威爾·蘭塞：藝術(shù)品價錢是可平易近人的

威爾·蘭塞（Will Ramsay）于1999年倫敦創(chuàng)立以售賣平價藝術(shù)品為主題的藝博會（AffordableArt Fair），始后AAF便不斷擴張至全球16個國家的城市，但志不至此的蘭塞，于2008年與桑迪·安古斯（Sandy Angus）及提姆·埃切爾斯共同創(chuàng)立香港國際藝術(shù)展（ARTHK），成為全亞洲最大型藝博會的ARTHK，3年后便被歷史悠久的藝博會品牌巴塞爾藝術(shù)展（Art Basel）垂青收購股份，今年的ARTHK正式改名為香港巴塞爾藝術(shù)展（Art Basel HK）。蘭塞的藝博會藍圖，一直沒有停止過擴張，他東征西伐去建立門已的藝博會鴻圖火業(yè)，與原本是從軍的他，有著同出一轍的軌跡。

藝術(shù)征途從軍完后開始

蘭塞不是修讀藝術(shù)出身，在經(jīng)營他的畫廊之前，曾擔(dān)任英國陸軍達5年，于1996年以蘇格蘭皇家騎兵衛(wèi)隊隊長的身分離任，之后隨著其位于倫敦的畫廊——Will's Art Warehouse的開幕便踏上了他的藝術(shù)征途。

在接受采訪時，威爾·蘭塞對于其經(jīng)營畫廊的緣由表示：“年少時并沒有想過會從事藝術(shù)的行業(yè)，我1996年創(chuàng)立Will's Art Warehouse的原因是基于一個簡單的理念：藝術(shù)品并不是高不可攀，不只是富翁們的玩意，價錢可以是平易近人，從而帶領(lǐng)大眾去認識藝術(shù)品。后來我再把這理念伸延，推動我于1999年倫敦創(chuàng)立AAF（Affordable Art Fair，以售賣平價藝術(shù)品為主題的藝術(shù)博覽會）及此后的一連串藝術(shù)征途。”隨后AAF逐漸擴展進駐至紐約、洛杉磯、西雅圖、墨西哥城、布魯塞爾、米蘭、羅馬、阿姆斯特丹、漢堡、斯德哥爾摩、新加坡及布里斯托爾各地。

開展ARTHK的契機

蘭塞一方面帶領(lǐng)他的AAF引進至世界各地的城市，另一方面他與桑迪·安古斯（Sandy Angus）及提姆·埃切爾斯共同創(chuàng)立了價錢并不是

“平易近人”的高端藝術(shù)品藝博會ART HK。

他道出ART HK創(chuàng)立的由來：“我與提姆是澳洲藝博會的拍檔伙伴，在澳洲的畫廊對提姆表示很想在香港的藝博會參展，這便埋下我們向這方面開展機會的契機。而香港是個很好的城市，是亞洲各地的樞紐，其藝術(shù)拍賣市場于國際位列第三位，僅次于紐約及倫敦；尤其是進出口藝術(shù)品都不需繳稅。”

AAF與Art HK是兩個截然不同理念的藝博會，兩個藝博會的對象客戶都不同，前者是售賣低至1000港元的平價藝術(shù)品，后者是展示價值可達過億港元的高端藝術(shù)品，兩個層次的藝博會，蘭塞又是如何吸引這兩類的顧客進場呢？蘭塞似乎把這個藝術(shù)市場看得非常透徹，他說：“兩個都是互補性質(zhì)的藝博會，它們都可以幫助發(fā)展藝術(shù)市場，教育大眾關(guān)心藝術(shù)，令大眾與藝術(shù)互動，加強對自己藝術(shù)口味的認同。”

高端藝術(shù)品的天價造就不少明星藝術(shù)家，要得到明星藝術(shù)家的作品，付不起昂貴的金錢，可從另一市場購買它們的印刷品，價錢平，又容易入門；另一方面高價藝術(shù)品的出現(xiàn)，帶動更多的成交，及吸引購買藝術(shù)品新手的入場；或希望從平價的藝術(shù)品中，發(fā)掘出明日之星，這一高一低的結(jié)合，的確可令這個藝術(shù)市場滾動起來，而又互不沖突。

對于得到巴塞爾藝術(shù)展的垂青收購，是否在其預(yù)計之中，他表示：“沒有預(yù)計到，但很高興ARTHK逐漸成為亞洲最重要的藝博會。”

一個平價藝博會酷品牌

從零開始去創(chuàng)立一個藝博會品牌并不是件容易的事，蘭塞有的是一股創(chuàng)業(yè)的毅力，如同其它成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家一樣，努力是不可或缺的元素。他說：“幾個工作至通宵達旦的晚上是少不免，就算現(xiàn)在我仍然工作至很夜。”尤想起當(dāng)初一手一腳去創(chuàng)立AAF，蘭塞認為當(dāng)中最大的挑戰(zhàn)是說服畫廊參展。

今年的AAF已三度獲英國市民及英國“酷品牌協(xié)會”選為英國最酷品牌之一，AAF每年于遍布歐洲、亞洲、北美洲及南美洲共16個城市舉行，于世界各地錄得逾超過一百萬人次的入場，及超過2.75億美元的銷售額，這個品牌的建立，蘭塞認為是基于他對藝術(shù)的熱愛。“AAF的理念是我們相信購買藝術(shù)品是因為你對藝術(shù)品的熱愛，并不是因為投資因素，就是這個理念，我希望藝術(shù)品是所有人都可以接觸得到的。”

21世紀成功企業(yè)都要有鮮明的理念去傳達給顧客大眾，AAF這方面是做到了，但于全球四大洲去建立AAF的品牌，面對不同國家地方的文化，他的策略又是如何的呢？“藝術(shù)是很地區(qū)性的，藝術(shù)家會受到自己居住的城市及氣氛所引發(fā)靈感，從而影響他們對題材及色調(diào)的選取，我們的藝博會是要讓本地及來自其它地方的畫廊一起參展，若只有外地的畫廊來參展，這便是一個很錯的觀念，因為購買藝術(shù)品的口味及原因是視乎不同地方而定。”

就是這個策略，去年的新加坡AAF及今年3月中于香港舉辦的首屆AAF都設(shè)有為當(dāng)?shù)啬昵嗨囆g(shù)家提供一個展現(xiàn)藝術(shù)的平臺，今年的香港AAF便策劃了香港青年英才展覽（Young Talent Hong Kong），展出十多位香港本地新晉的年輕藝術(shù)家，超過三十多幅使用不同媒介的作品。

“我們希望能吸引不同類型的觀眾進場，而展覽場內(nèi)售賣的藝術(shù)品的價錢由最便宜的1000港元至10萬港元，當(dāng)中75%的藝術(shù)品都是定價低于7.5萬港元的，這可符合各類人的金錢預(yù)算。把新晉本土藝術(shù)家的作品與廣為人熟悉的名字藝術(shù)家放在一起展示，就像我們的香港青年英才展覽，讓人們有機會發(fā)掘明日之星。所以我們舉辦的藝博會不但可以吸引有經(jīng)驗的收藏家，還有新手買家，預(yù)計有30%的人之前從沒有過購買藝術(shù)品的經(jīng)驗，因為年輕的專業(yè)人士可從中揀選他們第一件的藝術(shù)品，富經(jīng)驗的收藏家可找尋他們認為有潛力的新星，學(xué)生可激發(fā)他們的靈感，家庭可找到歡樂的好去處，所以AAF是把當(dāng)代藝術(shù)帶給每個人。”

蘭塞舉著把當(dāng)代藝術(shù)帶給每個人的旗幟，亦是他認為與現(xiàn)時其它藝博會較勁的不同之處，“我們獨特的理念是把藝術(shù)容納于每個人，尤其是一些以為藝博會只是讓藝術(shù)人士去的地方。”

暫無意進駐國內(nèi)

去年的新加坡AAF已是第3屆了，但AAF今年才首次進駐香港，是基于什么原因？蘭塞表示：“當(dāng)AAF今年登陸香港，接著香港的藝術(shù)市場將會有著發(fā)展及改變，這是一個有著巨大潛力的市場，創(chuàng)造新一代的收藏家及讓藝術(shù)給人平易近人的感覺，AAF便是擔(dān)任著這角色去發(fā)展香港的藝術(shù)市場。過往我們一直在香港尋找合適的展覽場地，今年我們終于有機會在灣仔會議展覽中心舉行香港首屆的AAF，這便是今年才舉辦的原因。”

對于香港的住屋面積大多比較細，會否影響了欲購買藝術(shù)品的人士，蘭塞有不同的見解，“我家中的墻都已經(jīng)沒有位置擺放藝術(shù)品了，但我仍然是不停地買，當(dāng)你對購買藝術(shù)品充滿激情的時候，支持你所愛的藝術(shù)家，會為你帶來很多的愉快，這是很難去制止這份激情的。”

至于會否把AAF擴展至中國內(nèi)地，蘭塞則說：“暫時我們都無意把AAF進駐國內(nèi)，因為存在一些條例限制，不過我們將會不斷擴張至更多的地方，大家拭目以待吧！”

蘭塞的藝博會藍圖除了AAF與Art HK之外，還創(chuàng)辦了每年在紐約和邁阿密舉行的當(dāng)代藝術(shù)博覽會PULSE，及入股于2008年成立的印度藝博會（Art India）成為其中的股東，他更是YPO藝術(shù)網(wǎng)的主席。