雙面范勤德

“小”和“大”是范勤德身上對立又統一的兩面：經營管理著小企業。目光卻投向了闊的國際市場；擔任著青島市小企業協會的會長，卻謀劃著大大的未來。

范勤德是一個頗具傳奇色彩的人。

8月底的一天，因為記者的臨時到訪，已經下班的他匆匆趕回辦公室，簡單而隨意的穿著，高大的身材，一口地道的青島話，即便他迎面走來，你也絲毫不會意識到，這個“莊稼漢子”長相的人，擁有一家年銷售額過億的公司——青島勤德索具有限公司，并身兼青島市小企業協會會長職務。

41歲開始創業的范勤德，保留著一個普通農民的生活習慣，平日里喜歡到自家葡萄園里過把田園生活的癮；同時，他談起企業的發展，國外的見聞，又滔滔不絕富有見地。并沒有很高文化水平的他，卻憑借著天生的悟性和執著的精神成為了一個成功的企業家。

“小”和“大”是范勤德身上對立又統一的兩面：經營管理著小企業，目光卻投向了廣闊的國際市場；擔任著青島市小企業協會的會長，卻謀劃著大大的未來。

一個企業的發展剖析

據統計，2012年上半年，青島市外貿出口同比增長2.7%，對比2011年全年同比增長21.9%，增幅大為下降，經濟形勢的嚴峻從出口數據可見一斑。全球經濟的嚴冬中，中小企業更面臨著融資難、稅負重、生產成本上升“三座大山”的壓力，可謂是“夾縫中求生存”。在這種嚴酷的現實中，長三角、珠三角等地更是出現大量中小企業倒閉現象。

在沉重的沖擊之下，倒閉，是否是所有中小企業的宿命？

也不盡然，青島城陽惜福鎮的勤德索具的案例就頗具思考價值。在嚴峻的形勢之中，今年上半年，這家企業的銷售額卻增長30%。同樣是一個中小民營企業，它又是如何在內憂外患中實現“逆襲”的呢？

“當前，中小企業就是要在迷茫中捕捉發展機遇”，談起勤德索具十幾年的發展歷程，范勤德感慨良多：“我年過四十開始創業，在這之前，我做過小生意，收過廢品，當過裁縫，生活也十分拮據。”1994年，一個偶然的機會促使范勤德走上了創業之路。他用東拼西湊的7萬元錢做本錢，在荒涼的書院水庫旁邊租了幾間破舊的房屋，成立了一個8個人的半成品加工小作坊。

對于從未進過工廠，更沒有管理經驗的范勤德來說，創業的艱難可想而知，甚至最初給工人發工資都十分困難，但正如他掛在嘴上的一句話所說，“能不能做好一件事情不是關鍵，想不想去做好一件事情才是最重要的”。范勤德正是憑借著這種踏實、執著的精神不斷摸索。勤德索具是一家出口企業，絕大部分產品都銷往海外，創立之初，需要通過外貿公司來與海外市場實現對接，這種情況下，企業的處境很被動，但是一句英語不會的范勤德，在網絡剛興起之時，便出資注冊了一家網上公司，尋求與海外客戶的直接溝通。

有眼光，有膽量，這是范勤德和許多小企業管理者的區別所在。為了開拓海外市場，他和兒子兩人遠赴異國參展，輾轉歐洲、北美，人生地不熟的情況下，全憑一股敢闖敢干的勇氣。

如今勤德索具已經在美國成立了分公司，從8人的小作坊成為了跨國公司，但愛鉆研的執著勁兒，在范勤德身上依然沒有消失。在勤德索具的車間里，范勤德向記者介紹了一臺生產設備，這臺能把一段鋼管兩頭壓得比中間口徑稍細的車床，可以節約原材料，并且省時省力，當時范勤德將制造這樣一臺設備的想法告訴一名專家，專家回答，設計出來需要50萬元設計費，范勤德索性自己開始琢磨，功夫不負有心人，如今這臺完全由他設計的設備，為勤德索具帶來了巨大的經濟效益。

也正是因為范勤德這種不斷探索的精神，勤德索具保持著穩定健康的發展。在眾多中小企業盲目追求規模擴張之時，范勤德對小企業的定位卻有著清醒的認識：“十余年來，勤德索具實現了人員減一半，銷售翻一番的成績，如果要擴張規模，三個勤德索具的工廠也有了。但是企業發展不應該貪大求快，重要的是要規范化發展，有內涵有質量地發展。”

“專、精、特、新”四個字，一直是勤德索具的發展方針，“這幾個字，能做到其中一個，企業就能生存發展，而做不到的，就會被淘汰”，范勤德說道，多年來，勤德索具將大量人力物力投入到科研創新中，已經有許多技術專利獲得了國家級獎項，例如該廠生產的能夠在惡劣天氣條件下使用的索具，能夠保證在零下30到60攝氏度不脆不斷，填補了國內空白。

“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。”盡管經濟形勢嚴峻，出口下滑，但是勤德索具能夠逆勢而上，并非偶然，正是因為腳踏實地又不斷進取的精神，讓它在順境中不迷失，在逆境中不畏懼，市場是廣闊的，就看產品是不是達到了市場的要求，有時候化解危機就這么簡單。

一群民企的發展思考

據統計，青島市目前中小企業數量達到了14萬家。換句話說，僅青島市就有14萬甚至更多像范勤德一樣的人在創業的道路上摸爬滾打，或許正是因為走過了這條道路，范勤德特別想要這些行走的人們拉起手來。

2009年，范勤德牽頭，聯合了城陽惜福鎮30余家機械制造企業，成立了惜福鎮機械行業協會，到2010年，在有關部門的支持下，青島市小企業協會也成立并推選他擔任會長。作為全國首個“官主民辦”的組織，青島市小企業協會開創了一種新的組織結構形式。它涵蓋了服裝、化工、機械制造、食品、家電等幾乎所有的門類，擁有700多家會員企業，是目前青島最活躍的組織之一，成立后，它開展了大量業務，半月講壇、沙龍、小企業與大企業的對接、信息發布等，被稱為“小企業的娘家”。

加強協作，抱團發展，是范勤德多年來看到歐美等國狀況后得出的經驗之談，“小企業不能單打獨斗，必須依靠組織發展，不靠組織是寸步難行的”，以大多數中小企業面臨的一大問題——資金困難為例，范勤德認為，銀行的惜貸還不是最大的問題，因為中小企業的資金來源比較靈活，并不僅僅依靠銀行資金，關鍵在于大企業對小企業的拖欠，小企業為大企業做配套，有的大企業用承兌等方式，拉長付款周期，造成小企業資金鏈斷裂。由于體量上的差距，單一的小企業要改變這種現狀無異于“蚍蜉撼大樹”，而小企業聯合起來，除了可在資金方面互相扶持以外，還可以更加有“底氣”與大企業對話，形成一種平衡與約束。

在范勤德看來，小企業的發展對整個國家經濟有著重大的意義。他說，在德國搞技術創新研發的都是小企業，這些企業有著“不做百強，要做百年”的理念，不盲目膨脹、擴大規模。“大企業是滿天飛的，但小企業扎根本土不會飛；大企業如果破產，就會死掉一片，整個國家經濟都會遭受損失。”

小企業在帶動經濟發展、帶動就業等方面起著巨大的作用。以勤德索具所在的惜福鎮東葛村為例，有人口1600人，目前全村基本沒有耕地了，當地人大多在工廠上班。僅勤德索具一家企業，一年工資發放就達900萬元，但占地僅20多畝，帶動鋼廠一年7000噸材料，帶動電費600萬元，為勤德索具采購的企業有72家，直接配套企業有20余家。“毫不夸張地說，勤德索具一家企業就可以養活一個村子的人”，范勤德說，當前我們國家面臨著“未富先老”等問題，中小企業恰恰可以幫助政府解決這一難題，可以說，中小企業的貢獻是巨大的，發展好中小企業，是重中之重。

小企業的大文章應該如何去做呢？范勤德認為首先就是要在政策層面上建立規范，保護知識產權，并且建立“園中園”，集聚發展才能形成產業鏈。

政府要做的，就是扶持引導小企業走“專、精、特、新”的發展道路，對大企業包括外資企業進行約束與平衡。“小企業是給點陽光就燦爛，政府要扶持一些明星小企業，讓廣大小企業看到政府的支持與關心。”

小企業未來的發展，有什么樣的問題值得擔憂嗎？面對這樣的問題，范勤德思索片刻，說道：“最大的問題是第一代創業者們逐漸老去，創業激情不再了。”而我們國家在對中小企業的重視、扶持等政策的制定方面，與歐美發達國家相比，已經落后了十年，當前要做的，就是要奮起直追，要引導、培養更多的年輕人來做中小企業。