王寧：潛伏者之春

王寧抱了一大摞教材丟在辦公桌上。

這個微胖、帶著金絲邊眼鏡的中年男人笑容可掬，言語間透露出斯文、幽默，還有謹慎。面對著他辦公桌的墻上釘了件白色T恤，上面寫著：“It's easier to build a child than repair an adult（教育要從娃娃抓起）。”

掀開顏色明亮的教材封面，露出一個黑皮膚的大笑臉，在這個舉著美國國旗的孩子旁邊，用英文寫著一個問題：在你看來，自由為什么很重要？再往后翻兩頁，問：什么是家庭？繼續往后翻，還有這樣的問題：怎么樣做一個好公民？這只是貝樂英語引進的美國小學教材中的一本，歸屬“社會科學”，另外三門分別是：語言、數學，以及自然科學。

學科英語，簡單來說，就是讓孩子在學習知識的過程中，不知不覺地培養英語水平。從孩子踏進課堂到下課離開，所有的對話都是用英語來進行的。貝樂全面引進美國K12教育體系，采用美國本土教材，對接美國教育體系。每堂課都由外教和一名中教共同完成，外教負責教學，中教作為助教負責和家長溝通。

2009年，王寧創辦了貝樂學科英語，這是一家標榜為2至12歲的中國孩子提供“原汁原味的美國教育”的英語教育機構。而王寧12歲的兒子也在這所學校學習，是最好的廣告。這份創業和創始人的身份得到了某種契合，一個為孩子操心的父親，聽起來就很靠譜。

三年之后，專注于消費領域投資、鐘情連鎖主題的天圖資本向貝樂注資1億元，在冷清的資本環境下，這筆僅4個月就完成的投資讓人驚訝不已。

理性的冒險

有在國企和外企當高管的經驗，王寧不算白手起家。可他快四十歲的年紀，在創業者的隊伍里真的不算年輕。而創辦這種針對中高端市場的少兒英語培訓機構的主意，源于王寧自己的需求。

2009年年初，王寧帶著兒子滿大街找英語培訓機構。試聽了大大小小的輔導班，終于有一天，陪著兒子躲在教室后排的王寧忍無可忍了。“河北的，上海的，東北的，中國老師有各種口音，教出來的孩子還不是南腔北調。”他決定自己辦一家少兒英語培訓機構。

當了一輩子公務員的父親和當教師的母親跳出來反對。這些年，職業經理人的身份讓王寧生活得極其舒適，這個獨生子每年都會帶著全家國內外旅行。父母不解：“放著好端端的飯碗不要，自己做什么生意？”

八年前，百度上市，曾掀起了一波Web2.0網站的創業浪潮。熱血沸騰的王寧正是隨著這股浪潮，辭去國企高管的職位，“下海”進入一家博客網站。雖然未能功成名就，對于王寧來說，創業始終是個巨大的誘惑。糾結了許久，王寧還是決定：創業。他說：“我是個理性但有冒險精神的人。”

2009年夏季的一天，毒辣辣的太陽掛在正當空，在北京惠新西街南口地鐵口附近的一家小小的文印社里，王寧和方林悶出一身汗，倆人和打字員認真地做校對。這是王寧設計的貝樂英語的運營和管理手冊，里面詳細介紹了貝樂的Logo、VI、產品定位、架構、價格、教材、教學思路等等。手冊細致之極，甚至包含洗手間該放什么花，前臺該怎么跟顧客打招呼。王寧將帶著這些精美的手冊去跟加盟商洽談，雖然這個時候，貝樂還沒有一家實體店面。三年后，天圖資本副總經理朱擁華對這些書面的標準化流程，贊不絕口。

埋頭干活的王寧沒注意到，從親戚那兒借來的車停在路邊，被警察貼了罰單，赫然寫著：罰款100元。倆人急了，一路找到交警隊，軟磨硬泡，生生地把罰單退了回去。“那時候確實很窮啊，連文印一本書，我們都一個字一個字地討價還價。”

高度差異化

方林是王寧最早的合伙人，現任貝樂副總裁，身在美國，懂教育。王寧過濾了一下自己的社交圈，想起了早年在美國讀書的校友方林。經由方林介紹，倆人出現在美國麥格希集團位于紐約華爾街的總部大樓里。麥格希集團是美國最大的一家出版機構，有100多年歷史，在美國中小學基礎教育領域市場占有率超過40%。這時的貝樂沒有合同、沒有業務、沒有店面、沒有學生，只有一紙公司注冊證明。

“憑什么出售教材給一個默默無聞的小機構？”這是出版巨頭拋來的頭一個問題。

王寧向對方描述了一個巨大的中國市場。“貝樂至少可以做到每年一兩千個學生，每個學生一年的教材費是500美金，那一千個就是50萬美金，一萬是500萬。假設我們把小學6個年級都開出來，那就是幾千萬的生意。”王寧的意思是：嘿，老兄，嘗試下新市場，對你們來說也沒壞處嘛。

說是幸運也好，確實有市場前景也罷，談判經歷了一年時間，總算以成功告終。2009年，真是漫長的一年。除了搞定教材，找到天使投資人，為了摸清培訓機構的運營方式，毫無收入的王寧還賣掉了60萬買來的寶馬，加盟了一家英語培訓機構，從招生、銷售、管理到開連鎖店，“潛伏者”王寧一點點學起。

最早，貝樂“蝸居”在方林妻子的公司。這個位于華僑村的辦公室門口一度掛著兩家公司的招牌。貝樂的五個員工輪流坐兩個工位，王寧和方林則借用別家公司的會議室，人家開會，他們就捧著電腦搬出來。

直到2010年6月，貝樂位于SOHO尚都西塔四層的第一家培訓中心正式開業，王寧和他的團隊才結束了“四處流竄”的生活。

上街發傳單，為貝樂招攬客戶，三顧茅廬，請來在美國當過校長的學術副總裁，王寧像所有的創始人一樣經歷過艱難的時期。而貝樂的名聲口口相傳，也逐漸發展壯大。2010年，貝樂共成立了5家分校，2011年16家，到目前為止，貝樂已經在全國有28家分校，大部分分布在北京、 濟南、石家莊、太原、大連、沈陽。在王寧的期待里，貝樂在2015年會發展到100家教學中心的規模，實現上 市。

作為貝樂的天使投資人，也是中國最大的兩家教育培訓機構—新東方和學而思的聯合創始人，徐小平和曹允東都曾給過略顯夸張的評價：如果在行業內有人能超過新東方，那非貝樂莫屬。在他們看來，培訓機構作為應試教育的補習班已經遇到了天花板，貝樂這樣有高度差異化的競爭者才是未來的方向。

雖然父母還在念叨，這兩年，忙碌的王寧再也沒能帶著老兩口出國轉轉，但王寧還是感覺到了貝樂帶給自己的成就感。那天晚上九點，他照例下班回家，像往常一樣上樓，卻看見不知樓上哪家鄰居的孩子，背著貝樂的書包蹦蹦跳跳往上爬。

“將來，我得把我的寶馬買回來。”王寧認真地說，他喜歡賽車，喜歡速度。這話和眼前這個中規中矩的中年人，有點兒不搭。不過，王寧的微博上確實有一張照片，2010年貝樂年會他打扮成Lady Gaga的樣子，帶著長發發套，穿著金光閃閃的緊身裙，臉上還涂滿了厚厚的胭脂水粉。