安踏否認(rèn)增店600家 開工廠店解燃眉之急

近日，有媒體報(bào)道，安踏計(jì)劃今年新增店鋪數(shù)目600家以消化庫(kù)存。這一消息讓業(yè)內(nèi)人士紛紛質(zhì)疑。

今年8月初，安踏曾表示，因?yàn)橄掳肽牦w育用品行業(yè)仍然存在庫(kù)存和打折風(fēng)險(xiǎn)，所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度，穩(wěn)健增長(zhǎng)。

為此，《投資者報(bào)》記者致電安踏公司，其工作人員告訴記者，600家門店是安踏首席執(zhí)行官賴世賢在兩年之前的表述，不能說錯(cuò)，也不能說對(duì)，只是放在現(xiàn)在來談并不準(zhǔn)確。但是這位工作人員拒絕透露今年安踏門店數(shù)量的調(diào)整。

安踏否認(rèn)年內(nèi)開600家門店

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前安踏盈利能力大幅下降，庫(kù)存高企的情況，安踏也別無他法只能繼續(xù)回歸粗獷擴(kuò)張時(shí)代，以消化庫(kù)存壓力。

但是這一計(jì)劃與2012年安踏業(yè)績(jī)中報(bào)中的表述相佐。今年8月，安踏發(fā)布半年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，上半年安踏營(yíng)業(yè)額為39.34億元，同比下降11.6%；毛利率為16.44億元，同比下滑13.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7.7億元，同比下降17%。

半年報(bào)指出，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全面下滑是由于庫(kù)存居高不下以及產(chǎn)品大幅打折，利潤(rùn)遭到了嚴(yán)重影響。其實(shí)，早在7月安踏的2013年一季度訂貨會(huì)上，安踏的訂單金額就出現(xiàn)約20%～30%的跌幅。

安踏表示，下半年體育用品行業(yè)仍然存在庫(kù)存和打折風(fēng)險(xiǎn)，所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度，穩(wěn)健增長(zhǎng)。

安踏的工作人員對(duì)《投資者報(bào)》記者表示：“根據(jù)2012年中期報(bào)告所述，2012年底安踏店的數(shù)目將保持穩(wěn)定，對(duì)開店繼續(xù)采取審慎態(tài)度。”

2012年安踏業(yè)績(jī)中報(bào)顯示，2012年底，安踏店預(yù)計(jì)為7800至7900家，而截至2012年6月，安踏門店的實(shí)際數(shù)目是7807家。

雖然，安踏開店明顯放緩，但是實(shí)際上安踏曾經(jīng)通過門店的快速擴(kuò)張獲得了飛躍式的發(fā)展。據(jù)公開資料顯示，從2007年到2010年，安踏每年實(shí)際開店數(shù)量都在1000家左右。門店數(shù)的快速增加，也讓安踏的銷售額快速增長(zhǎng)，以超過曾經(jīng)體育用品行業(yè)第一的李寧公司。

據(jù)了解，為了加快開店速度，安踏區(qū)別于當(dāng)時(shí)其他體育用品企業(yè)在全國(guó)設(shè)立直營(yíng)分公司的做法，采用“省級(jí)分銷代理+區(qū)域加盟經(jīng)銷商”的方式發(fā)展全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，短短幾年，門店數(shù)量從幾百家到幾千家，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

不過，現(xiàn)在安踏已經(jīng)意識(shí)到大量開店已經(jīng)不能為安踏帶來更多的利潤(rùn)，而是更關(guān)注單店運(yùn)營(yíng)效率。“所以安踏去年就提出放慢速度，調(diào)整店鋪的布局，甚至關(guān)閉低效門店，就是針對(duì)渠道終端，提高運(yùn)營(yíng)效率。”北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對(duì)《投資者報(bào)》記者說道。

增加工廠店消化庫(kù)存

雖然，安踏否認(rèn)了年內(nèi)開600家新店計(jì)劃，但是今年以來，安踏的工廠店卻在全國(guó)各地紛紛落子。

近期，在廣州和上海就有兩家安踏工廠店開業(yè)。據(jù)媒體報(bào)道，9月底，廈門泉州鯉城區(qū)南環(huán)路安踏工廠店進(jìn)行促銷，馬上形成哄搶的局面，差點(diǎn)造成踩踏事故。

安踏的一位管理人員告訴《投資者報(bào)》記者，這些工廠店主要位于二級(jí)或者更次級(jí)的商圈內(nèi)，價(jià)格比較低，主要就是消化庫(kù)存。

“安踏現(xiàn)在新開的都是工廠店，大多數(shù)處于非黃金地段，裝修也不用達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)，主要目的也就是消化內(nèi)存。渠道就好比管道，現(xiàn)在多修建了一些管道，增加排量。其實(shí)工廠店李寧也在開，因?yàn)槔顚幈容^早碰到了庫(kù)存問題，開始處理也早。現(xiàn)在安踏也遇到了庫(kù)存的壓力，所以也需要調(diào)整。”張慶對(duì)《投資者報(bào)》記者說道。

對(duì)于安踏工廠店的開店數(shù)量，安踏的工作人員對(duì)《投資者報(bào)》記者表示：“目前，工廠店和折扣店大約有幾百家。對(duì)于工廠店的開設(shè)情況，要視乎行業(yè)和市場(chǎng)的情況，策略性地增加工廠店和折扣店的數(shù)量，但最重要的還是提升正規(guī)零售店的店效和素質(zhì)。”

不過據(jù)一位接近安踏管理層的人士透露，近期安踏開店數(shù)量多，主要是因?yàn)榘蔡な掷镞€有不少商鋪資源。這一說法也得到了一位安踏前管理人員的認(rèn)同，他表示，因?yàn)殡S著租金成本不斷上升，安踏之前曾拿過一些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

雖然增加工廠店可以有效的消化庫(kù)存，但是也存在隱患。“先解燃眉之急也沒錯(cuò)。所以，目前的開店是以清庫(kù)存為主。但后續(xù)這些店鋪的發(fā)展可能存在問題。現(xiàn)在庫(kù)存大消化庫(kù)存，如果庫(kù)存正常了，這些店怎么辦？”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《投資者報(bào)》記者說道。

中國(guó)人民大學(xué)公共傳播研究所研究員孫希對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，減少正價(jià)店，增加工廠店本是左右搏擊，但應(yīng)警惕左右互毆，因?yàn)楣S店容易和現(xiàn)有的正價(jià)店產(chǎn)生沖突。

“這些工廠店可以開在兩個(gè)地方。一個(gè)是最不發(fā)達(dá)地區(qū)，一個(gè)是最發(fā)達(dá)地區(qū)。甚至比三四線都低的地方，避開三線市場(chǎng)的代理商。”孫希說道。

“如果樂觀的看，還需要兩年到三年的時(shí)間消化，從國(guó)際周期12～18個(gè)月。但是中國(guó)市場(chǎng)的情況比較復(fù)雜，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，還需要時(shí)間繼續(xù)培養(yǎng)。企業(yè)之間本土同質(zhì)化嚴(yán)重，需要重新建立品牌個(gè)性化。但是這些企業(yè)船大難調(diào)頭，不容易輕裝上陣。”張慶對(duì)《投資者報(bào)》記者說道。