熊俊：“賣身”大公司之后

我1982年生人，初高中的時候，當別人都在拿學習機玩游戲的時候，我就開始在那上面寫代碼了。高考填報志愿，我本來想報考華僑大學，但是一個朋友告訴我，泉州有一所私立大學，里面的學生都有電腦，我就果斷地報考了那所大學，并且將計算機填報為第一志愿。可是我的高考分數并不理想，最終我非但沒考上計算機，還被調劑到了和計算機沒什么關聯的會計專業。

更讓我郁悶的是，我去了那所大學才發現被忽悠了，那里的確是每個學生都有電腦，但電腦是學生們自己買的，并不是學校發的。于是為了攢錢買電腦，我最慘的時候一天吃一袋泡面，終于在大一下半學期買了電腦。畢業以后，我進入廈門一家做ERP軟件的臺灣公司，并且很快得到提升，成為公司最年輕的主管，管理著10個人的小團隊。

進入網龍

我一直對蘋果的產品情有獨鐘，2007年9月我買了第一代iPhone，但是發現手機里的照片和備忘錄等都沒辦法拷貝到電腦中。為了解決這些問題，我自己利用業余時間寫了幾個小程序，從10月份開始陸續上傳到了威鋒網上，并最終把這些工具的功能集中起來，開發了一款名為“iPhone PC Suite”的工具。

這個工具非常受網友歡迎，到2007年11月，光威鋒網上就大概積累了20萬用戶。當時恰逢網龍在香港上市，劉建德（網龍公司董事長）的助理找到我，希望我到網龍去參觀一下，當時也沒提要買這款產品，于是我抱著游玩的心態去了福州。到了那里以后，網龍提出以10萬元的價格收購。能夠從一家臺灣公司進入一家上市公司，對我的誘惑還是挺大的，我考慮了一下，最終同意了。

2007年12月17日，我正式進入網龍就職。當時網龍無線事業部還沒有成立，只是在公司內部喊了一聲，說計劃搞一個手機項目，問有沒有人愿意參加，就這樣臨時從程序部招了幾個人。網龍由于剛剛上市，整個公司顯得意氣風發，錢很多，實際上也沒有多重視手機這個項目，只是拿了投資人的錢，希望干點有趣的事。

進入公司不到4個月，我帶領團隊推出了91助手的1.0版本。2008年5月，我將1.0版本停掉，計劃開發一個全新版本，當時產品的用戶量是60萬。停掉的原因是一次我去逛超市，發現貨架上的商品很多，這個畫面給了我靈感。我們做91手機助手，只是提供給用戶一個工具，用戶想要換壁紙，需要自己準備好壁紙，我們提供給他們的只是換壁紙的能力。我當時就想，為什么我們不能直接把壁紙提供給他們呢，為什么不能把手機助手做成超市的貨架，讓用戶可以在手機助手里體驗一站式的服務呢？我們可以在提供能力的同時也提供內容。

這個想法現在看起來很容易理解，因為大家都是那么做的，但在當時來說是產品思路上一個很大的創新，在開發新版本的過程中，蘋果推出了App Store，產品形態和我的想法不謀而合。8月底，我們發布了91手機助手的2.0版本，后來一直到2011年，網龍一直都在用這個版本。到了2008年9月，不光iPhone，所有平臺的手機助手產品都交給了我。

走出網龍

2008年到2009年上半年是91手機助手成長最快的時候，因為公司從來沒有干涉過我們，決策都是我們自己做。到了2009年，91手機助手幾乎占據了國內手機助手90%的市場，產品更新速度非常快，一周一個新版本。可是到了2009年下半年，團隊和公司之間沉淀的矛盾開始激化。

2008年11月，網龍從香港創業板轉到主板，股價從十幾塊跌到過兩塊多，公司出現要求我們盈利的聲音，但在我看來，產品談賺錢還不是時候。到了2009年下半年，3G牌照開始發放，移動互聯網開始火熱，公司內部要求賺錢的壓力更大了，鬧得最嚴重的時候我遞交過一次辭呈。

那次矛盾之后我去杭州待了兩周，回來后公司開始籌劃將無線事業部分拆出來，實際上就是想賣掉，因為高層看到蘋果進入中國，認為91沒戲了。我當時覺得分拆意味著我們將擁有更多的自主權，在運營上有比較大的自由度，也不用和公司在賺不賺錢的問題、盜版的未來的問題上爭執。我在那段時間把國內資本圈接觸了一個遍，沒有賣成，只是談成了和一家VC的100萬美元融資。

融資越到后期，我越感覺網龍只是想要融資而已，從管理結構等方面不會產生任何改變，談到最后我已經絕望了，不再對分拆抱有任何幻想了。另外一方面，網龍開始請咨詢公司進行架構梳理，計劃裁員，各個部門固定裁掉15%。我那時候的脾氣非常暴躁，除了董事長劉建德的桌子我沒拍過，所有人我都拍過桌子，拒絕接受裁員。

我對公司說，要裁就先裁我，手機部門100多號人，一個也不許裁。當時3G牌照剛發放，那些我們辛辛苦苦培養的人，去了任何一家公司，都可能形成很大的競爭。我最后妥協同意裁Windows Phone平臺的人，因為我覺得Windows Mobile沒戲，但是劉建德喜歡Windows Mobile，不同意，堅持要一碗水端平。

騰訊、百度等大公司一聽說網龍無線事業部要裁員，開始非常簡單粗暴地挖人，完全不管對方是干嗎的，騰訊直接給兩三倍薪水，OPPO給四倍薪水，很多次電話打到了我這里來，就這樣無線事業部很多人都被挖走了，那段時間我是跟上邊吵完跟下邊吵。也是在那段時間，我接到了一個獵頭的電話，他問我有沒有興趣到北京去見一見李開復，正好我要去北京出差，就同意了，因為我當時很好奇創新工場是什么，為什么李開復離開谷歌去做這么一件事。

決定創業

我在福州待了將近3年，只認識我住的地方和公司附近的路，全身心放在了工作上，一年多才知道怎么開車從福州回廈門。3年中，我從來沒調過薪，我招進來很多比我級別低的員工，薪水都比我高，網龍不是很重視這個項目，但是這是我自己做的，我個人特別重視，也就不在意薪水了。我每天早晨去上班，晚上11點多回宿舍，基本把所有的精力都放在了網龍。

即便在裁員鬧得最兇的時候，我都沒想過要離開網龍。2009年12月，我來到了北京，見到了李開復，他邀請我進入創新工場創業，我對他說我把所有的精力都留在了91手機助手，我從自己一個人，到把無線部門做到200人，讓我重新創業再做一個項目，我真不知道做什么，我做不到。另外，即便創業，我也不愿意在北京，北京太浮躁了。

回去后我接到了李開復的電話，我第二次去了北京，他同意我留在廈門，并把蔡文勝介紹給了我。實際上在和蔡文勝見面前，我都沒決定要創業，我甚至不知道蔡文勝是誰，回去谷歌了蔡文勝的資料，才知道他是站長之王，有著很傳奇的經歷。2010年4月我在心灰意冷之下，從網龍辭職，回到了廈門。

回到廈門之后和蔡文勝見過幾次面，他和我只聊天，談人生經歷，完全不談工作。有一次他要了我的銀行卡賬號，我一念之間沒有想那么多，就給了他，然后很快他就把10萬塊錢打到了我的卡上，沒有合約，沒有談商業計劃。我從來沒有一下得到過這么多錢，嚇了一跳。我心想，錢都給了，騎虎難下了，看來不得不創業了，但連自己要做什么都不知道。

選擇方向

我離開網龍的時候完全沒想到自己會創業做一個和91一樣的事，我還給公司留下了一個文檔，上面是我分析91在未來一年會面臨的競爭對手，應該采取什么競爭策略，還有一些對產品的建議。寫了這么多東西，我更不知道創業要做什么了，我想那就先休息一下吧，想想未來的方向。那段時間我過得很悠閑，每天去咖啡館耗時間。2010年10月，最終我還是決定做手機助手。

之所以還是做手機助手，一是因為我熟悉，二是因為它離錢近。移動互聯網很熱，開發者有推廣的需求，在App Store上游戲是沒法靠自然增量的，需要靠推廣手段，用錢來搶時間。我們南方創業比較熱衷于做離錢近的生意，拿它做收入，能做大就做大，做不大也沒關系，真正想做大的不見得會讓別人知道。

我完全沒指望同步推這種做盜版軟件下載的工具可以做大。做盜版可以做到上市嗎？不可能的事。做得越大，風險越大，它始終是一個過渡，是創造現金流的方式，只有這樣才會有錢做別的事。當初我在網龍就是這么想的，但公司高層不這么想。他們覺得蘋果不會進入中國，91手機助手可以成為中國的App Store，所有開發者都會到91上發布軟件。我覺得這是異想天開，完全不靠譜的事。這是我和高層之間對于未來設想上的一個重要差異。

當時國內Android應用商店有100多家，而iOS上只有91手機助手一家，再競爭估計也不會超過10家。另外iOS相比Android離錢更近一些，所以我們選擇做iOS。創業之初，整個團隊算上我一共6個人，幾乎都是從91出來跟著我干的。其實剛開始的時候我們還是很理想化的，想要做一些和過去91不一樣的事，做一款不越獄也能用的手機助手，上面的應用全是正版的，但是我們發現國內用戶并不買賬，想了想，還是回歸現實吧，就到威鋒網上去爬了一些網友破解的收費軟件。我們當時想的是退一步，自己不做盜版，只是提供網盤鏈接分享盜版。

但是2012年初，我們出現了一個競爭對手，PP手機助手。他們自己破解軟件，放在自己的服務器上，下載速度和軟件更新數量都比我們多，搶了我們很多的用戶。猶豫了很久，我們只得向現實低頭，開始做和他們一樣的事。后來，柳傳志的一句話我很認同，他說聯想做了這么多年，現在還有理想，但是已經不再理想化了。

針鋒相對

2009年91手機助手想賣沒賣掉，到了2011年就決定自己做了，這么多年91積累了很大優勢，至少從手機經銷商來說都在用91，我為自己樹立了一個強大的對手。91最初是面向手機經銷商的，最主要的并不是給用戶用，當競爭對手都在搶個人用戶的時候，我們是針對經銷商的喜好設計產品，因為很多人買iPhone都要求經銷商幫忙刷機、裝軟件，有很多經銷商還通過這種方式賺錢。

我們當時就想做一個便于開發商使用的工具，讓經銷商在有限的時間中賣手機賣得更快，可以賺更多的錢，當經銷商都愿意用91的時候，競爭對手就沒戲了。所以當時91名義上是給用戶用的，但一切功能的改進都是圍繞經銷商的。最初少數經銷商可以靠91裝軟件賺到錢，當所有經銷商都在用91的時候，他們就賺不到錢了。到那個時候，消費者再讓他們幫忙裝軟件的時候，他們往往都會很不耐煩地說，你回家用91手機助手就可以了。

我們需要的只是不斷把新版本的91手機助手放到威鋒網上，很多經銷商的技術人員就會去下載，習慣養成了，他們很難去改的，用慣了91，為什么還要去用別的產品呢？我們用3年的時間把91手機助手的功能做得非常全，幾乎是每星期五固定發一個新版本。對于新版本的要求是必須要有一些新增的功能，必須要有一些Bug的改進。以一個完整的功能A，帶一個不完整的功能B；等到新版本推出，不完整的功能B變為完整的功能A，再推出一個不完整的功能B，讓用戶始終有更新的欲望。

在做同步推以后，我們沿襲了這種產品迭代的方式，但是又因為情況不同而有一些差異。因為過去做91幾乎沒有對手，現在有太多對手，有的時候難免要使詐，讓別人不知道我們能做什么，讓別人覺得我們做得很爛。首先版本不能發太快，如果繼續做一個完整的B，可能新的創意馬上就被一些大公司抄去了。

公司成立之初，91天天關注我們的動向，我過去的那些部下想知道我會做出一款什么產品，于是我故意放煙霧彈，做了一些簡單的技術集成，看起來很爛。后來我從不少人那里聽說，他們覺得熊俊做的這個產品太差了，做了這么一個東西，我當時心里就踏實了，他們上當了。果然，慢慢的，他們放松了警惕，不關注我們做的這款產品了。

當時91的優勢在于PC端，手機端的產品做得很差，我們先是同樣做了一個PC端的同步推，故意把產品做得很差，迷惑了他們，后來在2011年5月的時候，我們推出了一款同步推的手機版本，迅速搶占了他們大片的市場。以我對網龍的了解，他們是大公司的體制，老板不發話，下面沒人會去做，我們就是抓住了這半年的窗口期，活了下來。

當然，同步推作為創業公司，有的時候感覺進退維谷，做得快怕被抄，怕被別人知道我們在做什么，做得慢又難以發展。跟大公司的競爭往往是全線的競爭，這讓我們感覺很吃力。我們現在團隊里有90個人，從2012年初開始做廣告營收，下半年就已經盈虧平衡了。

但其實我并不覺得App Store是個好模式。就像前面說的，它是一個貨架，但是貨架的位置是有限的。現在開發者把App Store當成了媒體，擴大了它的推廣價值，因此才會產生刷榜。我覺得創業者一定要回歸自己產品的本質，比如你的應用面向某個細分的人群，那你就想辦法在那個人群中推廣，你做的是個路況電臺，你就去交通廣播做廣告，不要只盯著有限的榜單。我判斷App Store最終只是一個下載的通道，就像商店本身不應該是個媒體一樣。

我們現在賺的就是開發者做推廣的錢，從長遠來看肯定做不大，當初選這個方向就是因為離錢近，我們做盜版就是為了活著，為了賺錢。創業成功或者失敗每個人都有不同的標準，先決條件都是活著，只有活著才有可能成功。我覺得如果這件事最終做不成，但是能賺到錢，被人罵也認了，大不了以后做一個干凈的、理想化的項目，做一個真正有可能做大的事業。

熊俊：App Store不是個好模式

App Store是一個超市貨架，貨架的位置總是有限的。

現在開發者把App Store當成了媒體，擴大了它的推廣價值，因此才會產生刷榜。但我判斷App Store最終只是一個下載的通道，就像商店本身不應該是個媒體一樣。

創業者一定要回歸自己產品的本質，不要只盯著App Store那個有限的榜單。

同步推現在賺開發者做推廣的錢，從長遠來看肯定做不大，當初選這個方向就因為離錢近，只有活著才有可能成功。