吹響DIY集結號

擁有幾千名會員的美國工藝與愛好者協會，向全世界手工行業做出榜樣，吹響了DIY產業的集結號。

在美國，2012年平均每個家庭DIY消費476美元；在十大熱賣工藝品中，留存美好記憶的剪貼簿一路領先，營業額約2405萬美元，其次是家居裝飾、繪畫、園藝、木工、串珠、鉤編、服飾縫紉、配飾和刺繡項目；2012年，美國、加拿大、英國、澳大利亞和墨西哥以及亞洲，一年DIY產業的廣告投放總和約5500萬美元；通過CHA平臺，美國全年手工業產值302億美元……這是一份來自美國工藝與愛好者協會的行業報告，這些珍貴的數據與信息成為美國手工行業的風向標，也是CHA吸引全球手工從業者的王牌。在美國，CHA主導著一場DIY濟盛宴。

來場DIY party吧

“來參加DMC針線回憶大賽吧，你將有機會和—位朋友免費前往法國一周，逛遍巴黎的手工店，并為你們提供500美元的購物支票，還能坐火車去風景優美的米盧斯小鎮，參觀已經268歲的DMC工廠。”主持人鼓舞人心的話語剛落，臺下一片沸騰。一波未平，另一端又傳來此起彼伏的歡呼聲，原來新一屆CHA#勛榮譽獎、行業成就獎和特別榮譽獎即將揭曉。

CHA是一個國際性非營利行業協會，自從2004年由愛好者行業協會和工藝與創意產業協會合并后，現今已擁有幾千名會員。每年定期舉辦的冬夏兩季手工展，是所有手工從業者與愛好者翹首以待的盛會。尤其冬季展，是世界上最古老最大型的專業手工行業交易會。

2013年1月中旬，在美國加州阿納海姆市舉辦的冬季展銷會上，近三萬平方米的展出現場，被來自40多個國家的近千家展商填滿。偌大的空間被五彩繽紛的展位裝扮得花枝招展，1萬7千多名參觀者在素雅、朋克、卡哇伊、暗黑、設計感等風格各異的展位間來回穿梭，他們可以坐下來體驗裁衣服、做剪貼簿、手繪等活動。除了展銷，這里還是每年手工藝品的新品發布會現場，模特走秀演繹今年的流行色彩，或是手工達人明星的新聞發布會，自然也少不了CHA的專業培訓課程。當然還有權威的行業頒獎典禮。

邁克·哈奈特獲得CHA的最高榮譽——功勛榮譽獎，授予為手工業做出重大貢獻的個人或團體。邁克長期跟蹤和記錄工藝與創意行業的新聞，并以休閑娛樂出版的方式向社會發布資料，為行業提供重要的信息來源。而特別榮譽獎則被Fusion Beads收入囊中，這家經營串珠的公司從西雅圖市出發，多年來堅持為全球的留守兒童捐贈串珠材料，做著點滴的慈善工作。“每年聽領獎人的故事我都會被感動，并且很驚訝這個社會有如此多的人為手工行業做出不平凡的貢獻。”CHA的CEO安德魯·斯庫卡韋斯倍感欣慰。

而他身后的大屏幕上，貝拉手工季節的全新免費手工電子書頁面輪番滾動，精美的內容令在場無數愛好者垂涎欲滴。在電子書大功告成之際，他們沒有立即投入門戶網站廣告，而是把信息第一時間發給了CHA，“因為CHA的宣傳渠道更有針對性，相關愛好者和產品商可以以最快的方式知道我們的新作。”這個由4位年輕手工設計師創立的電子刊物亳不猶豫地選擇了CHA。因為除了展會，CHA更是一個專業從事工藝和創意行業設計、生產、分銷和零售貿易的平臺，匯聚著美國所有手工領域的從業者和愛好者，當然也包含進駐美國的外國手工業品牌。

“無論是產品銷量，還是參與者數量，幾乎每年會以5.5%的數據增加，這個數字很給力。”執行CEO納塔利亞·科恩的言語中絲毫不淹飾驕傲之意。“看到瑪莎·斯圖爾特的主題演講和她發起的投票活動了嗎？她的DIY課程注重創意和商業的結合，是個不錯的信息，她會是我們今年含行業報告里的一個案例。”

站在CHA的臂膀上

手工行業報告是CHA深受從業者推崇的數據資料，每年的行業新聞和信息會通過特定的方式發給CHA會員，當然還包括設計師發布的手工材料流行趨勢報告。除此之外，專業的商務研討會，來自手工行業的分析專家、行業領袖、手工作者在一起做講座、進行交互式報告，將市場與企業直接對接。而這一切資源并不僅僅建立在兩屆展覽會上，CHA把B2B的方式搬到了網絡。

“簡單地說，我們是要創建一個充滿活力的行業與一個深入人心的形象，不斷擴大基礎會員和資深會員的數量，幫助會員確立行業的領先地位，這也是刺激手工行業銷售增長的目標。”納塔利亞所描繪的藍圖在美國社會已經卓有成效。他們將CHA官方網站設立為一個強大的手工行業通訊系統，為從業者與愛好者提供海量信息，從各地展覽到新產品發布、為會員企業辦理海外信用卡業務、CHA會員可以享受聯邦快遞24%的折扣以及出租汽車折扣，這里甚至還手工行業的人才招聘信息，好似一本手工行業指南，而且無比專業。

為了促成消費，CHA雙管齊下，運營著一個叫Craftplace的網站。這是一個針對手工愛好者的在線空間，可以分享創意，曬出手工作品，是讓手工愛好者聚集、積累工藝資源的網絡社區。網站還提供24小時手工訓練營（Boot Camp），無論是技藝類，還是營銷類，或是展覽類，全部課程與DIY內容緊密相連。而CHA旗下的《今日手工業》雜志，也是愛好者追捧的對象。譽滿世界的著名橡皮章玩Tom Holtz是他們簽約的DIY達人，明星的號召力是有目共睹的，在手工行業也不例外。

當然，CHA并不向大眾開放，只有三類合格的企業與行業人員才能加入。一是供應商，無論是DIY行業的材料商還是創意公司，或是與DIY相關的出版物，抑或是從事工藝品項目的貿易公司：二是銷售商，包括實體零售店鋪、網絡批發網站、電視購物節目或是禮品采購機構；三是業內專業人士，可以提供銷售服務、技藝和創意的人員，囊括了經營與藝術的設計師、手工達人，還有時尚評論師。總之，一切必須與工藝、創意相關。

這些豐富的資源會經過CHA的整合被合理利用，讓旗下的合作商家將產品旗下的手工店鋪，拓展市場渠道。就算你不具備銷售能力，CHA可以為你牽線投資公司，伴你成長。而最大的誘惑便是參加兩次吸引全球目光的冬夏手工展，并且2245美元的標準展位價格，CHA會員折扣只需要1795美元。

讓國家被工藝感動

美國的手工氛圍有目共睹，這與CHA衍生出不計其數的手工活動密不可分。紐約春季聯盟就是旗下的展覽活動，一場專屬女人的DIY時尚秀吸引著女人們的目光，連名媛帕里斯·希爾頓也一頭栽進時尚新奇的服飾堆里。在美國，手工展覽幾乎是成年人的天堂，為照顧全社會，CHA特別設立兒童手工日，也開展手工藝慈善活動，走進敬老院，讓年邁的老人感受DIY的魅力。國家工藝月（National Craft Month）也應運而生。

每年三月，是親民的國家工藝月。Craftplace里的手工愛好者將工藝品集合起來，在全國各地一邊展現制作技藝，一邊進行售賣。“沒有什么比這更令人滿意的事情了。”安尼爾擅長制作復古蝴蝶結，并有一個非常迷你的店鋪。“這項活動不僅充滿魅力，還能讓人們見到許多不同類別的手工技藝，就像我用古董蕾絲和復古風格的布料制作蝴蝶結，卻從不知道它們的來源，但今天我親手紡線了，就在那臺看似簡單的手搖機器上。”對每個手工愛好者來說，在國家工藝月上獲得新知識是最快樂的事情。而在埃米爾頓夫婦看來，國家工藝月是他們的一種生活方式。這對老兩口曾在荷蘭一家玻璃藝術公司工作，退休后妻子負責設計玻璃首飾，丈夫則制作。每到三月，他們就將作品帶到美國參加國家工藝月進行售賣，

“我們每次會租一輛小販用的手推車，跟著CHA到處走走，售完就回荷蘭。”如此愉快的生活令人何等艷羨。

“這就是我們的目的，花點時間與朋友和家人前來體驗DIY活動，不僅讓人們欣賞手工藝，又能讓他們獲得經濟利益和朋友，還有手工情感和成就感。”作為國家工藝月的市場推廣專員，Keri Cunningham被參與者感動了整整5年。因為反響不俗，2012年，CHA受邀帶著國家工藝月走進英國，備受當地DIY零售商推崇，整個三月，國家工藝月被打造成一個提倡環保、親民的藝術節。

期待有一天，CHA帶著DIY文化走進中國，或是在中國，誕生一個“CHA”。