“室內地圖”的大機會

對很多移動App而言，地圖已經成為標配，更是互聯網巨頭移動時代的必爭領域。在這條產業鏈上，地圖數據的核心價值不言而喻，掌握地圖數據，然后賣給其他公司，聽起來的確靠譜。國內已經有人在做這個業務，它切入的是一個垂直的領域——室內地理信息數據，這讓它的數據與“高德”等大公司形成差異，并且更具O2O商業價值。

上海圖淵信息技術有限公司（下簡稱“圖淵”）于2010年成立，核心業務是室內地理數據開放平臺，現在掌握著國內幾萬套室內地理信息建筑物的數據，覆蓋全國300個城市，涉及建筑物類型達50多種，包括商場、超市、地鐵站、飛機場、火車站等。公司通過數據授權的方式和大的互聯網公司合作，目前達成合作的有百度、新浪、搜狐、騰訊等幾大互聯網巨頭，還有一些做移動App的創業公司。

“百度地圖的室內地圖完全是我們提供的，現在是我們最大的客戶。”圖淵CEO張揚說。初期，圖淵的地圖數據通過掃街獲得。隨著品牌逐漸提升，一些商場或商家看到了圖淵所具有的媒體價值，會主動聯系圖淵提交數據，形成了滾雪球的效應。張揚說，圖淵發展至今，已經是國內室內地圖數據的最大提供商。

地圖這個行業，投入成本非常大，高德等公司每年數據更新的費用需要幾億人民幣。室內地圖數據搜集成本相對可控，因為只需要關注那些人流量最密集的建筑，另外，隨著經驗的積累，圖淵已經擁有了一套完整的數據采集、生產、發布的標準化技術流程和工具，大大降低了成本。

怎么想到這個生意的？

張揚畢業于美國伊利諾伊大學，這所大學誕生了Paypal、YouTube，創業氛圍濃郁。他在大學時期就曾有一次互聯網創業，并獲得了數萬美元的種子投資。畢業后他回到中國，恰逢高德和四維圖新上市，他認為國內地理信息領域大有可為。“中國有越來越多的大型建筑物，室內環境地理信息的需求還是很強的。”張揚說。

舉個最簡單的例子，在商場中找廁所，或者在機場找登機口，這些都是人們實際的需求。圖淵也不是最開始就切入到室內地圖數據的，他們也走過彎路。最開始他們想做的是室內定位——室內地理信息分為數據和定位兩部分，就像室外分為數據和GPS一樣。通過實踐的教訓，他們覺得地理信息行業的基礎還是數據，為此他們浪費了四五個月的時間。

商業模式是什么？

數據是獨家的，自己做App無疑可以形成強大的壁壘，就像大眾點評讓人難以超越一樣，圖淵也曾試著自己做過一款名為“中國商城掌圖”的App，但是最終他們選擇了另一條路，將數據API開放出來。“通過自己做App，我們發現，自己做不如和其他公司合作，利用他們的流量和用戶優勢。”張揚說，這個選擇和他過去的互聯網創業經歷有關。

圖淵計劃中的盈利模式分為兩種，一種是接入API收取費用，另外一種是通過O2O，向線下導流量，向商場和商戶收費。前者很好理解，比如一個應用開發商，接入了圖淵的地圖數據API，需要付一定的費用；對于后者，圖淵充當的是媒體的身份，替商戶打造了一個展示信息的廣告平臺，他們在達成交易后，需要和圖淵分成。

第二種模式具有很大的想象空間，就像張揚說的，他希望圖淵可以成為人們在室內環境內一站式的信息服務提供商，成為Offline的信息樞紐。“商戶不可能去跟百度談，他們沒有那個能力和精力，但是可以跟圖淵談。未來我們的核心價值將是媒體的價值。”張揚說，由于圖淵的業務和IBM智慧地球的理念很契合，2011年，他們獲得了“IBM創業家全球扶持計劃”中國區第一名，并代表中國去美國參賽。

通過和許多美國創業者交流，張揚把圖淵未來的愿景想得更為長遠。“我們做的事表面上是室內地圖，實際上我們可以類比為Offline的百度。”張揚說，百度把線上的信息通過標簽的形式做出數據庫，并通過搜索引擎供用戶搜索，圖淵希望未來可以把線下的數據都收集到一起，供用戶搜索。