專訪李裕陸我們的故事沒有傳奇

Q：本刊記者

A：水星家紡總經理李裕陸

Q：我們想聽您講講創業的故事。

A：我們的故事比較簡單，沒有大起大落，也沒有傳奇。一步一個腳印，埋頭苦干，抬頭看天的時候都很少。

Q：是從什么時候開始創業的？

A：起步時間比較早，1987年就開始了。開始開個店，百貨店，什么都有，機緣巧合，有一個客戶要一款被子，20多條，辦喜事。進貨時間來不及，自己組織當地一些材料，親自帶幾個人去做，成交了第一筆，于是就開始做家紡了。

Q：公司旗下有另一個品牌？

A：百麗絲。2000年在上海建立廠房，2002年創立百麗絲。跟水星當時的定位差不多。創立之初，幾個月開了200多家店，創造了一個行業的神話。但幾個月之后問題就來了。兩個品牌之間定位太相近了，相互之間已經形成競爭。后來我們就調整，定位差異化。水星居家的，百麗絲年輕時尚，產品線相對短一點，水星比較寬。水星定位中高端，適合不同年齡段，不同風格，六大風格。從幼兒到中老年，都有。

Q：公司經歷過哪些困難時期嗎？

A：遇到的最大困難是統一觀念。品牌公司要走在前面，公司的意識如何和經銷商統一，不統一就步伐不一致。2000年，要求所有的總代理從批發市場撤出來，從批發商轉變為品牌代言商。一次一次統一思想，樹立榜樣，以點帶面帶動他們，經過了好幾年時間。

終端店也一樣，以前開兼營店，不止水星一個品牌，經營成本相對低，店面裝修相對簡單。我們要求他們開專賣店，要求統一裝修，接受不了，這階段也是我們當時最困難的時候。

到2005年全部改造完畢，全部是專賣店、商場專柜，超市批發雜牌經銷商全部沒有了。

Q：家紡行業是傳統行業，有些企業對創新不夠重視，水星家紡在這方面是怎么做的？

A：我們設計團隊80多人，在徐家匯，有一層樓，一千多平，他們都在那里辦公。當時我們想，設計團隊要在核心商業區，接受最前沿的資訊，開發要有一個前瞻性。同時我們還跟國外一些設計公司進行定向合作。

另外我們有技術中心，專門開發高科技產品，主要體現在原材料上，面料、填充料等等。

我們有一項專利，叫玉米纖維面料，拿了2009年國家發明專利金獎。這是可降解的面料，環保的，做實驗，埋到地下，兩三個月就找不到了。填充料也很多，像遠紅外的、負離子的、葉碳的。

此外我們跟蘇州大學、蘇州紡織學院都有合作，我們有一個基地，把他們的科研成果轉化，他們有研發人才優勢，我們有品牌渠道優勢，把二者結合。

Q：現在受眾年輕化，年輕人喜歡網購。

A：我們專門成立了電子商務公司，全資子公司。前幾天去開會，公司已經有117人，下半年要增加到150人左右。

我們電子商務做的不錯，基本上每年翻一番，去年銷售8000萬，今年估計1.5億沒問題。增長性比較好，跟我們對它的定位也相關。

我們不是把電子商務作為消化庫存的渠道，我們專門成立了一個電子商務品牌，也就是說都是水星品牌，但是產品不同。電子商務平臺上銷售的主力產品是我們專供的，線上線下區分開，避免了線上線下的沖突。