美國設計師眼中的內衣產業

美國內衣產業在十幾年內突飛猛進，以前基本上是百貨公司自己的買手，到各個設計公司去買設計師的內衣設計或內衣成品，因為一般設計公司都是可以生產的，也有些品牌會包給設計公司來做。

但是最近幾年，百貨公司的自有品牌越來越少了，都開始做名牌。整個世界的消費者都有這種對名牌的趨從心理，因此百貨公司也都認為名牌可以賣得更好，更打動消費者，價格可以更高，這造成了百貨公司的自有品牌越來越少。你現在到百貨公司，幾乎找不到百貨公司的自有品牌了，幾乎都是名牌。比如，VERO WANG做內衣也做睡衣，最早是做婚紗的，我們公司買它的睡衣許可，也就是品牌代理權，做它的睡衣業務，它對這個過程有一定的監督，然后我們分成。當然，也有老牌店，仍然在堅持做自有品牌。真正的傳統還是會保留下來，但是很明顯沒有那些跟隨時尚的潮流品牌覆蓋得廣。

在美國，零售商家也就是百貨公司都很強勢。但是跟國內很不一樣的是，比如我做自己的品牌，EMILY YU，如果我在美國，就會有很多百貨公司的買手來買我的東西，作為設計師，我不需要想怎么銷售，這些壓力不是我自己承擔，百貨公司都有買手制度，對于銷售的壓力，它會幫你承擔很大一部分，設計師無需考慮那么多，對于銷售不需要操心。但是，百貨公司不會無限度地幫你承受銷售壓力，因為這一季賣得好，雙方就可以繼續合作，但是如果賣得不好，下一季度他們就不訂你的東西了。這時設計師就要操心了。

這與中國國內有很大的不同，國內是必須自己做銷售，做柜臺，想怎么做營銷推廣，國內的百貨公司幾乎就是起到出租店面的作用，他們不會管那么多。在美國，設計師只要參加展會，就會有很多買手參加展會，來訂你的東西，或者是一些精品店來訂。但是國內很少有這種可能，設計師一定要變成全能的，不光是設計，還要做營銷等等。

在美國，鼓勵年輕設計師的環境會更好一點，會有比較基本的一些程序，比如展會、SHOW等等。比如時裝報紙雜志，會有專門介紹內衣的版面，介紹一些新設計師和品牌等等。在美國想做出一個品牌來不難，但是想維持下去不容易。高端不行，就一定要進入中低檔，這樣才有生存下去的可能性。而國內資本話語權特別強，有多大的資本就能占據多大的空間。

不過，在經濟危機之后，美國也發生了很大的變化，曾經有很多不錯的牌子，后來被市場拋棄了，消失了。比如Viamode，她在下城新開辟的商區，離SOHO很近，開了一家店，品牌就叫VIAMODE，也代理了一些歐洲品牌，當時所有的報紙雜志都報道過她，這個設計師很有天賦，她當時想面向海外轉型，當時我們公司有海外生產背景，于是她想和我們合作，但是因為資金不夠，她的店就關門了，特別可惜。Viamode，真是非常有才華的一個人。類似的設計很好，但是因為營銷能力不夠而消失的品牌還有很多。

雖然我是一個設計師，但是我認為現在不是設計師時代了，讓一個內衣品牌更好地走下去，營銷團隊更重要，甚至比設計師還要重要。因為從公司來看，設計師隨時可以被炒掉，但是一個好的銷售人才不會被炒掉，他可能做幾十年，而一個設計師能做十年就不錯了。

我后來進入的公司有一百多年歷史，是一家很大的公司，它吞并了很多小公司，就是因為它的營銷能力太強了。比如沃爾瑪，一些很緊急的訂單，它不會給小公司，它不放心，它給大公司，給那些越來越堅實的公司。

現在，即使在美國，設計師沒有經營背景和能力也是不行的。如果靠傳統的經營方式，有訂單就做，不去主動營銷自己，成本下不去，訂單肯定受影響，有很多品牌被買走后，就逐漸萎縮了。

營銷對于品牌來說越來越重要，怎樣讓它的占有率越來越高，什么時候推出品牌，光有設計師的頭腦是不行的。

但是，這種變化也有一個壞處，就是現在的市場越來越相似，你去任何百貨公司，看到的品牌幾乎都一樣，基本上都是那些名牌，消費者的選擇范圍變得越來越小了。