191億的瘋狂引發的商業思考 讓另類營銷來得更猛烈些

隨著包裹一件件抵達目的地，轟轟烈烈的電商“雙11”終成歷史。在上個星期，191億這個數字不斷刺激著人們的大腦，“雙11”對天貓、對阿里巴巴、對中國電商格局、對零售模式的沖擊成為業界的熱議話題。但當我們在硝煙退去后，平靜地回顧10天前那個瘋狂的日子，還有不少事需要思考。

在剛剛過去的“雙11”中，電商大獲全勝。這個讓傳統零售商開始反思自己發展之路的節點，恰恰是淘寶“拍腦門兒”自創的促銷日。而且，“雙11”帶給業界的震撼絕不只是銷售的天量。在這場促銷盛宴中，品牌商試水了以前只是想想的“以銷定產”模式；淘寶賣家把家里70多歲的老人“搬出來”當起了模特，潮外公引發數千網友的熱議，他頭戴假發，身穿亮色絲襪和短裙，擺出國際范兒十足的姿勢，輕松駕馭各種潮流時裝，被網友調侃“像韓國明星”。而潮外公原來是天貓某網店的店鋪商品宣傳圖，被網友貼上微博后引發廣泛關注。

該店店主呂婷在接受媒體采訪時表示，拍攝這組照片完全出于機緣巧合。“店里進貨時外公正好在邊上，看到我們忙不過來，他就幫忙拆包，之后覺得挺好玩的就套了幾件試試。我們當時也覺得有趣，就幫他拍了些照片。”拍照以后，一些店員覺得把“外公”頗有明星范兒的照片搬上主頁可能會吸引一些人氣，便果斷將之付諸行動。

資料顯示，呂婷的小店今年5月開張，人氣并不高，店鋪每天的點擊率差不多都在幾千次左右，舉步維艱，但“潮外公”意外走紅以后，不僅使商品銷量增加了五六倍，單日點擊率更是超過10萬次。

事實上，這一焦點事件同樣值得零售業思考。

“周黑鴨·江漢路到了，請您拿好手中的鴨脖子，依次從左邊車門下車。”這句有些“彪悍”的另類廣告語，出自武漢地鐵江漢路站。由于當地地鐵部門需要自負盈虧，因此，武漢地鐵方面決定將江漢路站的6年冠名權以510萬元出售給當地標志性品牌周黑鴨。

此新聞一經曝出，各地的口誅筆伐接踵而至。爭議的焦點不外乎：地名是個嚴肅的東西，怎么能容得胡來。不僅是江漢路站，武漢不少地鐵站的冠名都被出售。只是口腔醫院等冠名機構，比周黑鴨這個草根出身的品牌更容易被各方接受。

這種以車站最大特色命名的方式在全國各地屢見不鮮。在北京，即將開通的地鐵10號線二期就有首經貿一站。不過其不僅沒有受到質疑，而且叫好聲一片。

其實，各方大可不必為周黑鴨冠名質疑武漢地鐵部門。往小了說，周黑鴨好比北京烤鴨，是武漢面向全國的一張餐飲名片。該品牌冠名武漢地鐵站恰到好處。往大了說，如今中國已經入世超過十年，無數功成名就的企業家都將功勞歸結于市場化帶來的新時代。在他們的成功經歷中，很多都是憑借前無古人的創新而為之。武漢相關部門能用市場化手段破解自身的盈利難題，反而值得我們為其鼓掌叫好。

這些在傳統零售渠道看起來有些另類，甚至有些瘋狂的營銷模式，都被商家真實地踐行著，這也是雙11的“爆倉”全勝后留給所有企業主的思考，讓另類營銷來得更猛烈些吧。

（根據公開資料整理）