，比如射擊類的游戲，在手機上不一定能控制那么精準，同時賽車又不能做得太精準；一些需要多人同屏操作的游戲，也很難在手機上實現。最好就是一只手，橫屏、豎屏都能玩的游戲。另外，很多手游公司過分看重單產品，不注重系列化和品牌化，其實游戲完全可以做成和電影一樣，我們做社交游戲出來的很擅長做這個事情。

頁游往手游上轉是很有利的，因為手游上的用戶特征有四個，時間碎片化、離線交互、社交化、國際化，這四點和頁游相同。不同的地方在于用戶習慣的變化，比如用戶在線時長的變化，在PC上用戶一次玩5到10分鐘，在手機上可能玩2分鐘就不玩了，但一會兒又回來繼續玩。另外用戶覆蓋人群也發生了變化，手機可以覆蓋到更多有付費能力的高帥富人群。

女性用戶開始活躍起來，在熱酷的一款產品中，女性用戶已經超過了50%。在手游市場，小公司只要有創意同樣有機會。我預計2013年是建立手游市場良好生態鏈最關鍵的一年，尤其是分成比例，要避免出現頁游上開發者只占30%的情況。歸根到底內容為王，開發者需要做的就是踏實做出精品來。