“數目字”與中國企業營銷

在《萬歷十五年》一書中，黃仁宇先生認為，中國未能像后來居上的西方國家一樣強大，是因為在政治的“間架式結構”下，無法對社會資源進行“數目字管理”，結果是積貧積弱，成為一個外強中干的泥足巨人。

黃仁宇先生的觀點招致很多人反駁。其實，從秦始皇吞并六國，統一度量衡，丈量土地，以收地丁之稅款，歷朝歷代，都非常重視人丁、田畝之統計，嚴格按照“數目字”進行管理。

以清朝每年的地丁稅收為例，張集馨在他的年譜和日記《道咸宦海見聞錄》里說，僻遠荒寒的甘肅為28萬兩白銀，重要商貿集散地的福建為3075兩，天府之國的四川為60萬兩，物產豐饒的江西為180萬兩，而兵家必爭之地的河南為29075兩。作為征收稅收的政府副省級官員(布政使、按察使)，張集馨每月的俸祿為103兩。

一切都置于歷代王朝精密計算的“數目字管理”之下。

但是，相對于西方國家的“數目字管理”，中國比較粗放，卻是事實。早在中世紀，意大利天文學家、哲學家伽利略就明確提出：“測量一切可以測量的東西，要把一切還不能測量的東西變成可以測量的東西?！辈粌H僅是物理概念的測量，更是抽象的社會經濟學意義上的測量。1676年，英國人威廉·配第撰寫《政治算術》，開始在經濟學領域應用數學方法，并由此催生了現代計量經濟學。

當西學東漸以后，如今中國人的“數目字管理”早已今非昔比，尤其是在信息化時代，并不落后于那些被中國人視為“日薄西山、氣息奄奄”的英國等西方國家?？墒?，經濟管理失靈的現象，包括美國在內，卻沒有因為“數目字管理”技術的日益精進而消失。

日前，美國經濟學家Robert J.Samuelson在《華盛頓郵報》發表文章，標題是《美國經濟政策為何會癱瘓》。他說，20世紀60年代，美國人普遍認為維持健康的國民經濟，核心是低通脹和平衡預算。但是，在凱恩斯學派經濟學家的勸說下，肯尼迪總統采取的經濟政策是增加政府赤字支出和提高通脹率，以刺激經濟增長。結果是赤字預算高企，從2008到現在已經達到5.5萬億美元；而到1980年，年通脹率漲到14％。

可見，“數目字管理”不是強國富民的核心。進行“數目字管理”的指導思想，才是主宰性的力量。

營銷大師菲利普·科特勒認為，全球化和科技是改變世界的兩大力量。而全球化就是以經濟手段提高不同國家市場的依存度和緊密度。

當歐洲和美國分別陷入主權債務和次債危機的時候，實在不理解學者憤青們何以如此幸災樂禍。30年來，中國形成了出口導向的經濟模式，當國外市場由于經濟蕭條或政治原因關上商品進入的水閘時，直接或間接受到打擊的肯定少不了中國企業。

前不久，美國《福布斯》雜志對中國將建設82個“不需要”的機場表示擔憂，因為“中國經濟處于看起來將持續數十年的下降通道中”?；蛟S，《福布斯》對中國經濟走向的判斷過于悲觀，但起碼它戰略性地考慮到了全球市場發展趨勢，并不是情緒化的武斷之言。

7月20日，國資委公布央企今年上半年經營數據，2012年1-6月中央企業累計實現凈利潤3870億元，同比下降16.4％。而工信部公布的數據顯示，國內彩電產業上半年量價齊跌，銷售額降幅接近20％。中國西部最大的紡織品加工基地，重慶回龍壩鎮500多家紡織企業，上半年開工率不足50％。

雪珥出版《絕版甲午：從海外史料揭秘中日戰爭》一書，認為日本是中華的天敵與榜樣。至于天敵，歷史學家說得足夠多To那么，日本為什么會成為中國的榜樣呢?

日本從戰敗到20世紀80年代，中國從改革開放到現在，差不多都是30多年時間，都是外向型經濟，日本企業通過海外資源占領了海外市場，中國企業通過國內資源占領了海外市場，連接日本海外資源與市場的是強大的品牌，而連接中國國內資源與海外市場的是品牌缺位的廉價制造。

魯迅先生形容世道艱難，說是“風雨飄搖日”。在全球經濟萎靡不振的大背景下，可以把這句詩與屈原的詩集句一“風雨飄搖日，吾將上下而求索”，以免“華顛萎寥落，白眼看雞蟲”。

中國企業和品牌，必須在“數目字”之外找到支撐，才能瓜熟蒂落。