桑拿之王

對于桑樂金而言，最大的阻力來自于如何轉變人們固有的觀念。畢竟將桑拿普及成一種生活方式，在芬蘭經歷了千百年。

這是一間與眾不同的辦公室。

推開門，深棕色的置物架里擺放著各種小物件，樹枝造型的擺件和青花瓷的花瓶，高高低低，占領了每一個格子。L型的置物架形成了隔斷的效果，轉過來，才能看清楚整間辦公室。

到處都是植物：大辦公桌上養著富貴竹，墻邊擺著綠蘿，地上的陶瓷花盆里也綠意盎然。書架上擺滿了書，魚缸里金魚在游來游去，墻上一幅奔馬圖，上書“馬到成功”四個大字。

跟這些相比，辦公桌上的一個雕塑更為醒目。一頭牛，低俯著頭，作勢向前?；蠈懼荷钲谧C券交易所贈。

這是國內第一家上市的桑拿企業，桑樂金。這間辦公室屬于其總裁，金道明。

天堂的入口

2011年，桑樂金著實火了一把。當年7月21日，其公布的申購結果顯示，桑樂金網上申購的中簽率僅為0.3168%，超額認購倍數為316倍，凍結資金超過829億元。一時間，“桑樂金”成為名副其實的打新熱門股，并一度引發投資者熱議。

其中，也不乏調侃的聲音，有人說，創業板出現了“休閑娛樂風”。然而，稍微留心一下招股書不難發現，桑樂金其實是一家制造業企業，與休閑娛樂行業相去甚遠。

提到桑拿，大眾難免會有誤解，人們聯想到的通常是街頭的洗浴中心，是麥飯石和氤氳的蒸汽。然而追根溯源，桑拿卻有著自己獨特的文化底蘊。

2006年，芬蘭進行了一項民意調查。當時一家造幣廠詢問民眾什么最能代表芬蘭，以便今后推出新的錢幣或紀念幣時，造型更能貼近民眾。調查結果顯示，絕大多數芬蘭人認為，芬蘭浴最能代表芬蘭，其次才是芬蘭史詩和芬蘭交響樂。

芬蘭浴即桑拿（Sauna）。在芬蘭語中，Sauna指“沒有窗子的小木屋”，如今這個詞已隨著騰騰的蒸汽走向世界，成為惟一進入世界語匯的芬蘭語詞組。

傳說二千年前，芬蘭的一戶人家正燒火做飯時，突然下起了大雨，雨水從屋頂漏下來，滴在鍋邊被火燒得發燙的石塊上，滴噠雨水不斷化為縷縷蒸氣，使房屋里形成了一個“熱氣坑”，人們身處其中覺得很舒服、愜意，受此啟發，發明了桑拿浴法。

芬蘭人推舉Sauna作為國家象征是有道理的。芬蘭有一位詩人曾說，“桑拿是天堂的入口，也是地獄的出口”。芬蘭人酷愛桑拿。據統計，芬蘭520萬人口中，公共浴室跟自家浴室加起來有200多萬個，真正是“有人活動的地方就有桑拿”。

“全能選手”

這里的人們從呱呱落地開始，一生都離不開桑拿。早些時候的桑拿并不完全是洗浴、取暖、消遣之所，它還有其他重要的功能。芬蘭的婦女在那里生孩子；獵獲的肉類也掛在那里風干；甚至在殯葬之前，親人的遺體也停放在那兒。按照風俗慣例，婚嫁大事也離不開蒸氣浴潔凈，新娘在步入教堂成親之前，必須先進行桑拿洗浴。在戰爭年代，以服從命令為天職的芬蘭士兵，未挖戰場，便先筑建桑拿室，否則會士氣低落。

時至今日，芬蘭浴依然是芬蘭人的基本生活內容，桑拿蒸氣浴室也是芬蘭人重要的交際場所之一。周末家人團圓，平時朋友相聚，最佳方式之一就是洗芬蘭浴。洗完芬蘭浴后，親朋好友喝著冰啤酒，吃著烤香腸，談天說地，不亦樂乎。

在芬蘭，桑拿甚至被應用在接待國家級元首的禮節上。每當芬蘭前總統吉科寧與外國政要會談告一段落，或是各執一詞陷入僵局，他便請對方享受一趟桑拿。據說，在熱騰騰環境中松弛過后，一些死結就應刃而解。

芬蘭人堅信，桑拿浴能治療一切身心問題。假如一個人身心的痛苦不能夠被桑拿舒緩，那他肯定是到了病入膏肓無可救藥的地步。

因此，桑拿這個“全能選手”在芬蘭人心目中的位置，幾乎沒有其它事物可取代。無論是獨門獨院的私人住宅，還是租來的公寓，沒有桑拿設備不會有人居住。如果沒有完備的全套桑拿設施，也一定要有簡單的、小型的桑拿浴室。

“便攜”的商機

即便是出外旅行，芬蘭人也不能沒有桑拿，于是，可攜帶式桑拿問世。一個帳蓬連同爐子在內，全部重量只有6公斤左右。

這也是桑樂金的早期主打產品。1993年，金道明在海南發現了此中商機。他看到農村有人洗澡時用浴帳把蒸汽包起來以保暖，受到啟發，制作了產品的雛形。盡管型號不多，也比較原始，但金道明“外銷市場”的策略幫他掘到了第一桶金。

由于國外有著良好的桑拿文化氛圍，金道明的產品很快打開了市場。一開始他們做便攜式桑拿，推廣到中東，迪拜、沙特等國家，但問題也隨之而來。有一些客戶感覺他們的產品不夠檔次，不應該稱之為叫桑拿?！坝浀?7年還是98年，在廣交會，有一個歐洲客戶發一個E-Mail發過來，他很生氣地說，這也叫桑拿，簡直是侮辱桑拿”。

盡管當時金道明也想做高檔木質桑拿，但原始資本積累需要一個較長的過程。到2001年，金道明開始明確將產品定位在“家用桑拿”，主打遠紅外線桑拿房。波長為5.6-15微米的遠紅外線是生物生存必不可少的因素，科學家也把這一段波長的遠紅外線稱為“生命光波”。

遠紅外線桑拿房即運用這一特定波段的“生命光波”來進行保健和理療。此波段遠紅外線與人體自身產生的遠紅外波長相近，能和人體細胞產生共振，加速血液循環和細胞的基礎代謝，使人體“低溫出汗”，既節能環保又克服了高溫、憋悶及低氧等各種缺陷。

芬芳的木材

從合肥市區出發，約三十分鐘就能到達合肥經濟開發區，桑樂金總部就坐落在這里。走進大門，一樓左手邊陳列著各種型號的遠紅外線家用桑拿房。

調好溫度，坐進桑拿房，木質的清香撲鼻而來。關好門，遠紅外線燈光照射下，幾分鐘，汗水就從毛孔中沖奔而出。

離開合肥總部，驅車三個小時，來到蕪湖，這里有桑樂金占地十萬平米的工廠。

北美加拿大森林里的紅雪松和鐵杉被源源不斷地從海上運來。這是兩種世界上公認的最適合做桑拿房的木材。

桑樂金市場部部長晏超說，這兩種木材生長在高海拔的寒冷地區，生長速度很慢，木材密度較高，耐用且抗菌防腐，壽命很長。

同時這兩種木材尺寸穩定，易于加工，而且不易變形。更值得稱道的是，在遠紅外線照射下，木材會揮發出芬芳的氣味，能夠提神醒腦，舒緩減壓。

這些“遠道而來”的紅雪松和鐵杉運到工廠后，會進入干燥窯干燥，然后被標注等級，存放在工廠一期的“木材養生倉庫”里。在這里它們會慢慢“醒”來，適應周遭的濕度和溫度，吸收水分，伸展到原本的樣子。

“睡醒”的木材將進入另一個車間。在這里，它們經過一道道工序從原木變成框架，最后成為一個個完整的家用桑拿房。

一個愿景

我們到達廠區當天，一批海外訂單正在緊鑼密鼓生產當中，一排排桑拿房半成品和成品整齊排列，等待檢測。晏超說，組裝好的桑拿房都要經過嚴格的測試，測試通過再重新拆開裝箱，運到海外。

金道明將遠紅外線桑拿形象地稱為“外靜內動”。他的一位老外朋友認為這很適合“不愛運動”的中國人。

在國外，由于有良好的自然環境和條件，民眾普遍有遠足、騎行、徒步等戶外運動習慣，但在中國，由于工作強度大以及空氣質量差等原因，大家更喜歡“宅”在家里，于是“身體不動，細胞運動”的遠紅外家用桑拿房開始大受歡迎。桑樂金也由此打開了國內的市場。

在開拓國內市場的時候，桑樂金需要給“Saunaking”起一個本土化的名字。在海外市場，“Saunaking”是“桑拿之王”的意思，由于“king”也有“金”的含義，最終他們決定給品牌命名為“桑樂金”?！案业男罩睾?，這是一個巧合?！苯鸬烂髡f。

提到桑樂金未來的發展計劃，金道明描繪了一個偉大的愿景：用二三十年的時間讓桑拿房走進中國的千家萬戶。

事實上，對于世界上第一臺便攜式桑拿的產品開發者和自主研發成功利用預定輻射波長和輻射強度的遠紅外發熱技術者來說，在研發和創新方面的優勢毋庸置疑，他們最大的阻力只是來自于如何轉變人們固有的觀念。畢竟將桑拿普及成一種生活方式，在芬蘭經歷了千百年。