維意：把店開在 SHOPPING MALL 里

咱們不是一直說廣告，但是所有的廣告人告訴我，口碑傳播是最重要的。我覺得也是，一個區(qū)域靠口碑不斷的傳播，靠口碑的積累，每一間店就是一個活廣告，從店的門面、形象，更關鍵的是里面的軟性服務，我覺得這才是真正的服務。家居本身是一個相對來說低關注行業(yè)，有一個最重要的，真的不是廣告的投放，而是靠一個一個區(qū)域市場擴張。

這里還有一個很大的不同，如果到佛山去我們店可能會了解到，我們跟其他的家居，包括一些其他的定制類的家居牌子，在店面的選址方面完全不一樣，這本身就是一個不一樣的地方。我們在佛山東廣場、龍灣廣場、山水廣場、北滘廣場、嘉州廣場，佛山每個區(qū)、重點區(qū)鎮(zhèn)，它里面最中心的SHOPPING MALL里面開了我們的家居店。我們有一定位，開在 SHOPPING MALL 里的家具店，這也是形容我們的。首先進入這里面，這個廣告的效應

非常大，首先對我們來說。當然租金也比較高，這是肯定的。

我們怎么評估不是說所有的家具企業(yè)，去做都能成功。因為它的性質不一樣，我們能開到SHOPPING MALL里，還活的很好，銷售額還很大。以前也有一些成品家具在里面做過這件事，可能沒有達到他們預期的銷售。這里面重要的一點，不僅把店開到SHOPPING MALL里，我們設計服務的推廣非常重要，通過大量的客戶進來，因為大家都知道，進專業(yè)賣場的消費者，現(xiàn)在越來越少，逛的也越來越累。不管怎么樣，這些消費者都得去吃飯、逛街、買衣服，這是他們必須的，去看電影，需要去做的一些事情，他們做這些該做的事情順便到我們店里，當然有需求的客戶，一旦他開始有家居采購的需求，就會到我們店里來。在我們店里跟其他賣家具的店有什么不一樣的地方，在我的店里不需要有壓力。因為我不需要你今天交錢把東西拿走，我不需要干這件事情，我們的家居顧問接待你的模式可能跟其他店也不一樣，別人是說你是不是要買家居，有什么需要，推薦什么產品，我們不是這樣做的，我們家居顧問只是說我們能做哪些事情，我們能做設計服務，如果您需要設計服務，我們可以提供這些服務。如果您不滿意這些服務，你是一分錢不需要交的。我們會把這些信息傳達給我們的客戶。客戶到我們店里來沒有馬上交錢的壓力，只是看完設計方案，看完了預算報價，覺得真的符合自己的想法，然后再看到店里的這些產品，覺得品質這些是OK的，才需要考慮這筆錢掏還是不掏，所以這是很不一樣的。

另外在廣告推廣宣傳，我想我們開在 SHOPPING

MALL里的店是很好的廣告，對我們來說相當于一個廣告牌，是我們的一個推廣模式。每天有多少人經過我的店門口，因為我在SHOPPINGMALL里，所以這塊廣告牌的價值是很大的，

所以折算成廣告投放，我覺得也是很大的一種金額。

我們經常性的做一些設計節(jié)的活動， 因為我們以設計為重，設計服務為重，我們會更多的服務活動的營銷推廣，這是我們很重要的推廣模式，可能跟其他的不一樣的地方。

其他的像傳統(tǒng)的家居行業(yè)，或者是其他的行業(yè)，他們通常做活動就是打折，就是打折優(yōu)惠、團購、砍價，很多時候做這件事情。我們做的就不太一樣，我們還是以這種設計服務為主導，當然在這些活動期間，也會提供效應的一些優(yōu)惠的措施，更重要的是不斷的推廣我們

的設計服務。我想很多接觸過我們的客戶、業(yè)主，很多人會選擇我們，但還是有很多人 根本不知道，原來維意可以提供這么好的設計服務給我們，所以也存在這種宣傳推廣方面的問題。如何能讓更多的消費者能夠更快速的知道，原來我也提供全屋家居全套的設計服務，而

且在買不買都沒有關系，這套服務都可以先提供給你，這是我們目前很個性化的一些東西。