企業間合作： 中國企業發展新路

企業在競爭對手面前不能總是橫眉冷對，也不會把橄欖枝一味地拋向它的供應商們。企業間合作已然成為業界重要的行為準則，對于習慣在紅海競爭中披荊斬棘的中國企業來說，認識企業間合作并選擇和實現適宜的企業間合作方式，已經成為其謀求生存與發展的一條新路

在商業的叢林中，企業該選擇競爭還是合作？五十年以前，這根本不會成為一個問題。當時，企業生存的目的似乎都只有一個：在競爭中獲取勝利；如果說他們也有合作，基本上體現為上下游之間的市場買賣關系。然而，事情正在發生變化。

以某造紙企業來例，在供應鏈上下游合作方面，該企業借鑒發達國家的發展經驗，形成了租地造林、股份合作造林、訂單造林、委托造林、收購青山、吸收合并國有林場和地方林場、林農合作股份制等多種合作模式。然而，僅僅是這種合作似乎并不能滿足企業生存與發展的需求。2010年，《國務院關于進一步加強淘汰落后產能工作的通知》規定，“2011年底前，淘汰年產3.4萬噸以下草漿生產裝置、年產1.7萬噸以下化學制漿生產線，淘汰以廢紙為原料、年產1萬噸以下的造紙生產線”，在這一政策引導下，國內許多造紙企業通過區域性橫向并購的方式實現了其避免被淘汰以及快速發展的戰略目的。其實，以市場為動力的橫向合作也層出不窮。2013年2月25日，全球最大紙業集團、世界500強企業美國國際紙業公司與福建省南紙股份有限公司簽訂合作協議，雙方投資6億美元在南平建立合資公司，共同擴大新聞紙生產規模。可見，合作并不僅僅囿于產業鏈條的上下游企業之間，同業之間也存在多種方式的合作；并且，同業合作也不僅僅是經由政府政策的引導與推動，也來自于市場的直接力量。我們這樣定義企業間合作：兩個或兩個以上的具有獨立法人資格且不具有行政隸屬關系的企業，出于實現資源共享、優勢互補、風險共擔等生存與發展的戰略考慮，在政策引導及市場推動下，就技術、資金、信息、人才交流等內容而形成的多種方式的往來關系。

企業間合作的類型

伴隨著分工的進一步深化，以及由此引起的新興科技變革的縱深發展，中間性組織、模塊化組織、跨組織大規模協作等新的組織模式與生產協作方式開始作為企業重要的資源配置機制而廣泛盛行，企業間的合作類型也呈現出紛繁共存的局面。如果我們將產業鏈條上的企業間合作視為企業間的鏈式互補行為，那么，這種互補行為可以理解為企業在技術、資金、人力、信息及其他資源上實現優勢互補或共享，具有并購、互購、合資等形式。或者，就競爭對手之間的合作來看，有可能是為了共同創造外部規模經濟，并且，這樣的合作既可以來自于同一市場范圍內，也可以來自不同市場的企業之間。

讓我們站在企業的視角來看待與其它企業之間的合作。假如把獨立的一家企業看作是一個點，那么無疑“點-點”將形成最基本的企業間合作關系，企業之間基于信任與承諾的依賴關系成為企業價值的重要源泉，而其合作的內容則涉及知識、信息、物質等的雙向流動。實際上，以豐田、沃爾瑪為代表的大型企業紛紛發展與供應商的長期合作伙伴關系，以贏得低成本與差異化優勢。因此，直觀地說，企業與供應商、客戶之間的協作關系外顯為“點-鏈”式的企業間合作關系。此時，以該企業為基點，與整條供應鏈同時開展著物質與知識的交換。伴隨著模塊化生產網絡的出現，企業的運營模式從鏈條向網絡進化。在模塊化生產網絡內，單個或少數幾個核心企業作為模塊化系統集成商與規則設計者，占據著“微笑曲線”的價值高端。眾多的非核心企業在主導規則的協調下，通過集群式競爭贏得核心企業的合作契約。大量跨企業邊界的知識流動強化了模塊化生產網絡的集群效應，單個企業能夠通過集成化平臺吸收網絡內其他任何企業的知識養分，“點-網”關系因此而形成。進一步地，以崗位、部門為基本管理對象，對組織層面的點、鏈、網形成的組織間關系進行深入分析會發現，企業間的合作關系已經形成了多層次網絡互動的復雜系統。

如果我們以合作企業間的關系緊密程度以及知識共享強弱程度為依據考察企業合作群體，將會有更為綜合性的合作關系分類結果。目前，業務外包和知識/技術互換等方式在企業間合作中得到了較多的運用，同時，也存在著購買專利以及一方出知識或技術而另一方出資金的合作方式，這些合作方式下參與合作的企業比較寬泛，合作企業間的關系比較松散，各企業間表現出很大的靈活性和自主權，并形成一種共享合作的氛圍，可以稱為“社區型合作”。在集群背景下，管理機構承擔了制定相關制度門檻的工作，并主要通過開展正式的與非正式的交流活動以及為集群內企業提供合適的交流場所等方式，促進企業間的合作。此時，諸企業具有更為緊密的關系，企業加入到合作關系中一般是基于更為明確的合作目標，可以視為“會所型合作”。在開放式創新模式下，聯合設計、共同研發業已成為企業間合作的主要方式，企業在這一合作過程中共享各方資源，從而形成企業間的“團隊型合作”。在該類型合作中，企業間雖然呈現出為了完成合作目標而共同努力、進行知識創新的態勢，但彼此間并非完全對稱平等的關系，基于不同的關系結構和資源稟賦，合作團隊的主導權力會在成員企業間漂移和流動，并包含著向某一企業主體集中的萌芽。當這種集中的趨勢使得合作中的某企業充當了合作領導者的角色時，企業間關系表現出較高程度的緊密性和正規化趨勢，從而使該模式比較接近于組織的內部一體化，此時，企業間已經具有明顯的層級結構，可將其稱之為“集團型合作”。

其實，由于標準、視角或者行業的不同，企業間合作會有各異的具體類型。例如，以合作關系的耦合程度即緊耦合抑或松耦合為標準，企業間的合作模式可以分為聯合企業、網絡、聯營企業、聯盟、貿易聯合以及董事成員交叉等六種（Barringer B. etc，2000）。或者，根據合作企業之間是否有股權的介入以及雙方的聯系緊密程度，可以將企業對外合作劃分為技術交換協議、技術合作研究開發協議、股權投資獲取技術、合資企業等四種類型（魏江，2005）。另外，具體到某一行業，根據行業特點，對企業間的合作模式也可以有多種劃分方法。如對于物流企業來說，按照物流業緊密程度和物流企業對資源的依賴程度，可以分為基于業務的合作包括延伸型合作、互補型合作、互換型合作，以及基于資源的合作包括基于客戶資源的合作、基于結點和網絡資源的合作等五種具體類型（張涵，2008）。

選擇合適的合作類型

企業要選擇合適的合作類型，首先需要明確企業間合作類型的具體影響因素。以系統的角度分析，可以把影響合作類型的因素分為三個層面，即個人層面、組織層面和集群層面。

個人層面上，必須重視員工思想、行為方式的轉變。只有熟悉并適應這些轉變，才能促進人力資本的良性發展，并進一步促成企業以某種方式進行合作。具體來說，主要包括員工個體的行為路徑層次、關系資本強度以及知識共享能力等三個方面。這三個方面分別對企業間合作類型的自主性、開放性、靈活性產生重要影響。但同時，這些方面的影響還具有混合交叉的特征，例如，員工的知識共享能力不僅對合作類型的靈活性產生直接作用，而且還在一定程度上對合作模式的自主性和開放性具有影響。

組織層面上，位置資源差異、組織學習能力以及企業文化類型這三個方面是企業間合作模式的關鍵影響因素。企業位置資源的差異將直接影響企業間合作類型的選擇，企業的組織學習能力會對合作類的調整發生重要作用，而具體的企業文化則可以催動企業識別和優化現有的合作類型，使得企業間的合作模式更適合自身的文化特色，從而有助于溝通和共享過程更加順暢。同時，由于企業的位置是在知識共享過程中不斷變動的，這一變動也將帶來合作類型的調整和優化；而且，組織學習能力的提高對于合作模式的選擇和優化以及具體的文化類型對于合作模式的選擇和調整也會產生相應的助益。

集群層面上，集群內部展現出各種企業間的網絡關聯型態，特別是在這些型態下企業間所具備的知識聯系以及利益配置方式，會對企業間的合作模式產生直接影響。而集群整體的規劃與戰略，對合作模式的選擇以及合作模式下知識共享的效率有較為緊密的關系。此外，從集群內外部環境角度進行分析，企業間合作模式還受到知識系統運作環境的影響。上述這三個方面對企業間合作模式的收益、效率和功能均具有程度不同的影響。

個人、組織以及8da24f76bb1971257d1cdefe052994c1集群整體三個層面的具體影響因素對企業間的合作類型的選擇發揮作用，同時，這些影響因素也決定了各層面進行知識共享、參與合作的意愿與能力。而且，這些因素本身也可以體現出不同企業在知識存量以及積累的學習能力的差別，例如個人的行為路徑層次更多地反映其參與合作活動的意愿，而個人的關系資本和知識共享能力則是合作能力的體現；企業的文化類型在一定程度上代表了其在知識共享過程中的價值觀和行為傾向，可以看作是組織層面的合作意愿，而其位置資源與學習能力則可以視為合作能力的度量。在集群層面上，系統整體所表現出的網絡關系類型、集群整體戰略以及系統運作環境等既反映出合作的動力和意愿情況，也反映出為企業間合作提供支撐的能力的大小。此外，企業間共享的知識具有顯性和隱性的區別，并在可編碼程度即知識轉移的難易程度方面不一致，這些也會對企業間合作類型的選擇形成影響。

對于不同意愿與能力的企業，面對同樣的合作內容，所選擇的合作類型也會不相同。例如，當A企業在個人、組織、集群層面都表現出較高的合作意愿與能力，而B企業與之相比表現出較低的合作意愿與能力，在合作內容或者知識本身的可編碼程度相等的情況下，那么，對于A企業來說，最優的合作類型為團隊型，而社區型則為B企業的最優合作類型。此時，A、B兩個企業都處于最優意愿與能力邊界，知識共享的效果最好。假設在同樣的背景下，B企業選擇了團隊型合作類型，此時，由于B企業各層面的合作意愿與能力均不強，則會出現共享缺口，雖然在表面上B企業與其他企業之間的聯系比社區型合作類型下更為密切，但是這些增加的知識交流的機會并不能帶來相應的合作交流行為與效果，反而會增加B企業的學習負擔，導致合作成本增加，這時的企業間合作類型就會出現合作匱乏現象。反之，最優合作類型較高狀態的企業如果選擇了較低層次的合作類型，則會出現合作冗余現象，也會導致共享效率低下、資源浪費，并影響整個集群的創新效果。

需要指出的是，當知識共享對于企業提高自己的競爭優勢具有比較重要的作用時，企業的合作意愿就會增強，在選擇合作類型時就會趨向于更高的層次，使企業間的一體化程度提高。當知識本身的可轉移難度增加時，面對同等程度的合作意愿與能力水平，企業出于成本收益方面的考慮，更傾向于降低合作類型的層次，從而降低企業間的一體化程度。當然，如果所涉及的知識從長期來看對于企業的發展至關重要，則盡管知識轉移困難，企業也會采取高層次的合作類型以增加企業間的一體化程度并從中滿足其知識需求，但這種情況下其實是企業自身的合作意愿增強了。可見，企業間合作類型的選擇，是一個由諸多因素影響并且影響力量彼此作用的復雜過程。

企業間合作的實現

要推進并實現企業間合作，需要對企業間合作關系進行系統管理，大體上會歷經關系識別、關系構建、關系維護以及關系優化這樣幾個階段。

合作類型識別 伴隨全球化進程中企業經營方式的外向型轉變，企業間合作類型表現出多樣化趨勢，在此過程中，企業必須清晰地識別與其他企業之間的合作類型，并對企業間合作關系得以形成的要素與能力進行判斷和培養。

合作關系構建 企業間在特定的網絡環境下，通過物質、信息、知識等的相互嵌入，以一定的規則與作用方式構建企業間合作關系。企業間相互作用的通道、媒介或規范稱為界面，它是企業間合作形成與演化的重要途徑和方法，構成了企業間要素嵌入的平臺。

合作關系維護 企業間關系形成以后，以共同的戰略目標為主導，對各組織所擁有的資源、專用性資產、知識以及學習能力進行共同治理，從而形成企業間共同的默會文化，并通過合同契約機制和關系契約機制，對合作關系進行協調和維護。

合作關系優化 企業需要在合作網絡中不斷進行調適甚至變革，以尋求各自的位置，即生態位。時間、空間、資源和能力因素是決定企業生態位的主要因子，將不良的或者依然有提升空間的企業生態位確立為要進行優化的對象，優化后所達到的企業生態位將使組織更好地整合內外資源，充分發揮自身能力，提高資源利用率，從而拓展生存和發展空間，并實現各企業的共同進化。

通過上述合作關系管理的四個方面，實現企業間的合作，并降低企業間合作的風險。此外，企業間合作在目標上，追求在交易與協作中實現資源的最優配置；在機制上，合同契約機制和關系契約機制共同維持企業間合作的運行；在內容上，合作各方從戰略目標到組織資源等各個層面，都追求合作的協調一致。