專(zhuān)訪金道明讓桑拿走進(jìn)千家萬(wàn)戶

Q：本刊記者

A：桑樂(lè)金股份有限公司董事長(zhǎng)金道明

Q：桑樂(lè)金的“金”和金道明的“金”有關(guān)系嗎？

A：當(dāng)時(shí)英文king不好音譯，有國(guó)王，王的意思，也有“金”的成分在里邊，就和金聯(lián)系在一起，是一種巧合。可能認(rèn)為我故意的，實(shí)際不是這樣的。

Q：現(xiàn)在主要的產(chǎn)品有幾種？

A：現(xiàn)在產(chǎn)品是便攜式和遠(yuǎn)紅外線兩種。

遠(yuǎn)紅外線是用紅外線使人體細(xì)胞產(chǎn)生共振，也是所說(shuō)的“無(wú)水桑拿”。在家里任何地方都可以放置，這個(gè)更適合中國(guó)家庭。

更主要的對(duì)消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)桑拿溫度高，對(duì)很多中老年人來(lái)說(shuō)不適合。遠(yuǎn)紅外線桑拿可自主調(diào)節(jié)溫度，中老年人在里面不會(huì)悶，流汗很多，但不會(huì)喘不過(guò)氣，所以比較廣泛。

Q：感覺(jué)您技術(shù)方面也很擅長(zhǎng)。

A：以前對(duì)電子、技術(shù)還是懂一些的。

Q：我是北方人，感覺(jué)在北方家里蒸桑拿的觀念不普及。

A：中國(guó)人認(rèn)識(shí)桑拿，還是80年代從洗浴中心接觸到的。開(kāi)始接觸的產(chǎn)品是麥飯石，很多是在洗浴中心和會(huì)所見(jiàn)到。其實(shí)桑拿是很寬泛的，有很多種，濕蒸、干蒸、干濕混合在一起的。

桑拿出汗是把體內(nèi)不好的酸性物質(zhì)代謝出來(lái)，使人體酸堿平衡，免疫力增強(qiáng)，不生病或者少生病，是健康的一種運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在的大多數(shù)家庭還沒(méi)有理解到桑拿對(duì)人體的價(jià)值所在。

Q：感覺(jué)現(xiàn)在扭轉(zhuǎn)觀念更難。

A：原來(lái)百姓什么都不了解，可以更好地引導(dǎo)，現(xiàn)在我們反而不好改變他們的觀念，這個(gè)對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)入來(lái)說(shuō)更難。

Q：當(dāng)年您做這個(gè)是做出口？

A：早期是外銷(xiāo)。國(guó)外有這個(gè)傳統(tǒng)，說(shuō)桑拿都知道，比較清楚。一看到產(chǎn)品，就說(shuō)“桑拿”，就知道。后來(lái)越做越深，越做越想做好，做更大。

Q：桑樂(lè)金剛剛收購(gòu)了一家德國(guó)公司？

A：嗯，這家公司有44年歷史，在德國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售高端定制產(chǎn)品。家里幾個(gè)平米，什么形狀，根據(jù)你的不同形狀定制家庭桑拿房。價(jià)格相對(duì)較高，在德國(guó)是比較好的品牌。

Q：當(dāng)時(shí)為什么要收購(gòu)它？

A：我們想走出去，往歐洲發(fā)展。雙方接觸后，我們問(wèn)對(duì)方為什么要尋求收購(gòu)。他說(shuō)年齡偏大，老板已經(jīng)57歲，家離工廠400多公里，來(lái)回一次很辛苦。有兩個(gè)女兒，沒(méi)有接班人，想頤養(yǎng)天年，因?yàn)闅W洲人講究生活品味嘛。談到這種狀況，我們經(jīng)過(guò)調(diào)研，感覺(jué)公司非常不錯(cuò)，對(duì)于我們往整個(gè)歐洲發(fā)展比較有利。

Q：該企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額如何？

A：是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第二大品牌，收購(gòu)后作為我們的歐洲總部。由于Saunalux是德國(guó)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理方面對(duì)桑樂(lè)金有很大幫助，反過(guò)來(lái)我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)也需要高端品牌來(lái)支撐高端消費(fèi)。這是純粹的德國(guó)品牌，德國(guó)制造。

Q：您展望一下桑樂(lè)金企業(yè)的未來(lái)？對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期？

A：健康類(lèi)的產(chǎn)品，未來(lái)在中國(guó)有很大的發(fā)展空間，中國(guó)市場(chǎng)，我個(gè)人的目標(biāo)理想，走入千家萬(wàn)戶，走入每家每戶，相當(dāng)于電器產(chǎn)品，可能通過(guò)二三十年，會(huì)走到這一天。不斷打造海外市場(chǎng)，在歐洲和其他國(guó)家，都實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，收購(gòu)一些渠道商，提高市場(chǎng)的占有率。