張家鵬就啃商業(yè)這塊硬骨頭

6月18日，時任DTZ戴德梁行中國區(qū)董事張家鵬在新浪博客上發(fā)表了一篇文章《再見，DTZ戴德梁行！》引發(fā)了眾人對于戴德梁行人士震動事件的關注。文中張家鵬表示，“希望自己以所獲的知識與能力，以更適宜的方式投入到所熱愛的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，取得新角色下價值創(chuàng)造的成就感。”

就在8月初，一家專注于商業(yè)地產(chǎn)深度服務機構RET睿意德正式宣布成立，有關上述人士震動的疑問得到了答案。據(jù)介紹，RET睿意德團隊大部分來自DTZ戴德梁行，CEO陸逢兆為原戴德梁行華東區(qū)董事總經(jīng)理，執(zhí)行董事聶綺冰為原戴德梁行商業(yè)地產(chǎn)服務中國區(qū)主管及董事，另外一位執(zhí)行董事張家鵬則為原戴德梁行商業(yè)地產(chǎn)服務中國區(qū)董事，三人共同為新公司的主要發(fā)起人。

張家鵬透露，現(xiàn)在的團隊大概有40人是來自戴德梁行，“一直在一起工作，有些共事達到10年，在過往時間里，我們曾服務于50個城市、為逾100個項目、超過1000萬平方米商業(yè)項目提供了商業(yè)綜合服務。”

對于離開DTZ戴德梁行之事，在DTZ戴德梁行從業(yè)10年，一路由基層員工升至中國區(qū)董事的張家鵬則表示，離開并非因為戴德梁行有什么問題，只是有時做一件事久了以后，就需要一些調(diào)整、需要一些新的機遇；而當一件事具備一定條件后，又符合愿望，要做就是自然而然了。

對話

做老板的心態(tài)

房地產(chǎn)世界：原先是做高管，現(xiàn)在是做老板，心態(tài)上有什么不同？

張家鵬：大的方面都沒有區(qū)別，我覺得這個比喻就像我們就跟種地的農(nóng)民是一樣的，你的心思是在種地這個事上，無論是窮山惡水還是綠樹成陰，你對種地這個事你就不會感覺有變化，就想把這個地種好。實際上，這也和現(xiàn)在共事的團隊有關，當前的團隊包括陸總、聶總都是老相識，而很多同事也是一直在一起，所以就不覺得有分別。

但確實有一些差別。首先，就是覺得有更多的動力了，或許也是壓力。因為同事是基于信任在一起，作為領頭人之一怎么做回饋，這是我自身的一個思考，所以我們希望把RET睿意德做到一個平臺之后做股改，讓同事們一定要分東西；其次，我們是沖著一個理想，是想打造一個中國人自己掌舵國際化地產(chǎn)服務公司，這個意義對我們每一個做專業(yè)的人來講都是一個非常大的。所以這兩個額外的意義讓我感覺有不一樣。

房地產(chǎn)世界：在戴德梁行干了10年，最終出來創(chuàng)業(yè)的原因是什么？

張家鵬：我們幾位合伙人都不是那種生活鋪張、講究的人，創(chuàng)業(yè)并非為了金錢，而是源于打造受人信賴的本土國際視野的公司。我們真的是更看重事業(yè)本身。同時，我們看到了商業(yè)地產(chǎn)市場的發(fā)揮空間，而且還有共事多年的同事在一起認同這一理念。這就是水到渠成的事。

新團隊如何布局

房地產(chǎn)世界：對今后有一個詳細的計劃嗎？

張家鵬：確實是有明確的計劃。第一階段肯定是要布局好。公司確實是放眼全國，因為身為地產(chǎn)也好，房產(chǎn)公司也好，現(xiàn)在多數(shù)開發(fā)商，以及客戶都是全國性的，所以希望我們的覆蓋度比較豐富一點。目前，我們2012年的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成，四家公司都已經(jīng)啟動。第二階段希望重點在華東和華中南方這一塊，最南邊和最北方我們已經(jīng)很穩(wěn)定了。在華東考慮一下上海，華中可能考慮武漢。明年之后，其他的一些二線城市也會逐步進駐，所以我們整體的計劃是三年之內(nèi)，大概開10個分公司。

房地產(chǎn)世界：公司今后兩年在各地的布局，其依據(jù)和平衡點是什么？會在注重二、三線城市嗎？

張家鵬：我一向不太主張一線和二線一起去討論，因為中國一線就那么幾個城市，二、三線才是中國的市場，這個是很關鍵的。所謂的提供深度服務實現(xiàn)相對發(fā)展，一定是二、三線的，因為這些城市才是中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的重心所在，但也不代表放棄一線，一線一定要做的最強，而且當前RET睿意德團隊在北京市非常非常靠前的，我們不用自夸，事實就是這樣。

再一個，從戰(zhàn)略布局上我們也有所考慮，在這個時候RET睿意德進入市場，我們看重的是什么呢？現(xiàn)在市場有可聘用的人更多的選擇，因為很多房地產(chǎn)公司可能會釋放出來一些人，實際上作為這個行業(yè)，我覺得在做事情上錢都不是最主要的，只要你強調(diào)團隊，給你錢的人很多，就像RET睿意德剛剛成立不久，已經(jīng)接到很多的叫做投資的要約和一些要求合并的溝通。實際上，有了團隊你就不會擔心有什么問題，客戶認團隊，資本方對你的信任也是基于團隊。所以我們希望在這個時候把我們的團隊打造扎實，然后實現(xiàn)一個相對的規(guī)模給客戶提供一個互動，因為很多客戶也在考慮全國發(fā)展，但這一定是要實現(xiàn)一線和二線城市的一個平衡。

房地產(chǎn)世界：進入這個團隊需要有什么標準呢？

張家鵬：如果具體對人的要求，有三個方面是我們很看重的，第一是品格，我覺得這個是很關鍵的，現(xiàn)在我們的團隊人員有很多是在國際公司做過的，價值觀方面大家還是有認同的，實際上就是注重品格，因為專業(yè)一定是在品格之后的東西。

第二是經(jīng)驗，就是在這個行業(yè)里面做過，我們希望找到有一些有經(jīng)驗的人。

第三是態(tài)度，態(tài)度就是你做一個事時有沒有一個很強的責任心。因為在睿意德團隊我們希望跟同事們過一段有意義的職業(yè)歷程，我們不強求每個同事要在這邊要做多久多久，但我們希望回首這一段的時候，應該是一個有價值有意義的歷程，學有所成。其實，商業(yè)地產(chǎn)不像普通住宅領域，本身就是一塊骨頭，而不是肥肉，個人通過一個項目賺到幾十上百萬也是不現(xiàn)實的，所以更需要志同道合的人。

商業(yè)地產(chǎn)有泡沫嗎？

房地產(chǎn)世界：2011年業(yè)界掀起了進軍商業(yè)地產(chǎn)的潮流，我國商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在處在怎樣的發(fā)展程度？

張家鵬：從大趨勢上來講，商業(yè)地產(chǎn)還是起步階段，就像幼兒一樣。因為中國的市化過程在一定程度上來講實際上是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的過程，而當前我國城市化還處于發(fā)展階段。隨著城市圈的發(fā)展，越來越多的商業(yè)會進駐更多的城市，而外資品牌進入中國的需求、人們消費收入提高以后的消費需求等都會把商業(yè)市場拉大。

房地產(chǎn)世界：最近兩年有言論指出，商業(yè)地產(chǎn)有些泡沫或者說某些地方過剩，您是怎么看的？

張家鵬：關于泡沫問題，首先我覺得有泡沫也未必是壞事，但是，要說在中國商業(yè)市場上絕對有泡沫嗎？我不太認可，這里面有幾個因素導致大家有了泡沫一說。

第一是不適應。不適應就是任何一個新事物由無到有由慢到快的過程中，總會有人不適應，而對于會產(chǎn)生泡沫的一些言論。看看房價就知道，六千元/平米的時候就有人喊有泡沫，每平米八千、一萬五千呢？三萬、十萬呢？越到后面沒人說話了，大家逐漸適應了。第二是結構性的問題。例如，某個寫字樓里大齡男女生人數(shù)一樣，有男生沒有女朋友，有女生沒有男朋友，那你說男生過量還是女生過量呢？實際情況是，現(xiàn)在很多品牌找不到商業(yè)地產(chǎn)，很多項目招不來商，這個結構性問題很嚴重。