一個民營企業家的自白

關武認為，支撐他十年走下來的是“堅持”，支撐他未來走下去的也還是“堅持”。正如他懸掛在辦公室里的“春夏秋冬”四個字，“人生和事業都有春夏秋冬，都會經歷循環往復。不論是順境還是逆境，都應坦然面對?！?/p>

“在終于離開八大關之后，時不時地還經常想起八大關的草木、庭院、秋廊和別墅，以及點點滴滴的友人、事跡，才發現自己愛上了八大關，因了這份愛忽然生出一種負罪感，好像不寫下點東西，不給記憶留下點深刻的文字就對不住這里的土地和樹木，對不住這里清新的總是帶有海草氣息的空氣，對不住八大關?！薄痘貞洶舜箨P》是青島奧商網絡技術有限公司（以下簡稱奧商）董事長關武在新浪博客寫的第一篇博文，時間是2006年7月6日。

這距離關武在2002年6月16日在青島八大關臨淮關路2號成立奧運商機網，已經過去了四年，也許他最想留下的是那些年在八大關創業的點點滴滴。

創業就是為了要證明自己

1994年，關武從黑龍江省電大化輕系制漿造紙專業畢業。也正是從這一年開始，國家不再包辦畢業生的分配。這個一直在學校里混日子的滿族男孩，本來就不喜歡所學的專業，在放棄了去一家木器廠做技術員的工作后，毅然選擇了報考自己鐘愛的主持人選拔考試。

出乎意料的是，關武竟然考了綜合科目第一名。但讓他沒有想到的是，他這個第一名并沒有按常理被錄取。因為交不起3萬元的“潛規則”費用，他遭受了踏入社會的第一次不公正待遇?！八晕覍ι鐣牡谝粋€認識就是錢，這對我后來的事業也產生了很大的影響，我總是希望把自己失去的東西拿回來?！?/p>

關武有一個坎坷的童年。9歲遭遇家庭變故，父母離異。曾經在當地最好的小學里擔任大隊長的關武，變成了早戀和愛打架的問題少年?！靶W的時候，那絕對是‘男一號’，好學生。但之后初中轉了3所學校，高中上了5年，轉了5所學校和3座城市，唯有原因是相同的，那就是被學校開除?！?/p>

“將來，最沒出息的就是你家老?。P武）?！标P武無意中聽到的繼母對其父親所說的這句話，深深刺痛了一個少年的心。大學畢業也并沒有讓關武覺得前途光明，但他要證明自己的愿望卻變得更加強烈。

1995年的一天，關武乘坐火車，離開生活了二十多年的北國小城，來到了青島?！拔耶敃r原本希望去大連的，因為那個時候去大連創業的人特別多，后來因為在青島的哥哥生病住院，我就來到了青島。”

來青之后，關武先后就職于濟南三株集團、武漢紅桃K集團、中國企業網等公司。雖然在這些公司順風順水，但他獨立創業的想法一直都在。在這期間，他進入過保健品行業，賠了約5萬元；成立過搞促銷活動的公司，賠了10多萬。在中國企業網工作時，他曾全權負責籌備中國企業網煙臺分公司，但最終公司任命的總經理并不是他。這次打擊讓他毅然選擇了離開，他決定要從跌倒的地方爬起來，繼續創業。

“那個時候，我對成功的定義就是有錢、有事業、被尊重。家庭的影響讓我對成功的追求特別強烈，當初設立的目標就一定要實現。”正是這份執著和堅持，讓他再一次選擇了創業，只不過這一次，他選擇了當時很多人都不看好的互聯網。

在互聯網的冬天里創立奧商

諾貝爾經濟學獎得主約瑟夫·斯蒂格利茨在《喧囂的90年代》一書中曾說過這樣一句話，“毀滅的種子是什么？第一個就是繁榮本身”。2000年，中國三大門戶網站新浪、網易和搜狐相繼在納斯達克掛牌上市，互聯網世界迎來中國熱潮。但一年之后，互聯網寒流襲來，許多互聯網企業銷聲匿跡。

在人們對互聯網企業避之唯恐不及的2002年，關武卻和3個投資伙伴一起，成立了奧運商機網。馬云曾說，“2001年以前，我們能生存下來的首要原因是我對于技術一無所知?！迸c馬云對技術的“一無所知”相類似，關武坦言自己之所以選擇做互聯網就是因為對當時的情況“認識不夠，看的不清”，并笑言是“瞎貓碰了死耗子”。

正所謂無知者無畏，關武所看重的是2001年中國申奧成功帶來的機遇，所以他給網站取名“奧運商機網”，業務主要是幫別人建網站和注冊域名。

而奧運并沒有給網站帶來多大的商機，他也沒有想過要是過了奧運年，企業該如何尋找新的商機。公司成立4個月之后，才迎來了第一個客戶，花800元注冊了一個域名。“公司到2003年年中，也才只有七八個人，后來兩個投資伙伴也走了。投資人里，就剩下我和另一個創業伙伴任永宏?！标P武覺得那個時候，公司的前景一點都不明朗，已經到了快要倒閉的邊緣。

正是在艱難的2003年，因為缺錢，他再次與機遇擦肩而過?！澳莻€時候，百度正在山東尋找代理商，代理費需要10萬元，但我拿不出來。如果當時成了百度的代理商，也許情況就會不一樣，企業就不會過的那么艱難了?！标P武對此曾耿耿于懷，無奈的他只好賣掉了自己在青島東海路上貸款買的唯一一套房子。后來，關武在浮山后買了一套閣樓，但并沒有住多長時間。

2006年，對于關武和奧商而言，同樣是一個困難的年份。“2006年之前積攢的30萬元已經花沒了。最困難的時候，眼看第二天就要開工資了，員工一個月的工資就要十幾萬，但公司賬面上卻只剩下3000元錢。后來，一個朋友借了我十萬元，才解了燃眉之急。”再次面臨資金難題的關武，在其妻子的主動提議下，又賣掉了他唯一的閣樓。

“慢”有時候反而發展得“快”

2007年，對于關武和他的奧商而言，是一個轉折性的年份。

這一年，奧商完成了兩次大的合作，中國聯通和騰訊相繼成為了奧商的戰略合作伙伴。它們之間的業務，給公司帶來了新的增長點，也成為了奧商目前的主營業務。經歷了2007年的轉折和挺過2008年第二波互聯網寒冬的奧商，如今已經開始走在向前快速發展的軌道上。

2009年2月9日，奧商集團煙臺分公司成立，這實現了關武一直以來走出青島，走向山東的第一步。兩個月后，奧商集團濰坊分公司成立。值得欣喜的是，這兩家分公司都在成立當月便實現盈利。隨后，奧商又在東營、威海、泰安等城市成立了8家分公司。

如果說，2007年算是一個轉折年的話。那么，2010年以后的奧商開始迎來收獲的季節。特別是2012年，奧商先后獲得了騰訊微博和新浪微博的授權，開始為山東地區的企事業單位提供社會化媒體營銷咨詢服務。目前，奧商獨家運營的山東聯通114電話實名注冊中心，已使山東省2萬多家企業商戶受益。

通過打造專業的商務和技術服務團隊，為客戶提供全面的社交媒體營銷解決方案、網絡搜索推廣解決方案、語音搜索解決方案、定制軟件開發等服務，為中小企業的信息化建設服務，讓信息創造價值，這是關武對奧商的定位。

“目前，奧商的主營業務主要有三大塊支撐：聯通114電話實名、騰訊效果推廣和微博綜合營銷?！?011年，公司實現銷售額3000多萬，今年的銷售目標是4000萬元。

“現在公司只是在一步步的成長，可能別人覺得發展得很慢。這10年來，我也有很多賺快錢的機會，但我都放棄了。”關武對于那么沒有底線的企業很不以為然，“做企業有時候就是‘欲速則不達’，‘慢’有時候反而發展得‘快’。”這是他的哲學。

人生和事業都有春夏秋冬

“永遠做最壞的打算”，十幾年的創業，讓關武對此有著深切的體會。

在他看來，信息化時代的企業掌舵人必須要有強烈的危機感。“我們現在仍然是代理商，未來要從代理商向廠商轉型?！彼?，當2008年不再為生存所擔憂的時候，企業就開始強調創新，“雖然當時幾次創新都失敗了，但我們選擇創新的道路不會改變。我們即將在青島開發區成立的2000坐席的多媒體呼叫中心，這是我們自己的產品，將成為青島乃至山東最大、最專業的客戶聯絡中心。”

除了要選擇“有生命力”的產品，關武還希望建立自己的自有品牌，“只有這樣，我們才能掌控自己的命運?！边@樣的想法，一如他當年義無反顧地選擇離家打拼，他希望通過成功，掌控自己的命運，證明自己的價值。

2012年，奧商走過了自己的第十個春秋。回顧這十年，這個立志要做領先的互聯網應用服務提供商的企業，離最初設定的“創建可以持續發展百年的品牌，打造一萬人的銷售團隊，把最好的互聯網產品賣到全中國去，立志通過信息化手段讓中國企業從互聯網和語音搜索領域真正受益，讓信息創造價值”的目標，還有一定的距離。

關武認為，支撐他十年走下來的是“堅持”，支撐他未來走下去的也還是“堅持”。正如他懸掛在辦公室里的“春夏秋冬”四個字，“人生和事業都有春夏秋冬，都會經歷循環往復。不論是順境還是逆境，都應坦然面對。”