把訂貨會直接開放給消費者

莫爾斯密碼的真正第一家店去年的8月11號才開，今年的8月11號我上了央視。因為我不是為了做服裝而做服裝，我是為了解決好衣服太貴的問題，才來做服裝的。所以出發點是不一樣的。從我了解服裝開始，到濕定制模式成型，四年半。解決好衣服太貴的方案就是將服裝訂貨會直接開放給消費者，所以，第一，肯定要有網店；第二，一定要有實體體驗

店。網店可以在網絡上做更好的宣傳，低成本可以做大范圍的宣傳，實體店鋪，直接面對顧客，起到的作用是展示、服務、體驗、售后。除了網站，還有實體店，還有微博。

其實微博給我很大的推動，但是我不認為它是微博營銷，我覺得叫微博推廣會比較貼切。你找到了他們的興趣點，找到了他們關心的地方，那么你就能夠很好的跟他們形成一種共鳴。實際上很多人也把我當做是一個微博營銷的高手，但是我不這么認為，現在的微博很少發一些有關我的產品的東西，為什么呢？因為微博它有很大的局限性，它是一個人，然后訂閱。人家關注你，人家絕對不希望訂閱一些廣告。

微博最關鍵的是告訴粉絲你在做什么，為什么？比如說去年我拿一款紅色的棉亞龍的大衣，做了一個推廣，我告訴人家，這件大衣面料是怎樣，輔料是什么，它的面料用了多少錢，工價用了多少錢，大家可以用什么樣的價格可以獲得這件東西。所以這件衣服去年賣了8千多件，在很短的時間里面。你告訴人家產品的信息，告訴人家你為什么在做這件事情，怎么做到的，這很重要。如果像商場里面打折似的方式，顧客從骨子里是不相信的，即使這件衣服，你成本500塊錢，你300塊錢買到了，他也不會認為這件衣服占到便宜了，他只會想著要更低，因為虧本去做事情，這是不符合情理的。哪有做東西是虧本賣的？即使他真的虧本，人家也不會相信，因為這不能成為一種常態，偶爾碰到一次還行。我在微博上說，

為了解決好衣服太貴的問題，創建了濕定制模式，解決問題的辦法是把傳統的服裝訂貨會，直接向顧客開放。然后在這個過程中，做出了越來越多精美的產品。這樣下來，人家才會對你這個企業感興趣。

人的腦袋里面其實是三個環，最中間的環就是為什么，邊上的環就是怎么做，最外面的這個環是接觸到做出了什么，現在我們大部分的產品信息，都是從外面這個環進來的，都是直接看到產品，然后他們對中間怎么做沒有了解，為什么更不知道。而我們恰恰相反，我們把產品放在最后面。所以顧客就會對我們非常包容，非常認同。

我的微博（@瘋狂的裁縫）到了去年8月份，里面的評論越來越多，沒有辦法一天到晚在那里給人家回答問題，我就想著如果有人來幫我們回答問題就好了。什么人能幫我們回答問題，如果能夠讓大家告訴大家，這肯定是最好的。怎么辦？為了解決這個問題，我又做了一個小活動，要知道肯定是自己人才會幫自己解決問題，怎么讓別人變成自己人？我出了一款小西裝，設計了一個投資卡，告訴大家：這一款圓角小西裝，它的開發成本是1千塊錢，現在把它拆成100個，100張投資卡，每張卡的面額是10塊錢，你買了這張卡，這件衣服每賣出一件，你可以有2毛錢的提升，如果能賣出500件，就有100塊錢的提成，這100塊錢，我們不用現金分紅，用這100塊錢幫大家做一條成本100塊錢的絲巾發給大家，

這條絲巾在市面上價值能達到四五百塊錢。也就是說你投資10塊錢，只要我們能夠達

成銷售的目標，就可以拿到一條價值四五百塊錢的絲巾。微博發出后一個小時 100張投

資卡就賣出去了，大概過了四五天時間，小西裝500件順利賣光了，然后做了絲巾，發給大家。結果那些人參與活動的人就成為老板娘了，我微博里面的評論、問題，他們都會搶著幫我答。